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战马之后，芙丝将上位，华彬为红牛准备了多少备胎
点击阅读原文了解详情 “战马”尚未上位,又扶持出了“芙丝”,可见红牛纠纷案日紧,华彬集团为红牛寻找替代品的愿望更为迫切。近日,华彬集团为旗下包装水VOSS(芙丝)推出国产版本,并将大范围进行推广。 业内人士指出,自从2016年底与红牛的商标所有方爆发商标纠纷,华彬集团推出“战马”品牌,希望能够可以替代红牛的大单品,不惜利用红牛的渠道捆绑为其输血。从当前形势来……
蓝鲸产经为什么涨工资不能激励你更努力？
点击阅读原文了解详情 不努力工作的人,你给他涨了工资他就会努力吗?记住:员工的工作状态,不会因为工资的上涨而得到持久地改善。 如果薪水更高,你就会更努力地工作? 别骗自己了。 以往我们总想培养员工工作的主动性和自觉性,然而我们成功过吗? 如果几个员工工作不努力,抱怨工资低,企业给他们涨工资,从2千元涨到2万元,之后还会不会有不努力工作的人?当然还有。而且不努……
许玉林你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因！
点击阅读原文了解详情 成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1 没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的……
新经销加多宝突变！又一家大佬点名加多宝，奥瑞金也摊上了这趟浑水！
点击阅读原文了解详情 7月6日,中粮包装才透露要和加多宝仲裁,7月8日傍晚,以为红牛做包材而闻名的奥瑞金又突然发布公告,督促加多宝按照条款的约定执行。 一连被两位大佬公开点名,加多宝到底怎么了? 去年10月高调牵手中粮包装,如今合作面临崩塌 中粮包装6日晚间公告,子公司中粮包装投资已于6日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司(注:这里指的是在香港注册的加……
新经销渠道和那些渠道思维已死，流量和流量的思维能否永生？
点击阅读原文了解详情 一、流量三段论 传统的生意好坏关键在于地段,位置越好的地段,人流就会越多,生意就越不发愁。这是传统的生意逻辑。 大卖场为什么敢收进店费?原因很简单,因为有客流量,你的商品想在我这里销售,对不起,请先交过路费(采购流量)。 互联网生意,什么位置最贵?一定是用户打开率最高,浏览最多的地方。本质上,还是流量,不过流量的逻辑,已经从线下的地段转……
赵波利润在下降，成本却在增加，经销商想挣钱，先搬走这三座大山！
点击阅读原文了解详情 “ 存货、油费、工资,是压在经销商身上的3块巨石。在各种成本不断提升 的市场环境下,经销商想要赚钱,就必须先解决这三个难题。 ” 市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬,下游大超的各类费用更是层出不穷,按这个形式发展下去……
新经销加多宝和中粮闹掰了！
点击阅读原文了解详情 被外界曾一度解读为“雪中送炭”的中粮入股加多宝一事在今日突生波澜。 由于加多宝未能按约履行商标注入协定,目前中粮包装投资已向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司、清远加多宝草本股东—智首有限公司以及清远加多宝草本提出仲裁申请,并表示将就该申请的发展作出及时公告。 图片来源:视觉中国 中粮包装(00906,HK)6日晚间公告,子公司中粮……
方京玉等8年老蒙牛人花7年时间开出1000家便利店，后又转战B2B，却不赚中间差价，他究竟想干啥？
点击阅读原文了解详情 1、 创业8年,开出1000家便利店,这个老蒙牛人都做了些什么? 2、 1年400家店,这家便利店企业何以实现高速增长? 3、 身为中间商却不赚商品差价,他做B2B的内在逻辑是什么? 阿里、京东等互联网巨头的进入使得传统零售店这一原始的业态开始越来越多受到的资本的关注,而除了传统互联网公司对680万零售小店觊觎已久以外,越来越多的传统零……
新经销刘少德这一轮的快消行业裁员，你准备好了吗？
点击阅读原文了解详情 近日,一位业内人士向《新经销》爆料,国内某知名快消品领军企业即将进行新一轮的裁员计划,裁员一半,人员将达到数万人。这让笔者吃惊不已,问了几个已经进入到不同快消企业的前同事,也都表示,行业内公司近两年基本上都在尝试着不同形式的精简人员计划。 在形式上,主流企业基本上已经停止了一线新员工的招募,开始采取人员自动流失策略,主动离职人员,空缺岗……
赵波 袁来坑害逾5万家门店，诈骗金额超百亿，复盘雅堂小超的惊天骗局！
点击阅读原文了解详情 成都雅堂集团现位于成都市天府新区兴隆湖科学城D区A3栋,法定代表人杨定平,2016年9月被四川省有关方面作为重点招商引资企业引入天府新区。 雅堂集团旗下核心板块就是雅堂金融,其前身叫搜搜贷,2012年杨定平接手后几经易名,2016年1月改名为雅堂金融,2016年9月,在成都重新注册为"成都雅堂金融服务股份有限公司",其声称是一家深耕产业……
新经销跨越130年，李锦记终于“杀入食醋江湖”！
点击阅读原文了解详情 文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 自1992年打入中国内地市场以来,李锦记始终没有在国内的食醋市场“抢蛋糕”。 2018年,是李锦记成立130周年的大日子,在这个特殊时刻,李锦记食醋新产品低调问世,是否具有深意? 传统到甚至有些落后的中国食醋江湖,又是否会因为李锦记的加入而焕发新生? 1 李锦记开卖食醋 目前,一线品牌都流……
