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征集令！2018年中国快消品新经销100强，你想上榜吗？速来围观，下一个百强就是你！
近两年中国快消品经销商在互联网电商的影响下,遭遇了前所未有的挑战,几乎所有的经销商都面临原有渠道分销模式失效,销量下滑的尴尬局面。传统的通路已经不能适应数字化渠道的分销要求,我们正在面临一场史无前例的行业变革,传统经销商正经受一场数字化转型升级的洗礼。诚然,在这场行业变革中,部分思想前卫、把握风口的经销商正尝试转型升级实践。 中国电子商务协会快消品分会和行业……
新经销快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
点击阅读原文了解详情 “ 营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 ” 1 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请……
冯云飞趋势 | 80%消费者认为精酿啤酒将维持良好势头！
点击阅读原文了解详情 “ 帝斯曼的研究发现,五分之四的消费者认为精酿啤酒的趋势并不是“昙花一现”,而是会继续存在。 ” 帝斯曼对英国、美国、比利时、西班牙、法国、意大利和荷兰的3300名消费者进行了调查,其中80%的受访者表示自己愿意尝试新品牌的啤酒,只有4%受访者表示他们不会做此尝试。 该研究显示,产品的口味和可持续性在消费者的精酿啤酒偏好中起着关键作用—……
杨睿星品牌新营销的四个关键词：场景、IP、社群、传播
点击阅读原文了解详情 互联网流量,分为平台流量和独立流量。 要么依附于平台流量,要么拥有独立流量。 独立流量的基本逻辑是: 独立流量←传播←4P皆传播←传播要素 4P 皆传播:所有的营销活动,皆有传播性,即一切皆传播。 传播要素指的是传播的四个关键词: 场景、IP、社群、传播 。 01. 流量从传播中来 在新营销的逻辑中,推论出 独立流量是互联网时代营销的关……
刘春雄打造IP千亿大时代，悠小君IP新品千商巡礼——走进顿洁
开始之前,先说两条最新的新闻。 第一条新闻:近日,美国司法部有条件批准华特迪士尼以713亿美元(约合4706亿人民币)收购二十一世纪福克斯公司的交易。713亿美金,这个数字比中亚国家乌兹别克斯坦的一年国内生产总值还要高!富可敌国的迪士尼继收购皮克斯动画、漫威漫画公司、卢卡斯影业后,再次扩大势力范围。 第二条新闻:在刚刚过去的京东618购物节中,小猪佩奇玩具销……
VboeLau营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
点击阅读原文了解详情 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下……
黄润霖终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
点击阅读原文了解详情 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈,衡量一名好业务员的标准就是“三勤”:眼勤、腿勤、嘴勤。认为基层业务员只要能吃苦耐劳,踏实能干就行了,技巧……
李庆华经销商的核心功能，到底是什么？
点击阅读原文了解详情 近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里? 也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。 我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。 用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。 我很奇怪。20年前……
刘春雄快消品数字化升级的大潮下，可口可乐创新了哪些的玩法？
点击阅读原文了解详情 面对行业整体下滑,这家百年饮料巨头做出了哪些尝试? 近日,凯度发布了最新的消费者报告,报告显示在2017年全球快消品市场中,76%的市场增长来自于大卖场和超市以外的渠道。其中,电商、折扣店和现购自运已成为三个增长最快的渠道,分别占比15%、5.2%和4.4%, 相对于传统快消零售市场中占据主导地位的商超卖场仅8%的增速,电商渠道表现十分……
新经销刘少德读懂中国的消费升级，先看40年前的日本
点击阅读原文了解详情 阳底下无新事,消费升级也并不是什么新风口。中国当下抢占新街口的便利店业态、家居杂货行业的精彩纷呈、时不时掀起波澜的咖啡创业,以及开始成为流行词的柔性供应链,在上个世纪七八十年代的日本都发生过。 伴随着消费升级浪潮的,往往是本土化消费品公司的崛起。1972 年,日本十元店连锁品牌大创生活馆创立。同年,东京有了第一家全家便利店。两年后,东京……
黄海快讯 | 光明迎来新总裁！农夫出新品泡泡茶！承德露露捍卫商标，索赔9000万！国产VOSS开售！科迪“超辣火鸡面”上市！
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:70后刘平出任光明集团总裁,曾在上海市其他国企任高管 光明集团总裁一职空缺一年后迎来新的总裁。现年48岁的70后干部刘平,现任上海市长宁区委常委、副区长刘平,拟任国企光明食品(集团)有限公司(以下简称“光明集团”)总裁。 6月29日下午,光明食品集团召开干部会议,宣布刘平任光明食品集团党委副书记、总裁。上海市市委组织部……
新经销我们现在讨论营销，在讨论什么？
点击阅读原文了解详情 作为一名快消品的从业者,对营销这个词是再熟悉不过了。当我们在日常工作中、会议中,讨论市场、讨论营销,我们最常说的是哪些词? “你的目标市场是在哪里?” “你区的餐饮渠道还可以,但是流通网点数量太少了” “领导天天让我推产品,也不打点广告,产品动销太慢了” 我敢肯定只要是快消品的从业者,在过去的一周或一个月,上述的某些关键词你一定说过。虽……
任小东、袁来营销总监具体工作是什么？营销总监责权范围（职责-权限-责任）
