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伊利、康师傅经销商，年销数亿，成为一方地头蛇，如今不务正业转型B2B！
经销商转型,如今已经成为快消品分销领域内的热门话题。但如何转型,众说纷纭,犹如一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。有标准答案吗?没有! 在新经销看来,经销商面对的区域市场环境不同,过往自身积累的资源不同,老板的经营思维理念不同,甚至小到,网点覆盖、车辆配置、资金实力、经营品类、品项数量都会影响经销商转型的路径,如果将以上因素做个排列组合,应该不下余百种。 因此经……
袁来我为什么不认可“喝老白干不上头”
点击阅读原文了解详情 作为一名长期关注老白干发展的业内人士,看到老白干的新定位:“喝老白干不上头” 之后,说实话我上头了,相信大家都看到了我的留言和点赞数量,那是对这次定位情绪的集中发泄。一周之后看到老白干在朋友圈的传播画面,我又一次上头了,压抑心中的怒火久久不能散去,写下此文宣泄一下,希望对老白干的未来发展起到谏言献策的作用。 1 不上头确实是消费者对产品……
牛恩坤深度丨雪花喜力联姻的背后：敌人的敌人，都是朋友
点击阅读原文了解详情 一 昨日(8月3日),喜力集团公司对外发布公告,华润创业有限公司以及华润啤酒(控股)有限公司以约243.5亿港元的总现金对价向喜力集团配售40%的股份,签署了不具约束力的协议,计划在中国内地及香港及澳门地区开启长期战略合作。 与此同时,华润啤酒也发布了公告,华润创业以约4.63亿欧元的总现金对价购买约520万股喜力集团的库藏股,相当于喜……
新啤酒经销商不懂管理，业绩做再好也没用！
点击阅读原文了解详情 做生意图什么?赚钱 什么是生意做不下去?不赚钱 为什么不赚钱?原因有一万多种—— 对于经销商的不赚钱,可以划分两个层面来看:一个是经营层面的原因,还有一个是管理层面的原因。 哪些是属于经营层面原因导致不赚钱 的,例如: 1、行业性市场萎缩; 2、产品遭遇重大事故; 3、所选择的产品,不适合本地市场; 4、铺市覆盖面积小,有效终端数量少……
潘文富北京邻家便利资金链断裂，门店陆续停业，最像7-11的便利店从诞生到倒下只用了3年！
点击阅读原文了解详情 (一) 曾一度被誉为最像7-11的邻家便利,3年后走向的,居然是这样一个终点。8月1日,邻里家(北京)商贸有限公司向供应商发出告知函称,公司将于8月1日起停止总部各项业务,并陆续停止门店营业。 《灵兽》看到的这份告知函中称,之所以到今天这般地步,是“由于公司背后唯一出资方受到上海警方调查,导致公司银户账户被冻结。因为公司处于发展阶段,尚……
李又寻欢孤独的价值！陶石泉首度公开敞开心扉，你真的看懂江小白了吗？
“江小白可能活不过一年!” 2012年初,江小白曾被如此预言。 6年之后的今天,江小白依然活着,而且活得挺不错。 除2017年10亿销售的小业绩外,江小白似乎也抢到了进入全国化市场的最后一张门票——据说,全国50%的市场上,都能见到江小白的身影。 江小白,被酒圈、快消圈所频频谈论,模仿者多如过江之鲫。 江小白的对手在江小白相关文章的评论区说:“客观地说,感谢……
微酒团队娃哈哈、太子奶湖南被“警告”背后
文 | 食悟团队 让婴幼儿配方乳粉行业“忐忑不安”的生产体系检查刚刚结束,液奶为主的乳制品加工领域又掀起了一波“飞行检查”,率先亮剑的是湖南省食药监。 8月1日,湖南省食药监发布两份关于乳业的飞行检查警示函,分别警示了湖南太子奶集团生物科技有限责任公司和长沙娃哈哈乳品有限公司。 “缺乏管教”的太子奶,谁之责? 2018年7月12日,湖南省食药监局组织相关监管……
