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消费品创业并不性感，哪些才是创业者的真正机会？
点击阅读原文了解详情 这几年,在消费升级的大潮下,一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位,在产品、营销上不断推陈出新,成为了细分领域的佼佼者,并获得资本青睐。 那么,在这个节点,如何看待消费品创业,它的主要发展模式是什么?消费品创业者最需要的特质有哪些?什么才是新消费品牌真正的机会? 近日,野草新消费论坛第三期在中关村创业大街举行,论坛主题为“……
新消费第一媒体商二代转型创二代：创新经销模式，1年业务暴增10倍！
“一开始我们通过B2B平台做业务,遭到了很多厂家的业务人员担心和反对,天天‘骂’,说我们撬线下的网点,不管线下批发业务的死活。但经过这一年的运转,如今春霞名品B2B平台业务比过去翻了10倍,原先的批发业务也增长了50%”—南京春霞名品创始人张玮 中国改革开放30年,也是中国经济快速发展的30年,早一批下海创业的经销商,虽然积累了比较客观的财富,但是大多也都到……
新经销100人经销商把线下销售场景化，销量超过线上双十一！
点击阅读原文了解详情 现在整个零售生态发生了一个有趣的变化:就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场,向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变,“不正经”成了卖场人性化的标签。当然,我这个定义可能下得有些极端,但大的趋势应该是这个样子的。 这里涉及到一个重要问题,就是未来的产品应该在哪里卖,消费者未来会去哪里买产品的问题。 其实,这个问题不是今天才有的……
黄润霖哪怕只是小众，也能站在舞台中央
点击阅读原文了解详情 小众从来就有,小众站在舞台中央的现象过去也有,但通常是小众变成了大众流行之后。 小众直接站在舞台中央,则是现在才有的事。 最近频繁地提及小众和小众营销,因为基于亚文化的小众,在中产崛起后能够形成商业规模,更因为社交平台给了小众表演的舞台。 在小众崛起的过程中,小众的粉与黑交替呈现,而社交平台放大了小众粉与黑的冲突。甚至可以说,在目前阶段……
刘春雄小众营销第一坑：误把细分当小众
点击阅读原文了解详情 导读 小众天然自带话题,这在海量信息、注意力稀缺的时代尤为珍贵。而小众带来的品牌拥护,将是品牌未来最大的资产。 1 前几天,一个小姑娘到我办公室坐。 老苗正在泡茶,就给她倒了一杯,还显摆了一下:“朋友送的茯茶,尝尝怎么样?” 小姑娘十分感动,然后拒绝了我。接着从包里拿出一瓶小茗同学,说:“我喝这个”。 老苗又一次深深感受到被年轻人“鄙视……
苗庆显从传统经销商到生鲜便利店西北王，他用亲身实例证明：经销商转型还有第三条路
点击阅读原文了解详情 1、放弃百万经销生意却做起了便利店,他为什么要进行这样的转变? 2、从便利店到生鲜便利店,他为什么选择生鲜切入到零售领域? 3、门店来客数增加20%,月营收增加上百万,这家便利店企业靠的是什么? 传统经销商转型除了做区域性B2B平台和统仓统配以外,还能做些什么?明喆便利创始人张明阳用亲身实例告诉我们:传统经销商还能做便利店 。 成立于2……
新经销刘少德30年代理生意，年销8亿，她说：从来没有老的经销，只有跟不上时代的经销
从来没有老的经销,只有跟不上时代的经销。 ——石家庄中山日化总经理张梅兰 石家庄中山日化,成立于1985年。30多年的快消代理生意,历经了供销社,深度分销以及当下的互联网B2B时代。在历经行业变革的洗礼下,中山日化仍屹立不倒,稳中求变,积极拥抱时代的变化,2017年中山日化销售额达8亿元。近日,新经销专访了石家庄中山日化有限责任公司总经理张梅兰,看她如何带领……
袁来品牌已死，IP已来，为什么不具备内容传播能力的产品经销商都要放弃代理？