点击阅读原文了解详情 营销总监的核心KPI管好3件事情:业绩完成 和商业模式 及 营销管理 1、业绩完成: 包括完成 销售目标,利润目标,毛利率、回款周期等落实完成。 2、商业模式设计并且推进执行: 设计有效的,有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系,服务体系等完整的营销商业模式,助力完成业绩。 3、营销管理制定并且执行: 包括,团队管理、渠道管理……
新经销经销商 | 休闲食品压货难题到底怎么破？（内附实例解决方案）
点击阅读原文了解详情 经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成了不小的损失。 那么,究竟是什么原因造成了休闲食品出现产品积压问题?又有哪些行之有效的应对之策呢? 特性、竞争、操作,多方原因导致产品积压 总体而言,产品出现积压是多方面因素导致的,而就休闲食……
小会全球增长最快的三个渠道：电商、折扣店、现购自运
点击阅读原文了解详情 赢在全渠道 凯度消费者指数发布了《赢在全渠道:在重塑的零售业寻找增长点》最新零售研究报告。 报告指出,2017年全球快速消费品市场增量中,76%来自于大卖场/超市以外的渠道。电商(+15%)、折扣店(+5.2%)和现购自运(+4.4%)是全球增长最快的三个渠道。大卖场/超市渠道增速缓慢,仅为0.8%,但依然是最重要的渠道。 凯度消费者指……
新经销中国旺旺跌落：一罐旺仔牛奶卖了20多年，一年推50个新品难现爆款
李子明都已从一个喝奶的小孩,变成小学老师了,旺仔牛奶还是那罐旺仔牛奶。 中国旺旺的主力产品旺仔牛奶从上世纪90年代推向市场,业绩坐着火箭直蹿上天。一款产品卖了20多年,最近几年的持续下滑一点也不意外。 早年间旺仔牛奶在复原乳饮料市场所向披靡,在产品极大丰富的今天,这个昔日儿童饮料强IP已然走到油腻的中年。 2014年起,旺仔牛奶的业绩已跌破百亿,两年后跌破8……
陈晓京快讯 | 蒙牛首度评价与梅西合作；鸿茅国药刷存在感被无视；中粮、科迪连推爆红单品；雅培否认90亿美元出售传闻；星巴克放弃卖茶..
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:蒙牛首次评论与梅西合作成效 蒙牛微信公众号今天首次评论自己和阿根廷球星梅西的关系。其表示,此前,蒙牛的广告片虽然遭到恶搞,但却阴差阳错的让所有人记住了蒙牛、梅西与世界杯三者间的关系,意外的在众多世界杯营销的品牌当中脱颖而出。到目前为止,梅西在赛场上的表现已让蒙牛收获了难以估量的关注与赞誉,不管阿根廷之后是否能够夺冠,蒙……
新经销从海归高级工程师到快消品线上经销商，放弃国外生活辗转国内，他为啥？
1、从国外工程师到B2B平台创业者,是什么让他发生这样的身份转变? 2、成立两年多的时间,这家B2B平台为什么一直将发展重心放在休食品类? 3、不只服务于小店,这家B2B平台扩充渠道结构的目的是什么? 2017年《新经销》对全国22个主要城市进行了一次系统的走访,全面调研了全国各B2B平台在不同地区的渗透率、覆盖率等情况。在大连市场,除了京东新通路、易久批等……
新经销刘少德家庭式经销商如何突破管理瓶颈？
最近笔者受一经销商朋友所托,对家庭式经销商现状做个分析,并给他做一个深入的诊断和剖析,为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议,想突破现阶段的发展瓶颈,为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因,具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述,只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题) 都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也同时要刻刻留意内部的发……
汤如贤盐改下的众生：谁动了盐业公司的奶酪？
点击阅读原文了解详情 文来源:调味品商界(twpsq0909) 谁动了盐业公司的奶酪? 近年来,新零售概念的提及,让一些从事快消品行业的经销商处境有些尴尬。 但作为节奏稍慢的调味品经销商来说,其地位暂时不会动摇。 盐业体制改革以来,许多食盐定点生产企业和食盐定点批发企业也表示,更愿意同调味品经销商打交道,因为在业务、渠道等方面很吻合。 过渡期以来,入行的经销……
淀粉经销商做统仓统配的逻辑成立吗？
前一段时间杨永华老师有一篇文章《逻辑很成功的快消品B2B公司,90%都倒闭了》,在网上转载量很高,并引发了大量的评论,文章客观的分析了个别失败的案例,指出了经销商职能和统仓统配的矛盾冲突是现实难点,传统仓配效率需要整体进化式解决。这些观点都对,特别是在没有一个成功案例佐证的时候,那么统仓统配究竟会怎样,今天我们再来对此话题进行一次探讨。 时机决定成败 商业理……
廖磊世界杯俗广告：小孩子才分美丑，成年人只看利弊
点击阅读原文了解详情 对于大多数中国品牌来说,打造品牌的突出性是最关键最基础的一步。 每四年一次世界杯,应该是全人类荷尔蒙分泌总量最高的时期。兴奋、喜悦、期待、失落、愤怒等各种情绪蔓延。 我们在情绪激动的时候,总会做一些不可思议的事。说一回多年前自己的犯二事儿。 老球迷或者老苗这样的老伪球迷应该记得96年亚洲杯,小组赛最后一场,中国对日本,中国打平即可出线……
苗庆显可口可乐与京东新通路战略合作！快消品龙头企业全面拥抱无界零售！
6月25日,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路三方,在上海可口可乐中国区总部,签订战略合作协议。可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬和京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦出席签约仪式。 新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战……
赵波