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并购潮后关厂、价格战后涨价，国产啤酒如何自救？
点击图片扫码了解详情 啤酒和足球的搭配,总能有奇妙的化学反应。世界杯是足球的盛会,也是各大啤酒品牌营销的战场。经历了连续四年的产销下滑之后,在世界杯的东风之下,啤酒行业似乎恢复了生机。 据媒体报道,早在世界杯开始的前一个月,天猫就备了10万吨的啤酒,是上届世界杯备货量的10倍。同期,啤酒业务的搜索量增加了100%。刚刚结束的618,据京东酒业数据显示,6月1……
美好生活投资者世界杯结束了，广告我只记得他家的
世界杯决赛哨声吹响的那一刻,回味着比赛的同时,也在回忆这届世界杯给我带来了什么?我是谁?关注各大品牌广告的业余人士,这次世界杯有17家顶级的赞助商都在展现各自品牌的实力,其中有一个品牌让我印象深刻——他就是蒙牛冠益乳,我有幸见证了冠益乳在这次世界杯上发生的所有不可思议的事情。 率先吹响世界杯征战号角 时间倒回至2个月前。32个国家强队,怀揣等待已久的梦想来到……
新经销拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
点击阅读原文了解详情 每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞。 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当……
赵波经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文了解详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有一……
谭长春“六个核桃”美国诉讼案疑云：谁在违约？
点击阅读原文了解详情 两年前备受关注的千万美元诉讼案,让“六个核桃”的生产企业河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称“养元饮品”)成为关注的焦点。 如今,由香港缤果国际贸易有限公司(以下简称“香港缤果”)单方面毁约拒收核桃而造成美国金州食品有限公司(以下简称“美国金州”)巨额损失,而提起诉讼的案件似乎已告一段落。 2018年4月,养元饮品发布一季度报告称,将……
新经销创业10载，历经3次转型，最终3年覆盖15000家店，这家B2B平台如何成为了区域之王？
点击阅读原文了解详情 1、从直营便利店到自营B2B,再到信息撮合,这家B2B平台为何要进行这样的转变? 2、1年时间覆盖近8000家网点,他是怎么做到的? 3、不碰商品和仓配,他通过什么样的方式实现赋能供应链? 线下万亿零售市场的存量从不缺乏重构者,京东新通路、阿里零售通、中商惠民等全国性B2B平台就是其中的代表。而除了这些资金充裕、技术领先的互联网巨头以外……
新经销刘少德深陷泥潭的经销商们，该如何自救？
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。 老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂……
DIAO叔欲与蒙牛慢燃争市场？传娃哈哈将推一款减肥奶昔
点击阅读原文了解详情 据悉,近日娃哈哈正在规划推出重回大健康领域后的第二款饮品——一款主打减肥功效的奶昔。这是继蒙牛慢燃奶昔以后,市场上出现的又一款功能性奶昔产品。有业内人士认为,该产品的推出说明娃哈哈的经营理念在持续调整,成功的关键在于渠道能否将产品有效地推广给目标消费人群。 1 开展多元化布局,娃哈哈欲拯救下滑业绩 自 2014 年起,娃哈哈的业绩开始走……
新经销50个广告趣味冷知识，包括内幕。。。
点击阅读原文了解详情 1 1927年,Coca-Cola登陆上海,起初的中文名叫蝌蚪啃蜡,味道怪名字怪严重影响销量。1936年《泰晤士报》刊登征集中文名的启事,奖金350英镑。最后旅英学者蒋彝凭译名“可口可乐”胜出,拿到相当于现在168000元人民币的奖金。蒋曾是方志敏的同事,做过九江县长。 2 1993年,相声演员姜昆在央视说了一句文案金句:「劲酒虽好,可……
文案之神出品方功能饮料战云密布，谁会灭了谁？
点击阅读原文了解详情 功能饮料市场的扩大,资本闻腥而来。“老大”红牛面临危机,成为了新入场者的机会,能否借机突破其留下的壁垒? 随着人们对健康愈发地重视,碳酸饮料消费逐渐“降温”,主打健康牌的功能饮料开始急剧“升温”,宛如世界杯期间的天气与氛围,灼热、焦躁,掺杂在一起,让人紧张不安。 除却红牛和东鹏特饮等旧有品牌外,光是2017年,就有20多种功能性饮料塞进……
陈远枝《新经销》主编赵波：渠道数字化变革是快消品互联网时代的主流趋势
点击阅读原文了解详情 《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。 《新经销》主编:赵波 快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。 目前……
新经销万超帮陈思廷：万亿行业百亿空耗，谁来打捞？
点击阅读原文了解详情 快消经销商之死 2015年,湖北某消费品厂家因为压货给经销商老魏,导致其难以为继,除了夫妻二人每月需向银行还贷6万余元,还欠行业内融资款高达几百万。随着市场转寒,要债的、讨息的人群络绎不绝,被逼无奈,老魏夫妇选择结束了自己的生命。 2017年,某快消品巨头压货之后拖着不报销费用,经销商背负举债垫付大量资金,一拖就是两年,最终借款400万……
王晨懂营销的蓝月亮跌落第一神坛 经销商直言“产品不错但不懂营销”
点击阅读原文了解详情 经销商哀叹“不懂营销”很可惜。 一代洗衣液霸主近日被报道跌落神坛,尽管蓝月亮在部分终端依然还打着“连续九年市场占有率第一”的宣传语,但近日,有媒体报道指出,根据数据显示,蓝月亮在中国市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。与此同时,2017年立白洗衣液市场占有率为26%,已经成为新一代洗衣液市场霸主。羊城晚……