为什么在央视打广告失效了? 在过去,消费是跟风,别人消费了什么,我也要消费什么,所以你看到所有的广告是高端,豪华,逼格,别人都在用,我也跟着要用。 现在,消费是引领。穿衣就怕撞衫,别人穿什么,我坚决不穿,不管广告讲什么,我只看我喜欢不喜欢。符不符合我的调性。 这个时代,消费者已经不再要大众趋同,而是要小众自我,当亚文化、社群、个体崛起,品牌和营销产生了诸多的……
赵波国宴可乐重回江湖，两年亏损3000万元——“情怀”值多少钱？
线上投票火热进行中,点击阅读原文查看 两年前,在市场销声匿迹近二十年的天府可乐重回饮料市场,复出仪式上,不少人泪洒当场。两年后,合计亏损超过3000万元的现实,让这个曾经连“两乐”都要争相追逐的前国宴饮料尴尬不已,只能通过混改(混合制改革)求变。 连年亏损,混改求变 上世纪80年代,天府可乐的市场占有率近乎“一手遮天”,甚至成为“国宴饮料”。 鼎盛时,天府可……
快消记者 李珂快消品的生意逻辑，真的变了！
点击阅读原文了解详情 1 快消品这几年生意不好做。几乎所有的品牌都在下滑。 但是,即使我们很努力,却很难从根本上改变下降趋势这一事实。 康师傅的方便面下滑,从来不是因为统一变得强大,而是高铁,外卖出现。 可口可乐的竞争对手,不仅仅是百事可乐,而是喜茶,丧茶等等数不清楚的街边潮饮店。 宝洁不是不努力,年轻人确实真的真的对妈妈们用的大品牌们不感冒。 联销体到今天……
赵波经销商 | 竞争对手在促销，上游厂家却不支持，经销商该怎么办？
点击阅读原文了解详情 促销作为最常见的市场促进手段,每一个经销商都不陌生。几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。 若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。 经销商下游的二批商和零售店,都是些“有奶就是娘”的家伙,完全是利……
新经销给点时间，让江小白长大！
线上投票已启动,点击阅读原文查看 看过刘春雄老师最近发的第一篇文章《误读江小白多少人》,也看了网上一些对于江小白质疑的文章。作为啤酒行业人士,一直关注江小白,也看过甚至参与过关于江小白自2012年创立以来的一些争论和质疑。比如:青春小酒有没有未来?白酒是不是年轻人的菜?江小白是不是只能是重庆的区域品牌? 当然,近期争议最多的是江小白好不好喝?江小白好不好卖?……
方刚这款曾被经销商疯抢代理的饮品，为何在极速走向衰落？
线上投票已启动,点击阅读原文查看 2017年成都糖酒会,有个品类-葡萄糖补水液很火,大大小小品牌商纷纷设展招商,经销商也蜂拥而至,并在全国各地迅速铺展开来。今年,在一些招商广告的版面上,又再一次火起来,在这些招商广告中,大大小小的厂家如雨后春笋般冒出来,宣传经销商整车大量进货,市场货架陈列非常壮观。这引起了新经销的关注,时隔一年,这款产品到底卖的怎么样呢?不……
澄韵 袁来品牌商的出路在哪？过来了解一下！
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的3……
赵波讨论：药企做快消品牌哪家强
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 药企做快消是个流行,在这些盘点中,我们能不能找到成功的规律。 王老吉凉茶 药企进入快消企业的始作俑者。 陈鸿道最近是香港王老吉凉茶的代理商,在没有品牌意识的时代,他简单认为在中国大陆也可以卖王老吉凉茶。而到大陆后才发现,当时王老吉品牌归广药集团。1996年双方签订协议,租借王老吉红罐凉茶使用权。 然而相当长的时间里,王老吉……
纳兰醉天从一个传统小批发商到年销16亿的西南最大经销商，他都做了哪些事？
导读 “未来企业发展和生存的基本要求就是精细化管理,企图靠当甩手掌柜,长期靠粗放型经营和管理的时代已经一去不复返了,那样只会被时代所淘汰。希望各位管理者都要学会去做细致的活儿和事,找出工作中内在的逻辑联系,管理好身边那些琐碎的人和事,从身边小事做起才能成就长久的事业,也才能体现自身的工作价值。请各位员工、管理者认真体会,比照自己日常的工作认真琢磨,把做细事的……
