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农村假货调查：脉劫、康帅傅、金尤鱼背后暗藏制假售假产业链
点击阅读原文了解详情 随着时代的发展,在农村销售的假冒伪劣商品也经历了变迁。 农村电商消费逐渐成为各大电商巨头争抢的新市场,农村居民的购货渠道也从线下的熟人小店扩展到线上、线下多种购物方式并存。然而,农村的假冒伪劣产品并没有因消费方式的变更而消失。 随着时代发展,农村假货的焦点出现了从“假种子”到“假箱包”的变迁,便捷的互联网平台则催生出“家庭工厂”、“出租……
毛淑杰想抓住中国的消费升级，必须读懂4个市场规律⎢新思考
点击阅读原文了解详情 伴随着消费升级浪潮的,一边是大踏步向前的互联网科技公司,越走越勇,越看越有希望,越做越想成为伟大的企业;一边是已经被互联网冲昏头脑的传统实业们,失去了方向和斗志,所向披靡的能力好像一夜间就不再属于自己,失去了自己最渴望的控制力。 其实,理性下来分析成因和趋势,没有那么糟糕,就拿消费升级这个商业动态来说,就是传统企业家们的又一次大好机会……
黄海传统经销商如何在本地打赢与B2B平台的竞争？捍卫存量市场！
面对互联网+的滚滚浪潮,深受影响的经销商显然知道B2B模式的优势,但依然采取观望态度,中科商软沉淀零售行业十余年更是发现,做区域B2B平台成功的经典案例很多,袖手旁观的经销商也不少,他们不是没有整合资源的能力,而是受制于自己的思想观念,以及意识不到抱团发展的力量,因为B2B在区域市场成功的前提,很大程度是区域经销商的抱团合作、互联共享。 经销商想要在B2B的……
王神兵经销商的末路与出路……
点击阅读原文了解详情 木有中间商,一定更奸商! 你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了..……
古歌读舒这个几经起伏的新国货品牌，为何与新零售网红盒马走到了一起？
点击阅读原文了解详情 这个夏天的光明冰淇淋,为什么几近从上海消失?而偏偏为什么盒马有卖? 文来源:零售老板内参(ID:lslb168) 核心导读: 1、中国民族品牌过去70年有哪些兴衰变化? 2、为什么上海光明冷饮大规模在市场退缩? 3、盒马带给光明生机与新零售有什么关系? 盒马大了。 有时候它能带给消费者的便利,连它自己都未曾预料。 就像你不经意间的一句鼓……
万德乾重磅 | 盒马鲜生跨过中间环节要做50%的自有商品，他的底气在哪里？
点击阅读原文了解详情 近日,阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅在盒马的零供大会上,发表了盒马鲜生零供关系发展的未来判断。侯毅的观点在零售界、快消品界引发了诸多热议。热议的核心围绕两点:第一,取消进场费、促销费、新品费,等一切乱七八糟的渠道费,探索新零供关系;第二,推出50%的自有商品。 不少业内人士对此嗤之以鼻,认为当下的零供关系现状,想要改变根本就是无……
袁来快来掌柜郑雷：快消B2B的效率方法论
点击阅读原文了解详情 “郑掌柜!”在第三届中国新零售供应链大会上,不时有人如此称呼着身边这个来自上海的男人,弯弯的笑眼,谈笑间,透露出一种自信的从容与不迫。 他是快来掌柜的掌门人,2015年正式进入快消B2B的赛道。而正如“快来”的寓意,在郑雷看来,快消B2B的核心就在于效率的提升。 快来掌柜创始人兼董事长郑雷 效率之本质:供应链升级与盈利能力 2015年……
托比朝颜深度 | 中国啤酒：从份额争夺的跑马圈地到中高端化的集结！
点击阅读原文了解详情 “老大和老二火拼,把老三给干没了”。 这句话放到两年前的啤酒行业,会让喜力啤酒背后发凉。当时世界排名第三的是喜力啤酒,排在第二名的是SAB,老大是英博百威。 1 也就是在两年前,老大把老二收购了,花了一千多亿美金,喜力啤酒从第三名上位取代了老二位置。就在8月3日上午传出官方消息:喜力啤酒联手华润雪花啤酒,把中国区业务包括喜力品牌划归华润……
方刚倒计时12天！8月22日，半个快消圈的人都去这里学习了……
