点击阅读原文了解详情 1 快消品这几年生意不好做。几乎所有的品牌都在下滑。 但是,即使我们很努力,却很难从根本上改变下降趋势这一事实。 康师傅的方便面下滑,从来不是因为统一变得强大,而是高铁,外卖出现。 可口可乐的竞争对手,不仅仅是百事可乐,而是喜茶,丧茶等等数不清楚的街边潮饮店。 宝洁不是不努力,年轻人确实真的真的对妈妈们用的大品牌们不感冒。 联销体到今天为止,在中国四六级市场仍然无敌,娃哈哈什么都没有做错,只是这个品牌,和宗老爷子,一起老了。 这个时代,我们看得见的对手,只会让我们变得更加强大。消灭我们的,永远都是那些看不见的对手。 2 我们找产品代理,你以为只要这个产品的代言人名声够大,广告够多,就可以闭着眼睛打款。 但是如今坐在电视机前的除了老头老太太,年轻人已经不再看电视。 你以为没有品牌没有关系,消费者不看电视也没有关系, 只要搞定这个城市所有的卖场和大型超市,生意就可以高枕无忧。 但是消费者却已经半年一年不去一趟超市, 而是在天猫、拼多多、朋友圈下单,一次囤货半年。 你可以不理解江小白,觉得它很难喝。 但是他仍然是年轻人最喜欢的白酒品牌之一。 甚至一堆文艺大叔,也要靠喝江小白显示自己的文艺。 3 生意的逻辑,真的变了! 问题在于,但是我们还用着10年前的那一套逻辑体系,来去满足今天的消费者。 你可能会说,我只是搬货、拿订单、送货的、这和我有什么关系? 那我告诉你现在正有人用 B2B、WMS、TMS、一站式在线交易,同城物流,供应链金融等手段,来做你的生意呢? 你可能会说,我价格便宜,成本低,不赚钱我就不做啊! 对不起 你会发现,你未来做的什么生意都不赚钱。 刚才说了,做生意的逻辑真的变了,竞争已经从单一维度,向更高的维度,更多的维度改变了。
什么叫做维度变化?
给你举个例子。
我们是活在四维空间里面的三维生物。
在我们世界中的篮球,你拍一下他,他会弹跳起来。你会说,哦,这个球在动。
可是生活在三维空间的二维生物,能够看到的,仅仅是一个圆,在三维空间内,上下左右移动,或者忽大忽小。
在二维空间的一维生物,能够看到的,是一条线,在二维空间内,或长或短,或者左右移动。
这个例子你看明白了什么?
处在低维空间的生物,永远都无法理解高维空间的事情。我们现在所面邻的竞争是,不同维度空间人,在和我们同一个维度下进行竞争。
你可以看不到他,不理解它,但是你不能否认它的存在。 4 互联网上,已经没有物理空间边界, 电商可以在线上任意触达我们的消费者。 可是我们还在卖场内,超市内的货架上,等着消费者来。 互联网,就是用更高的维度,来做我们这个行业的生意。 面对更高维度的对手来竞争 我们必须要进行一次升维变革, 或者说在互联网时代, 快消品所有的渠道和营销,都要进行一次数字化创新。 过去单一维度的产品、价格、渠道、促销, 要变成场景、流量、传播、IP等更高的维度。 你不懂没有关系。 但是你不能否认它和你没有关系。 你现在要做的,就是要努力看明白, 维度变了之后, 我们未来生意的抓手在哪里。 而我们,要在这次数字化时代, 找到这个时代自身变革的抓手。 从而去适应和赶上这个时代。 《FDIC2018中国快消品数字化创新大会》,就是围绕着快消品行业“营销”“渠道”互联网时代数字化的创新展开, 我们邀请了国内在互联网时代,营销和供应链做的比较优秀的50多家互联网公司和品牌商,一起来探讨,快消品行业的数字化变革。 我们希望通过这样的现场交流, 能够帮助品牌商和经销商找到思路,工具,方法,路径。 这个时代,打败你的,从来不是无知,而是傲慢。 替代经销商的,从来不是什么互联网公司,而是更高的效率,更低的成本。 让我们一起迎接这个时代的到来吧。 -END-