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红牛中国商标纠纷现进展：合资公司撤回对泰国天丝商标归属诉讼
点击阅读原文查看详情 随着红牛维他命饮料有限公司(以下简称“红牛维他命”)的撤诉,红牛商标归属权似乎清晰起来。 8月16日,本应是红牛维他命起诉泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)索要红牛商标归属权案公开审理的日子,但北京商报记者获悉,原告方红牛维他命已于8月14日撤诉。在业内专家看来,红牛维他命撤诉应该是缺少有力依据。从长远看,泰国天丝和红牛维……
李振兴经销商困惑：我该如何招人？
点击阅读原文查看详情 2018年7月14日,有一篇《我们公司从来不招应届毕业生》的文章,主旨内容大概是我们应该将教育、培养应届毕业生的成本,“聪明地”转嫁给其他公司,而不是由我们自己来承担。结果,被很多网友在留言区不断吐槽。 很显然,这种用人不培养人的价值观,并不容于我们这个社会大多数人的观念。对于小公司、尤其是经销商这种小型组织,如何才能在培养人的成本和使……
黄润霖奶茶不好卖，香飘飘营收大幅上涨但亏损在扩大
点击阅读原文查看详情 “一年卖出12亿杯,能绕地球4圈”的香飘飘奶茶(603711.SH)几经周折终于上市,但其交出的首份半年报却令人大跌眼镜。 8月16日晚间,香飘飘发布中期业绩报告称,营业收入为8.7亿元,较上年同期增55.38%。上半年净亏损5458.6万元,同比下降78.92%。上年同期亏损3050.81万元。 香飘飘于2017年11月30日正式上市……
新经销不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来终端客情是跑出来的，没有销量只能怪你不够勤奋！
点击阅读原文了解详情 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝,但终端需要客情,有了好客情更能创造大销售! 01 终端拜访 终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。 要保持与终端的良好客情关系,就要做好零售终端的日常……
朱志明一场快消品领域的盛会，进入倒计时第5天！
点击阅读原文了解详情 一场快消品领域的盛会,进入倒计时第5天! 本届FDIC2018年·中国快消品创新大会,我们邀约了可口可乐、蒙牛、统一、光明、青岛啤酒、宝洁、雀巢、联合利华、来伊份、RIO 等众多一线快消品品牌商,这些品牌和他们的高管、部门总监、大区经理等将齐聚上海,参加由新经销主办,中国电子商务协会快消分会指导的FDIC2018·中国快消品数字化创新大……
FDIC2018价格裸奔后的东鹏特饮能否掀起大浪？
点击阅读原文了解详情 东鹏特饮罐装产品推出一年半,零售价从5元降价至3.5元。 近日,有饮料经销商向信息时报记者报料称,原本售价56元的东鹏特饮罐装目前降价至3.5元。记者联系企业证实了这一消息。东鹏方面回应称,此举是企业自身产品优化,主动应对竞争的表现。业内人士表示,近年来,进军国内功能饮料市场的企业数量不断增加,山寨产品也层出不穷,加上售价5元左右的红牛……
刘芳4P营销已经过时了吗？
点击阅读原文了解详情 专家简介 刘春雄: 郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。 一、4P皆传播 4P皆传播,实际上就是让所有营销活动都有传播性,一切皆传播。 新营销的目标就是创造独立流量,而独立流量又来自于传播,所以,让4P皆具备传播性,就成为……
刘春雄经销商中秋档期渠道压货！！这个陷阱怎么破？
点击阅读原文了解详情 中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓最好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励,或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的套路。 勿容置疑,厂家在旺季来临前占用经销商的库房和资金,经销商利用同样的套路挤占渠道商的各种资源……
刘鹏南北露露本是一家？又一个加多宝王老吉案？
点击阅读原文了解详情 深陷商标纷争 南北露露为何“兄弟反目”? 始于2015年的“露露”商标纠纷案又有新进展,前日,汕头高新区露露南方有限公司(以下简称“露露南方”)诉河北承德露露股份有限公司(“承德露露”)商标纠纷案,通过承德露露披露的一则公告浮出水面。 8月10日承德露露发布的公告称,8月8日,承德露露获悉法院已受理该商标使用许可合同纠纷案。而针对承德露……
黄芳芳 马建忠可口可乐撒钱，一路买买买
点击阅读原文了解详情 据外媒报道,可口可乐即将成为运动饮料品牌BodyArmor的第二大投资者。 据公开资料显示,2017年美国运动饮料市场销售额为80亿美元,百事旗下的佳得乐占据了四分之三的市场份额,而隶属于可口可乐的水动乐的市场份额排在第二位,排在第三的BodyArmor仅占不到6%的份额。 此举投资,将有望让这家可口可乐巨头同时拥有美国运动饮料市场上份……
新经销坐实，国企18亿“收编”供应链公司怡亚通正式落锤
点击阅读原文了解详情 8月14日消息,怡亚通发布公告,深圳市投资控股有限公司(以下简称“深投控”)以18.2亿元入股怡亚通的交易事宜! 8月14日消息,怡亚通发布公告,深圳市投资控股有限公司(以下简称“深投控”)以18.2亿元入股怡亚通的交易事宜! 公告具体称,为了公司在供应链行业的不断发展, 历时两个月的尽职调查已经结束,深投控已正式宣布执行协议,即将办理……