松露市场难觅红罐加多宝 高院再审红罐案包装归属或生变
点击阅读原文了解详情 “奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐,全面引爆加多宝旺季销售,实现今年销售两位数增长任务,实现销量与利润双丰收。” 6月15日,加多宝在宣布重启红罐凉茶上市的同时,加多宝集团总裁李春林在给员工的《动员令》中如此表示。 距离红罐加多宝上市发布会半个多月时间过去,加多宝的红罐凉茶目前市场表现如何? 带……
夏芳省区经理销售提升的“六度空间”
点击阅读原文了解详情 这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-50……
牛奔经销商，如何玩转“全员营销”？
点击阅读原文了解详情 “全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以……
黄润霖阿里零售通与饿了么宣布联合运营天猫小店，社区小店正式打通本地生活服务
点击阅读原文了解详情 传统便利店转型的“风口”来了!这次是饿了么+天猫小店。 在全面融入阿里3个月后,阿里巴巴集团副总裁、饿了么CEO王磊今日表示:“凭藉整个阿里新零售经济体的力量,饿了么将把自己打造为新零售时代的本地生活服务核心平台。” “饿了么现在站在两个大风口上,一个是新零售的风口,一个是本地生活服务的风口。” 饿了么近日联合零售通开辟天猫小店线上运营……
新经销与其跳槽换单位 不如突破换圈子
点击阅读原文了解详情 最近,几位以前的好同事、好朋友见面,聊起其中一位我们大家共同的朋友张三,听说最近又换了新单位。 张三是一位很有志向、很有想法的资深营销人,在快消品营销界也算是一位牛人,比较早出道,在百事可乐、统一、健力宝等大公司都干过,后来听说他从大公司出来后先后跳了3、4家民营企业,但一直不太适应民营企业,最后是自己开公司,公司干不下去了,越干越没劲……
梁胜威品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波康师傅的这一步棋，暗藏玄机！
导读 6月26日,“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”在北京举行,康师傅启动入选新华社民族品牌工程项目。作为快消品领域的翘楚和大佬,康师傅的一举一动,总是能成为众人关注的热点。不论是同台的竞争对手,还是业内人士,以及普通消费者,康师傅的新闻总会让我们停留驻足,多看几眼,康师傅在我们眼中已然成为了“公众人物”。 这次的热点是康师傅牵手航天事……
袁来见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
点击阅读原文了解详情 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: (1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个“城门”进攻。 (2)市场久攻不下,费用投入成了无底洞。 (3)市场年复一年投入,年年开花,年年不结果。 (4)在多品牌竞争……
方刚魏庆 | 老一代线下的营销人，会不会没饭吃？
点击阅读原文了解详情 十一个小时长途回国,邻座竟然是快消同行,还是当年可乐的同门。圈子小。 同行问我—— 怎么看新零售? 怎么看快消B2B? 经销商会不会被干掉? 甚至,老一代营销人将来会不会没饭吃? 这问题,我在各个企业的课堂上被问过好多次了,预测未必靠谱,谈谈现状吧,简要如下: 1、份额现状——目前比重太小 快消品行业,线上比例还太小,而且还有砸价风险……
魏庆经销商如何在当地联合报团取暖？
点击阅读原文了解详情 经销商这个生意并不是没得做了,而是市场环境改变了,经销商得要应变,自身得要升级,或是说转型,在这其中,若干家经销商的合并,也是一个应变的办法。 简单点来说,就是本地的几家经销商(主要是三四线及以下的城市),大家合并起来,成立一家新公司,可以说是资源整合,也可以说是抱团取暖, 这样做的好处很明显: 1、合并仓库、车辆、办公室、直接降低成本……
潘文富拆解“三只松鼠”背后的营销套路
点击阅读原文了解详情 成功的企业离不开成功的营销,三只松鼠就是这样一家企业,从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,其成长速度不得不让人惊叹。 为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩?他的营销秘诀是什么? 今天我们就来拆拆看,拆拆看这三只可爱的小松鼠背后的营销秘诀。 【传播拆解】 【创意拆解】 【事件……
Deity008手握世界杯与复星两张好牌，青岛啤酒能改命吗？
点击阅读原文了解详情 无啤酒不足球,大家世界杯月快乐! 真球迷、伪球迷最近一定都注意到了,本届央视世界杯转播主要是青岛啤酒与百威啤酒的赞助广告打擂,上届世界杯响彻大江南北的“一起哈啤”(哈尔滨啤酒隶属百威英博)则消停不少。 广告主角的变化暗合市场发展形势。中国啤酒市场已迎来中高端产品竞逐阶段,励志挑战进口、高端啤酒的青岛啤酒,与坐守中高端王座的百威英博狭路相……
令狐O如何成为新时代的新经销商？
点击阅读原文了解详情 数字化是所有传统企业的必经之路, 经销商也不例外, 数字化改造是一个不断迭代的过程,从人类接触计算机开始,就存在了数字化,如同人工智能,早在1965年就开始研究人工智能,只不过它在不断的进化,从1.0、2.0、3.0...推进,迭代到一定级别就能质变,发挥极强的效能。 当下的数字化环境已到了传统企业能“质变”发挥重大效能的大好时机。 从……
徐永刚