乳业优质内容平台经销商转型升级阻力大？可能你还不懂如何向品牌商借力！
关键词解读: 品牌商产业互联网营销平台 经销商转型、升级 中国经济发展、消费者升级与时代变迁的过程,也是中国经销商群体蜕变、转型和升级的过程,经销商群体转型、升级的话题也是流通领域久谈不衰的主题。在分析经销商企业如何借助品牌商产业互联网营销平台转型、如何升级之前,我们首先要弄清楚,什么是品牌商产业互联网营销平台?什么是经销商转型?什么是经销商升级? 1、品牌……
王焕之甩卖不良资产 嘉士伯在华玩不转重庆啤酒
点击阅读原文了解详情 据不完全统计,近几年来,嘉士伯已经关闭了10余家工厂。而在持续关厂的背后是嘉士伯持续低迷的业绩表现。 文/刘一博 许伟 在国内啤酒市场日趋回暖的情况下,国内外啤酒品牌在华竞争态势却愈演愈烈。嘉士伯集团(以下简称“嘉士伯”)作为早期进入中国市场的洋啤酒品牌,正在经历市场占有率下滑和旗下子公司经营不善的双重考验。 日前,嘉士伯旗下重庆啤酒(……
刘一博 许伟消费升级后，快消品企业该怎么升级你的战术？
点击阅读原文了解详情 “ 升级,是企业最重要的课题,因为关乎企业生存还是毁灭,发展还是陨落。升级路上如何避开错误路线?升级的正确姿势有哪些?企业历经这么多劫难,怎样才能真正实现升级呢?这次,我们将系统讲述升级的正确姿势。 ” 1 先从不败说起 ▼ 不败,意味着别人打不倒你,别人打不倒你了,反过来你就有机会打倒别人了。 所以,正确的升级姿势,先要让自己立于不败……
窦林毅85后接棒，成为经销商二代，他说：二代接班要多看多做，少改！
“ 二代经销商要多看多做,少改,不要想着一接班就大刀阔斧,什么都看不顺眼,我们要对父辈经销生意要保持敬畏的态度。 —台州好享贸易公司总经理徐洲铭 ” 第一代下海创业的经销商,成立时间在90年代左右,如今2018年,近28个年头。假使30岁创业,现今已是58岁,当中国第一代快消品经销商相继步入中年或老年时,经销生意的交接班成为了当下或近年不可回避的话题。 90……
袁来9年后或出狱？三鹿前董事长三获减刑，无期改为不足16年
点击阅读原文了解详情 就在前不久,“假疫苗事件”的曝光引发全社会关注,公众愤怒的矛头直指长生生物及其领导层。 7月23日,长生生物董事长高俊芳和4名公司高管被带至公安机关依法审查。从年薪6万到67亿的身家,董事长高俊芳用了16年,然而,她成为众矢之的只花了7天时间。 历史总是惊人的相似。这一幕,不禁让人想到 10年前的“三聚氰胺事件”。 10年前的“奶粉女王……
新经销拼多多，一个搬到线上的乡镇批发大市场
点击阅读原文了解详情 拼多多,一个搬到线上的乡镇批发市场。 前几天,拼多多上市敲钟, 一时间,拼多多进入更多人的视野。 据媒体报道, 社交电商“拼多多”平台上, 出现了“碰瓷”知名品牌的山寨产品。 7月28日,创维电视官方发布严正声明要求拼多多停止售假。 7月29日,童话大王@郑渊洁 在微博上发布微博,称自己将举报拼多多,原因是在拼多多上面的店铺销售盗版皮皮……
新经销再见，家乐福！
点击阅读原文了解详情 24日,家乐福发布公告称:家乐福与腾讯和永辉签署了一份对家乐福中国潜在投资意向的条款清单,同时,法国总部宣布将裁员2400人,将经营中心转向电子商务和有机产品。 这个消息的意义是,一直悬而未决的家乐福中国终于成功“卖身”给腾讯了。 01 早晚要卖掉的家乐福 家乐福中国想卖,可能是中国零售业多年来的公开秘密。 1995年是家乐福成立的第3……
新经销快讯 | 抢鲜看！喜力最新无酒精饮料新广告；恒天然董事长因病辞职？怡泉推新＋C减糖版上市；能量饮料和酒混合饮用有危险...