新经销独家 | 继蒙牛、娃哈哈之后，达利正式进军微商，欲抢占短保休食市场！
点击阅读原文了解详情 近日,新经销独家获悉,达利集团微商项目“Frota芙罗塔”新品牌已经进入平台内测。据了解,“Frota芙罗塔”为达利集团旗下新鲜生活项目,该项目自2018年8月13日晚8点进行第一阶段的内测。 有业内人士告诉新经销,截止昨日下午首批进入内测平台的人就达到了5-6万,订单数预计有上万。前两日,在广东、福建的数十个微商团队几乎疯了,涌入达利……
袁来中国啤酒的不平凡之路
点击阅读原文了解详情 在探索啤酒发展的路上,对于现代中国啤酒行业的认知始于跑马圈地,圈的是市场份额。而市场份额的争夺赤裸裸靠的是价格。从依靠价格战开启薄利多销的野蛮生长阶段,期间价格空间越发透明,再到现在即将进入依靠高端化、寡头化的成熟阶段,消费结构的升级催生消费者对于中高档产品需求日益显现。中国啤酒行业正在聚合高端化的诉求愈演愈烈。 1 1988年-199……
新啤酒团队宗庆后：食品饮料永远是个朝阳行业
点击阅读原文了解详情 清泰街160号是宗庆后的福地,31年前的1987年,杭州娃哈哈营养食品厂就是在这里——一个前校办工厂办公楼——投身到改革开放后轰轰烈烈的民营企业创业大潮中去的。 图片来源:视觉中国 宗庆后算得上是大器晚成的人,创办娃哈哈时他年届42岁,人生中大部分的青春都于“上山下乡”期间耗费在舟山的农场和绍兴的茶场里。1978年,“改革开放”拉开帷幕……
许悦青岛啤酒全麦白啤战略发布：斟享心生活，体验再升级！
“ 在消费升级的大背景下,啤酒的消费结构也在发生变化,消费者的需求呈现出个性化、多元化、特色化的新趋势。 “第一口就与众不同”,这是消费者对青岛啤酒全麦白啤的第一印象。上市三年来,青岛啤酒全麦白啤打破国内白啤品类以外国进口品牌为主的现状,并针对中国消费者口味需求,进行了产品优化,形成了独具特色的中国白啤风味,获得了不错的市场反响,成为中国白啤品类的领跑者……
新经销不是经销商不配合，是某些厂家问题太大！
点击阅读原文了解详情 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: 先从自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程……
新经销可口可乐、统一、蒙牛、光明、青岛啤酒等品牌商、销售过亿的各地经销商将齐聚上海，只为这件大事！
点击阅读原文了解详情 一场快消品领域的盛会,进入倒计时! 除了如题所述的可口可乐、蒙牛、统一、光明、青岛啤酒 之外,还有宝洁、雀巢、联合利华、来伊份、RIO等众多一线快消品品牌商,这些品牌和他们的高管、部门总监、大区经理等将齐聚上海,参加由新经销主办,中国电子商务协会快消分会指导的FDIC2018·中国快消品数字化创新大会。 本届大会新经销将为各品牌商带来一……
FDIC2018老产品活该淘汰？不！二次重生的秘诀在这！
点击阅读原文了解详情 文章导语: 老产品是企业的财富,是企业的功臣,老品把“青春”献给了企业,曾经立下了汗马功劳,随着时间的流逝,销量较好的老品被保留下来,要么升级换代,要么维持现状,继续履行其职责,销量较差的老品将面临停产淘汰。如何发挥老品的优势,今天来聊一聊老品的升级换代。 这里所说的老品主要指的是“工龄”在10年以上的老产品,“老品升级”主要是如何年轻……
杨云生饮料双雄跌落史：健力宝因球队崩盘 乐百氏创始人出局
点击阅读原文了解详情 1996年是健力宝销量的巅峰。这一年,健力宝的销量达到了70万吨,同年百事可乐只有50万吨。健力宝的崩盘,始于那只健力宝青年队,自1993年建队到1998年解散,5年间健力宝对这支球队的投入接近千万元,结果仅仅是让足球爱好者们知道了健力宝为中国足球事业送了一批又一批的球员而已,这使得健力宝在账面上亏得一塌糊涂。 35公里的彩旗和1000……
仉泽翔从窜货问题看快消品行业渠道变革的创新者窘境
点击阅读原文了解详情 一、几个典型的窜货案例 案例一: 昨天和某知名快消品国际品牌的高管朋友聊天,听到了一个非常吃惊的消息,他们渠道当中代理商平均毛利居然只有5%。要知道,在通路成本这么高的今天, 经销商平均仓储成本4%左右,资金月成本1%左右,如果库存产品当月周转低于一次,就会亏掉。 我问他为什么会有这么低的毛利,他告诉我是窜货造成的。 我又问他,毛利都5……
赵波干货 | 铺货要靠人；动销要靠势！手把手教你，一步步掘金区域市场！
点击阅读原文了解详情 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突击队,需要完善的组织架构和管理制度。 突击队组织架构: 操作要点: 1)……
酒业第一新媒体为何可乐和薯片20年都不怎么涨价？揭露“不涨价”内幕
点击阅读原文了解详情 近年来,食品分量“缩水”已经成为食品行业的明显趋势。 为了变相涨价,食品企业使出了浑身解数,简直是花样百出...... 然而,这么做合法吗? 一、消费者吃到嘴里的分量越来越少 你是否已经感觉到,日常的食品,对照几年前,价格没变,可吃到嘴里的份量却已经暗中“缩水”了? 比如,汉堡变得越来越迷你: 当然,这张图有点夸张。 你的感觉没错,近年……
库叔经销商对厂家的阶段性价值
点击阅读原文了解详情 私企内务管理研究/潘文富 别人为什么要找你合作,因为你有价值。 厂家为什么要找经销商合作?从技术角度来说,犯不着,经销商能做的事情,厂家都能做,之所以把生意交付给经销商来做,厂家在不同的阶段是有着不同考量的: 1 市场启动阶段 主要是成本因素,成本包括费用成本、时间成本、风险成本、当地资源的调用成本。 厂家若是自己直接启动一个区域市场……
潘文富