按照植物蛋白饮料消费者购买规律,传统的5、6月份为植物蛋白饮品的淡季,但通过新营销系统的导入加上绿岭产品的品质使威县市场业绩短短一个多月快速引爆。那么究竟是怎样的一套营销系统使市场迅速动销。下面我们将威县作为案例来进行分析: 一、38天,8630件!威县市场火了! 威县市场导入新营销体系以来,用惊人的动销数据刷新了渠道认知,同时成为威县快消品市场的热议话题。很多终端老板形容这个现象不可思议,在短短38天内铺货8630件,单天动销100余件! 如果把传统的营销方式比作老虎,那么新营销就是如虎添翼,这个翼就是借助互联网的力量。 新营销的三个威力:
1、短时间引爆市场。
2、让实力一般的经销商比实力强的经销商做得还好,新营销可以弥补经销商自身实力的不足。
3、用新营销的思路做别的产品照样可以成功。 在绿岭探索新营销的过程中,形成了以“1·3·5·8战术模型”为基础的新营销体系:“1”是一套产业互联网营销工具;“3”是线上线下社群为一体;“5”是打造区域市场的5个步骤,“8”是指打造区域市场的8个动作 ,同时这套模式也在不断的迭代升级中。 二、越来越多经销商看到新营销的力量 2017年6月,新营销体系在全国进行推广后,涌现出一大批优秀市场。 河北清河县,一个40多万人口的市场,从17年10-12月份发货量共计16000余件,春节单月更是达到了近万余箱;临西县不到一年的运作单日动销量更是突破百余件,一个春节单月毛利达到10多万...... 越来越多的经销商看到了新营销的力量,越多越多的经销商关注和选择绿岭核桃乳。 2018年,随着公司的快速发展和品牌美誉度的迅速提升,绿岭新营销模式也在迭代更新,我们逐渐提炼出了更精准更完善的战略战术。这也让公司在招商上提出了新的标准,其中最重要的一点就是:认同新营销的理念,并为绿岭体系的落地执行提供资源保障! 三、邢台威县市场引爆案例分析 威县隶属于华北平原南部,属冀南低平原区,人口60多万人,属于典型的礼品市场。 5月6号,由于清河县与临西县这些市场的成功,威县经销商周延景周总早就对绿岭有所关注。经过初步沟通,周总对绿岭的产品力和新营销模式非常认同,于是迅速确定合作。 5月12日,威县启动新营销体系,周总首先对人车资源进行了调整。关于威县市场的打造,可以分为两个部分:线下和线上。 线下: 5月12日,威县市场启动当天,绿岭新营销队伍首先针对经销商团队做了一个全员培训,设定了定向铺市的第一阶段目标。 在这里要首先插入一点:传统营销模式的铺市要求是以“市场人口每千人一家店”为参考,力求铺市率最大化,通过网点数量决定未来的销量。 绿岭坚持“锁店铺市三原则” 1、不认同产品的终端店不铺货;
2、没有动销势能的终端店不铺货;
3、不按绿岭售价规定、恶意砸价的终端店不铺货。 在第一阶段的定向铺市过程中,绿岭完成了100多家网点的场景化打造,通过场景打造让消费者产生对于产品的消费场景联想,从而直达心智,驱动消费者做出购买决策。 同时,场景化还可以穿越时空,让消费者持续记忆,在消费者心智当中迅速完成了“绿岭核桃乳=送给亲人喝的核桃乳”的心智占位,在潜在需求出现时联想到绿岭核桃乳。 线上: 在绿岭的新营销应用中,所有操作手段是围绕动销展开,线下陈列和线上传播都给予资源支持,利用去中心化的自媒体展开传播,这样就会产生“从传播裂变到交叉覆盖”的效果,进而产生传播引爆的效果,形成终端动销势能。 线上主要做了终端活动策划和社群的运用。社群是一个连接器和放大器,它可以实现线下无法完成的工作,通过社群管理和运营等服务,让店老板共享信息和福利。 在实际应用过程中,从最初的每天几十件的动销,第二阶段达到了平均每天动销超过100件,目前绿岭实现了93%的终端店动销,并在渠道内建立了热销氛围。对于动销好的终端,绿岭会持续投入资源,实现终端的良性可持续的动销。 四、绿岭新营销:比传统营销方式更精准 五月份,威县市场的渠道热销度持续上升,在5月27日已经完成了3000件的月度目标。很多快消品从业人员表示,对于一个新兴市场来说,一个多月还处于产品铺货和动销拉动阶段,威县却用惊人的动销数据刷新了渠道认知,这就是绿岭新营销体系的力量。 在执行新营销体系的过程中,经销商周总的团队士气高涨,运营也更加规范。在针对威县市场的观摩学习过程中,周总表示:6月份销量必须过万,年度保守销量预估8-10万箱。 最后,绿岭通过新营销体系不断的在发展壮大,但荣誉背后也存在质疑。当然,没有哪个企业的成功不经历风雨和坎坷,绿岭会继续努力,为绿岭百城万店事业而奋斗。 同时也希望志同道合的经销商朋友加入“绿岭+”大家庭,河北绿岭诚邀全国经销商共创财富。并全国诚招做实事、有执行力的销售人员。 扫码联系 饮品事业部陈总 -END-