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:喜力推出无酒精饮料 0.0 新广告,这款新酒推动了欧洲市场增长 最新消息,啤酒销售排名第二的喜力为去年 5 月份推出的无酒精啤酒 0.0 推出了新广告,主题是“Now You Can”。 这个系列的广告片表现了一种幽默感。当消费者试图在一些通常限制饮酒的场合炫耀喜力 0.0 啤酒时,结果忽视了另一方面的问题,产生了聪明……
新经销做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击阅读原文了解详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。 既然终端陈列如此重……
新经销被耍的金丝猴奶糖：外资30亿收购2亿贱卖，前股东被曝截留提成
点击阅读原文了解详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk);作者:吴晓宇,编辑:梁夜。 业内人士认为,御翔食品此次接盘金丝猴,看中的是后者在二三线市场的销售网络以及糖果行业的高毛利。 被美国巧克力巨头好时公司收购的本土奶糖品牌金丝猴重回河南老家。 7月25日,好时公司发布“总经理来信”确认此事:“为了应对中国市场所出现的变化,好时决定将金丝猴出售……
吴晓宇新营销：IP驱动，产品要撩人！
点击阅读原文了解详情 这几年我们做营销的人其实是很困惑的。你看,做零售的有新零售,做渠道的有新渠道,比如B2B,而我们做营销的什么也没有。我认为,这几年营销处于一个空窗期,传统的肯定不灵了,你还不得不做,而新的又还没有形成,你也做不了。 我是一个很传统的营销人,在传统营销里面做了25年。我就想,能不能有一些突破?我还真发现了很多在营销上有所突破的企业。 我们……
刘春雄站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波重磅 | 魏庆2018年最新培训视频《经销商管理——怎么让经销商赚钱（连载系列课）》！
点击阅读原文了解详情 本视频由 官方授权 独家连载! 其他媒体转载,必须经过魏庆培训(ID:weiqingpeixun)授权。 魏庆老师2018年最新视频第二期新鲜出炉! 赶快点击下方视频进入学习模式吧 魏庆2018年最新培训视频(二) 《销售团队管理的“底线 &逻辑”》 讲解如何用最简单的方法,最大程度解决“员工偷懒” 上期课程回顾 魏庆2018年最新培训……
新经销仅靠一杯杨梅汁，年销售2000万，他凭什么？
点击阅读原文了解详情 大多数所谓的“天才”,其实在背后默默用功;大多数好生意的路,也是一步一个脚印走出来的。 记者见到王成有的时候,他正忙着和新疆的经销商谈合同。这个肤色黝黑的男人,穿着款式普通的黑色T恤,鞋面上沾了些灰,很难跟大众眼中精明强干的企业老板形象画上等号。 很长一段时间里,王成有既是老板,又要负责产品开发,还要出去拉客户,跑业务。即便是冰杨梅现在……
徐璐两罐凉茶“29亿商标案”一审判决：加多宝被判赔广药14.4亿元
点击阅读原文了解详情 旷日持久的凉茶商标案终于有了一审判决。7月27日,根据广州白云山医药集团股份有限公司发布的“关于王老吉商标法律纠纷诉讼结果的公告”显示,广州最高人民法院判决加多宝方赔偿王老吉母公司广药集团共计约为14.4亿元,此前广药方的诉讼请求是29亿元。不过,这只是一审判决,加多宝还有向最高人民法院申诉的机会。 《华夏时报》记者在上述公告中看到,此……
金晓岩你什么都没有做错，错就错在自己太老了
点击阅读原文了解详情 “你什么都没有做错,错就错在自己太老了”。 这句话出自腾讯创始人马化腾去年在中国企业家俱乐部理事互访TCL站“道农沙龙”上的演讲。在2018年5月10日发布的中国品牌价值百强榜上,腾讯品牌价值3084亿美元,位列品牌价值榜第一,远远超越工商银行、中石化、中石油等国资品牌。而就是这样的一家互联网巨头在面对消费者变化时,仍旧产生了深深的忧虑……
刘少德中粮赵双连时代落幕 3800亿巨额负债待解
点击阅读原文了解详情 中粮生化82亿重组获批;中粮集团一把手赵双连卸任;2016年中粮集团扭转业绩下滑态势。 7月17日中午,中粮生化公告,国务院国有资产监督管理委员会原则同意上市公司本次资产重组方案(82亿收购中粮旗下三家公司100%股权)。同时,国家市场监督管理总局反垄断局审查后决定,对该起重组不予禁止,从即日起可以实施集中。自此,中粮生化82亿重组扫除……
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