点击阅读原文了解详情 在2016年上半年,B2B平台的地推人员跑店,说服零售小店装机,是一件很困难的事情。到了2017年上半年,再跑店,打开小店老板的手机,你会发现有五六个,甚至七八个订货APP。今年我们再去看小店老板,听到最多的是,某某APP我之前都用过,但现在我只用某一个或两个APP。如今,B2B平台对于传统夫妻老婆店的渗透率越来越高,B2B已经成为商品……
新经销在跨过经销商直供终端这件事上，阿里和京东可能都错了！
点击阅读原文了解详情 随着B2B平台的兴起,有的以品牌商为切入点,有的以零售终端为切入点,有的以经销商为切入点,模式上也是层出不穷。作为快消品B2B平台,谁才是最好的切入点,谁是当下最重要的服务对象呢? 个人认为最佳的切入方式应该是以经销商为主,赋能其转型为本地化服务商,促使线上线下的融合,通过低成本高效率的运营和服务,上承接品牌商,下服务于零售网点,中联合……
杜建芳获徐小平4次投资，5万微信群，单月流水破8000万，有好东西陈郢：「重模式」是社交时代的电商壁垒
点击阅读原文了解详情 「你可以认同他们,反对他们,颂扬或是诋毁他们,但唯独不能漠视他们。」 在拼多多争议最盛之时,黄峥常引乔布斯此话自证,这对于社交电商来说,同样也是最好的诠释,从14年腾讯拍拍网玩社交开始,这一模式就饱受质疑。但从最近资本在这一领域的投入来看,社交电商模式似乎逐渐得到认可和被验证。同时,也有越来越多的社交电商企业实现了快速增长,「有好东西」……
新消费第一媒体“没有中间商赚差价”的确是谎言，但是经销商的好日子也一去不复返！
点击阅读原文了解详情 传统经销商转型,并不是个新的话题,早在10年前就在不断的探索和实践,参与者数不胜数,从政府、到品牌商、到经销商,从不同角度进行尝试。 随着从2014年B2B平台的兴起,互联网的渗透为这个老话题注入了新活力,经过了4年发展,大有不死不休的势头。 互联网的渗透,去中间环节是其重要体现,对快消品行业,也不例外。但快消行业的去中间化,去的是什么……
杜建芳不想被厂家玩死的话，有必要看看这个
点击阅读原文了解详情 私企内务管理研究/潘文富 一直以来,经销商被厂家玩死的案例层出不穷,不但是小经销商被玩死,大型经销商,乃至是超大型,地区一霸级别的经销商,照样有被玩死的。 经销商被厂家玩死或是半残,主要有这几种: 1、被取消经销商权; 2、被压缩经销区域,或是被分切经销渠道; 3、年度返利单方面取消或是大幅压缩; 4、代垫费用没有及时报销,积累成巨额拖……
潘文富20多年“坚决不上市”的老干妈，会因为“忍不住诱惑”考虑上市吗？
点击阅读原文了解详情 刚爆农夫山泉在进行IPO辅导,就有老干妈接受深交所调研的新闻了,看来这些会赚钱的企业总是被人惦记着啊。 知名调味品企业老干妈获深交所调研,上市已进入培育期,据悉,老干妈一直奉行不上市、不贷款、不融资“三不”标签。老干妈创始人陶华碧曾经提出“上市圈钱论”,认为“上市那是欺骗人家的钱”。此前“老干妈”曾多次拒绝地方政府的上市提议。 据中国证……
新经销营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击阅读原文了解详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的……
苗庆显宝洁系对中国商业社会意味着什么？
点击阅读原文了解详情 从宝洁离职的员工被称为宝洁系,他们建立了联谊组织宝洁校友会。2017年,宝洁97级 “校友”在上海聚会。 “如果可以重新选择一次,我也许会早一点离开宝洁。”2018年7月,熊青云加入电动汽车创业公司小鹏汽车担任CMO刚刚半年,她在位于广州郊区的总部办公室里对《第一财经周刊》如此表示。 这里的办公环境更像是厂房,员工出入和来客拜访十分灵活……
郭苏妍深度 | 红罐加多宝“复出”遇阻：凉茶界的寡头竞争到底何时是个头儿？
点击阅读原文了解详情 红罐加多宝宣布重新上市后50天仍难觅其身影,分析称系金罐库存压力大等导致。 加多宝6月15日在红罐产品重新上市的发布会上宣布,“45天内有加多宝的地方,必须有红罐与金罐”。如今50多天过去,市场铺货情况如何? 8月5日起,记者走访北京、上海、山东部分市场发现,红罐加多宝上市计划并未如约进行,市面上仍少见红罐加多宝身影。而最新的14.41……