戴曼曼纳爱斯总裁庄启传病逝，曾用一块肥皂做到全球第五
点击阅读原文了解详情 7月11日,66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。 相比一些知名企业家,庄启传一直很低调,但其执掌的纳爱斯是少数几家能够与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业。 从1994年起,纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业,旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,其2015年销售额超过190亿,位居世界第五。 宝洁公司总裁曾惊叹:水没有流到的地方……
张静波传说中的伊利矿泉水项目有了新线索！或将很快入局，与依云和百岁山 PK！
点击阅读原文了解详情 7 月 11 日,黑龙泉水业集团董事长刘佰龙在其微信朋友圈发布了一条消息,内容如下:“内蒙古伊利集团高层领导、项目组总经理符强一行莅临黑龙泉水业集团进行实地考察!在此之前,伊利集团矿泉水项目组技术团队已经对“索岳尔济山”天然锶水的水质检测报告、资源存储量、区位优势进行技术分析,符强总经理此行旨在实地品鉴及会商合作事宜......” 伊利……
新经销国内知名快消品经销商，年销25亿，15家分公司，他说不转型就没有出路
中山万荣营销有限公司,成立于1992年,旗下15家分公司,2017年销售额25亿元,覆盖线下终端网点数达24000余家,代理宝洁等40余个品牌,其中包括海飞丝,潘婷,飘柔,沙宣,吉列,SK II,护舒宝,帮宝适,舒肤佳沐浴露,玉兰油,汰渍,碧浪等。 近日,新经销独家专访了中山万荣营销有限公司董事长杨溯,看这位有着近30年经销生意的快消人,在万荣的成长过程中做……
袁来营销人员的“四重天”，你到哪一层境界了？
点击阅读原文了解详情 很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢, 凯撒大帝曾对其儿子提……
丁永征快消 B2B 平台鲜世纪在资本寒冬4个月连拿两轮融资，他有哪些过人之处？
1、从生鲜电商到快消品B2B,他为何要做出这样的转变? 2、4个月斩获两轮融资,这家B2B平台何以“俘获”投资人的心? 3、产品、仓配、技术全部花重金投入,快消品供应链的价值究竟在哪儿? “我们是一家单纯的供应链公司 ”。 鲜世纪创始人廖川这样评价自己的创业项目,因为在他看来,目前大部分的B2B平台并不尊重供应链价值,盲目做着各种供应链外的各种延伸,而鲜世纪……
新经销刘少德沃尔玛全面退出哈尔滨，大商超靠收“保护费”的日子还能持续多久？
点击阅读原文了解详情 “沃尔玛在中国的关店潮还在继续。今年上半年,共关店16家。进入7月后,沃尔玛再做“决定”——哈尔滨市4家卖场全部关闭。这意味着,这一次,沃尔玛是彻彻底底的退出哈尔滨市场。” 虽然,沃尔玛客套的说了句:未来还有机会以其它形式进入哈尔滨。但,这叫高压锅煮鸭子——肉熟嘴不烂。 2017年,在世界500强的名单里,沃尔玛连续第四年排名第一。然而……
纳兰醉天去中间化是伪命题？互联网并不能代替中间人的身份！
点击阅读原文了解详情 内容来源:本文为中信出版集团出版书籍《中间人经济》读书笔记,作者:美国玛丽娜·克拉科夫斯基。 文来源:笔记侠 互联网时代还需要中间人吗? 中间人为什么依然大行其道? 什么情况下的中间人价值最大? 互联网的出现,会将中间人彻底消灭,实现去中间化? 看到这个问题,你可能会欢呼一声。不过,你可能要失望了。这只能说明,你还没有真正重视中间人所发……
新经销伏天来了，饮料热销的三招你还没掌握吗？
点击阅读原文了解详情 夏季作为饮料销售旺季,是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此,经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?以下三大关键点值得注意。 精选20%旺销店重点培养 二八定律指社会上80% 的财富由20%的人创……
董雪没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？
点击阅读原文了解详情 导 读 消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。 有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。 比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷: 他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥...... 讲个众所周知的段子吧。 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换……
苗庆显为什么说代理商最多还有5年生意？
点击阅读原文了解详情 01 如果黄明端按其规划退休,他的职业生涯堪称完美,可惜人生没有如果。 在外界眼中,大润发一直都是“零售帝国” 的代名词。大润发坐拥全国380多个大卖场,名副其实的陆战之王。 放在三年前,黄明端绝对不会想到会卖身给阿里。 网上盛传一个段子,说黄明端在一次内部会议上,发出的一段感慨:赢了所有竞争对手,却输给了时代。 虽然这句话后来证实非黄……
赵波快消从业者转型互联网营销，该看哪些书？
点击阅读原文了解详情 美菜网副总裁周峰,是老一代的营销人,做了20多年的传统营销,如今他成功转型互联网。前日,周峰在其集团内部管培生培训会议中,向员工推荐了他的个人书单。新经销觉得非常有价值,因此转载并推荐给各位。 以下是周峰在内部管培生培训时推荐的具体书单以及推荐理由: 一、《营销管理》 《营销管理》是菲利普.科特勒的经典著作,也是营销管理集大成的巨著,每……
周峰