袁来立白六必治换新代言人，国产口腔护理品牌路在何方？
点击阅读原文了解详情 换代言人能解决品牌老化的问题嘛?国产口腔护理品牌的问题在哪里。 蓝天六必治 最近蓝天六必治启用了小鲜肉林更新为代言人,意图打开新时代消费者的记忆。然而略让人失望的是六必治的口号依然是那句“牙好吃嘛嘛香”。 老一波的消费者都记得,上个世纪90年代的蓝天六必治,靠着相声演员李嘉存那一口地道的京片儿子“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”迅……
纳兰醉天2年单体城市15000家网点，交易额超3亿，他说不仅要做西南王还要辐射东南亚！
点击阅读原文了解详情 1、 教书10年,创业10年,20载以后,他为什么选择投身到了B2B? 2、 1年时间,销售额破3亿,覆盖15000家网点,这家B2B平台凭什么能实现订单6小时达? 3、 不甘蛰伏西南,意欲走出国门、辐射两亚,他的底气来自于在哪儿? “我们只是高科技的农夫而已! ” 在与云商流创始人汤谊兵沟通的时候,他反复向《新经销》强调其对于自身的定……
新经销刘少德经销商如何高效管理和服务下线客户？
点击阅读原文了解详情 随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注: 现象一:经销商感到对下线客户的管理力不从心。 因为自……
侯军伟仓库管理人员必知的50条重要知识（值得收藏）
1、仓库管理人员主要职责是什么? 做好商品的入库及出库工作,确保商品存储过程的安全,并配合企业的生产和销售情况做好库存控制及仓库规划。 2、仓库管理工作的任务有哪些? 1、充分利用仓库条件,做好商品的储存工作; 2、定期对库存商品进行盘点,使仓库的帐、物、卡相符; 3、与生产及采购部门紧密配合,将商品库存成本降至最低。 3、保管知识的应知应会包括哪些? 1……
新经销效率为王，经销商转型关键突破口！
时代的发展,一定是一种更高效率的模式代替传统的模式,这几年,所有的企业都在寻找“更省!更快!更多!更好!”的新模式。 我们一起看一下近三年与经销商有关系的行业变化,如下图: 2014年,实体经济普遍难做,销量下滑; 2015年,提倡“互联网+”战略,与经销商有关系的变化就是兴起大量的B2B平台,B2B在2015年是黄金年; 2016年,提出“供给侧改革”,与……
徐永刚麦肯锡最新报告：这12个趋势正在颠覆快消业
长期以来,快消品行业享受着巨大的商业成功。该行业不仅造就了23个全球Top 100品牌,更在40年间保持着15%的整体投资回报率。这应归功于二战后创立的价值创造五步法的广泛应用: (1)通过建设大众化品牌和产品创新获得增长和高利润; (2)与超市等大众化零售渠道建立紧密联系触达广泛的消费者; (3)较早进入发展中市场建立新品类,并主动培育消费者习惯; (4)……
麦肯锡咨询公司38天引爆威县市场 绿岭新营销有话说
按照植物蛋白饮料消费者购买规律,传统的5、6月份为植物蛋白饮品的淡季,但通过新营销系统的导入加上绿岭产品的品质使威县市场业绩短短一个多月快速引爆。那么究竟是怎样的一套营销系统使市场迅速动销。下面我们将威县作为案例来进行分析: 一、38天,8630件!威县市场火了! 威县市场导入新营销体系以来,用惊人的动销数据刷新了渠道认知,同时成为威县快消品市场的热议话题……
新经销快消品渠道“反扁平化”，到底是个案，还是趋势？
点击图片扫码了解详情 快消品渠道 “反扁平化” 现象已经出现了。 什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次,经销商大型化,由 “新省代” 、“新市代” 代替原来的 “县代” 或 “小区域代” 。 这是扁平化后的回调。不同的是,“新省代” 或 “新市代” 下不再设代理,而是设立分支机构,直做终端。所以,快消品渠道反扁平化,不是回到原来的 “多层次分……
刘春雄