刘志刚互联网江湖统一密谋布局自贩机1年，成效显著，今年再投4.5亿！
点击阅读原文了解详情 近日,据新经销获悉,统一在大陆的食品饮料企业中国(下称“统一中控”),将加快在大陆布局自动售货机业务。2018年资本支出较去年增加近九成,约人民币13-15亿元,其中三成将扩增自贩机业务。 据了解,早在1年前,2017年6月,统一就已经开始悄悄布局运营自贩机业务,当时只是处于试运营阶段。 一位不愿具名的经销商透露,统一自贩机业务从去年6……
袁来统一2018上半年业绩双增长！不担心和康师傅做比较了！
点击阅读原文了解详情 8月7日,统一企业中国发布截至2018年6月30日止6个月中期业绩,该集团于期内收益为112.24亿元人民币,同比增长6.0% 。毛利为37.57亿元,同比增长11.75% 。毛利率为33.5%,上升1.7个百分点。 未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为17.45亿元,同比上升13.4%。公司权益持有人期间应占溢利为7.143亿元,同比上……
新经销三只松鼠借零售通线下铺货，他能否借助B2B扩张的红利实现弯道超车？
点击阅读原文了解详情 作为休食界的网红品牌,三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货! 5月21日,三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线,据公开资料显示,上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日,三只松鼠正式在平台上线,首日便突破450万元。时隔2个月,三只松鼠在小店的动销如何? 新经销随机走访了几家社区小店,据老板反馈,“三只松鼠卖得还不……
袁来农夫山泉准备上市IPO？或因极度缺钱……
点击阅读原文了解详情 1、农夫山泉被传IPO,官方出面否认 昨日,农夫山泉即将上市了的消息刷爆了快消人的朋友圈。 消息来源于证监会浙江监管局发布的一则农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)接受中信证券辅导的消息,引发了市场对于农夫山泉上市的猜想。不过,在当天,农夫山泉董秘周力向记者回应称,例行辅导,并无上市计划。 证监会浙江监管局的这份报告显示,中信证……
阿茹汗 李珂旺旺“中年遇坎”：高层换血、经销商缺乏热情
点击阅读原文了解详情 中国旺旺近期再一次经历了人事变动。 7月26日,中国旺旺控股有限公司发布公告称,詹豫峰因个人原因辞任旺旺执行董事及策略委员会成员,蔡明辉及黎康仪已分别获委任为该公司执行董事及策略委员会成员。在过去的一段时间里,旺旺董事会高层被指换血近四分之一。 “旺旺每年都会对各部门重组一次,主要是重新划分部门,产品归属部门也跟着变化。重组部门的做法已……
吴容史上最不上进的产品，却畅销82年！凭什么？
点击阅读原文了解详情 一个产品,几十年不升级包装,换一般产品早死了。 但这个小魔瓶不仅没死,还活得好好的,创造了“一个单品,82年,年销270亿”的成绩,还落个“一个红瓶闯天下”的美称 。 这究竟是为什么? 01 史上最任性、最不求上进的产品 却一路开挂 这个产品最初来源于1930年代田稔医学博士的实验室,代田稔博士在这里成功进行了乳酸菌的强化培养,经培养出……
山风 Zoe小众能否做成大单品？
点击阅读原文了解详情 ◎ 文 | 刘春雄 想做小众,因为小众是强需求,有黏性;不敢做小众,因为怕小众做不大。 想做大众,因为大众的盘子更大;大众没做大,因为都想挤大众,大众被分割了。 两全齐美很难,但世界上恰恰有这样的逻辑。 我先给出答案:小众不仅能做成大单品,而且小众成功了,成为大单品的概率很大。 把 “小众” 等于 “销量小” ,可能是很多人潜意识对小众……
刘春雄