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弱势区域如何回到原点操作市场？
点击阅读原文了解详情 饮料的旺季马上就要来临,伴随着旺季的到来,任务系数也会急剧的增加,弱势市场该如何操作呢?面临着市场种种问题,如何背着包袱快速前进,一直困扰着所有的经销商和厂家销售人员,下面就以上问题作出分析,希望能给予大家帮助。 首先强调一点:越是销量任务高的时候,越要从基础做起, 任何想一夜暴富,想靠一个点子瞬间做很多销量的人都是空想,只有从销售基础……
张宇快讯 | 重磅！大润发苏宁联手了； 君乐宝营收破百亿；统一和周黑鸭合作“卖肉”？辉山乳业经销商集体被涨价；江中再推“豆稀”...
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:重磅!大润发和苏宁联手了 最新消息,苏宁与大润发重磅宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,深入合作经营。 据了解,两家零售巨头此次战略合作采用联营模式。合作经营范围包括,大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。 预计最快从今年8月份开始,此项战略合……
新经销2018中国购物者报告重磅发布：消费品销售额增速首次超过上一年！
点击阅读原文了解详情 中产阶级消费升级2017年中国快速消费品市场迎来反弹 凯度消费者指数(在中国是CTR服务之一)与贝恩公司今日发布的2018年中国购物者报告系列一《购物者消费升级,市场增长反弹》显示,2017年中国消费品市场总销售额增长率从2016年的3.6%升至2017年的4.3%,这是自该系列报告从2012年开始跟踪中国购物者行为以来,销售额增速首次……
凯度、贝恩1000万快消人终于找到组织，中国电子商务协会快消品行业分会成立了！
2018年6月26日,中国电子商务协会快消品行业分会在北京新世纪日航饭店正式成立。中国电子商务协会理事长张会生、常务副秘书长卢建新、协会办公室主任许增元及近百家发起单位代表参加了本次协会成立仪式。 中国电子商务协会快消品行业分会的成立,被誉为快消品行业发展史上的一个里程碑式的事件。 快消品行业分会由国家工信部和商务部等部委指导并核准、经中国电子商务协会批准……
新经销二批商私自降价这病怎么治？
点击阅读原文了解详情 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。 二批商私自降价销售带来最直接……
新经销返利、收箱、搭赠等21招渠道促销，学会了事半功倍！
点击阅读原文了解详情 “业内常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。” 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式……
新经销快销品第三方统仓统配模式订单与仓配一体化的关系
点击阅读原文了解详情 “统仓统配市场规模巨大,据2016年数据显示,全国城配规模约一万亿,是同期快递行业的两至三倍,但相对于如此大的市场,统仓统配的集中度和集约化程度却极低。” 在快消品流通领域,统仓统配近年来一直都是较为热门的话题,各方力量都在尝试或关注这个商业模式,从逻辑上来分析,统仓统配是集约经济,把经营生意和仓配交付分离,实现社会化专业分工,做为商业……
廖磊坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
新经销优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
点击阅读原文了解详情 业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作……
魏庆厂家愿意优先与之合作的11种类型经销商
点击阅读原文了解详情 ★第一种类型:受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉,我们不用再去做详细调查了,就可以直截了当直接去拜访他,请他做我们的总经销。我给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最……
新经销经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击阅读原文了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售……
王冠群旺旺新品推广遇冷：超市零售低至5折存货周转达91天！
点击阅读原文了解详情 2008年便登陆港股主板上市的中国旺旺,经过10年的摸爬滚打经营运作,曾翻过座座高山,也一度跌落“神坛”。 近日,中国旺旺公布的截至今年3月底的15个月的财报显示,集团营业收入为248.54亿元,同比增长26.1%;而营运利润下跌7.4%至41.9亿元,净利润31.158亿元,同比下滑6.6%,同时毛利率由上年同期的47.2%跌4.1个……
张璐实体零售的坚守者娃哈哈宗庆后 ： 对电商，我既不抵制也不拥抱！
点击阅读原文了解详情 白色衬衫,黑色裤子,脚上是一双黑色的老布鞋,尽管曾数次问鼎中国“首富”,但宗庆后留给大众的印象总是那么简单朴素。近日,在杭州中南集团举行的中国校园健康行动公益护眼高峰论坛上,扬子晚报记者面对面采访了73岁的宗庆后,他头发花白,发型一丝不苟,眼神坚定,回答记者提问时语调舒缓。 令人钦佩的是,年过古稀的宗庆后至今仍在市场一线奔波,用脚步丈量……
李冲如何驱动执行力？
点击阅读原文了解详情 年年谈执行,年年执行难,方法没错,理念也没错,工具更没错,执行的制度也很丰满,所有都不缺,唯独缺利益攸关方的共识,共识产生共念,共念才能共事,共事才能成事。 我们常常面临这样的情况,盘点一年的收成,或喜或怨或怒......各种表情包也是亮了:年初的目标执行不到位,业绩又泡汤了,公司上下面临年中的述职,像过堂似的令人焦灼、郁闷、扎心。到底……
高杰经销商：打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区……
师顺宽销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
点击阅读原文了解详情 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域,这样,窜货到其它区域乃至砸价成了他认为是理所当然的事情。该啤酒企业由于周边还没开……
谭长春世界杯广告惨遭质疑，叶茂中谈中国品牌的二十二大误区
点击阅读原文了解详情 “ 最近世界杯火热,但是中国投放的世界杯广告却全部扑街赢得骂声一片,这其中有至少两支广告出自知名营销人叶茂中先生团队,这也使得不少自媒体提出了对叶茂中的质疑,先生今天转载叶茂中的这篇《中国品牌的二十二大误区》,希望能让大家对品牌多一些了解,听一些不一样的声音。 ” 品牌是一个商品透过消费者生活中的认知,体验、信任及感情,挣到一席之地后所……
叶茂中蒙牛、玛氏或宝洁如何通过陈列让消费者多花钱？
点击阅读原文了解详情 “ “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 ” 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品公司发布的陈列指引图,你会找到不少共性规则:比如要求同一类别的商品集中陈列,同一品牌所有口味或者包装集中陈列,以及从……
张鑫旺季来临，五大方法让业务人员开心跑起来！
点击阅读原文了解详情 “不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理?” 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向性,只要把每月的销量完成……
新经销经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威要么变要么死，20多年的老宝洁人告诉你经销商的出路究竟在哪？
点击阅读原文了解详情 1、 从批发商到销售近10亿的线上经销商,这家传统的商贸公司都做出了哪些转变? 2、 深度分销发展至今,数字化又给渠道带来了哪些变化? 3、 数字化浪潮下,品牌商和经销商的机会在哪儿? 随着人力、物力、管理等各项运营成本的升高,传统的快消品流通生意利润空间也进一步受到了挤压,加之整个行业市场销售增长速度的放缓,传统经销商的生意也变得越来……
刘少德快讯 | 康师傅再推冰红茶新品；蒙牛推发酵乳新品阻击伊利；阿里零售通牵手劲牌...
今日头条 看点一:江中集团旗下“江中食疗”获晟道5.75亿投资 日前,江中制药集团旗下子公司、食疗品牌“江西江中食疗科技有限公司”,与晟道投资联合宣布,晟道投资以增资扩股形式,对江中食疗进行投资,晟道投资与中叶资本等一道,增资金额共计5.75亿,晟道投实现控股,交易已经完成。 江中食疗为江中集团的全资子公司,2013年,以“江中健胃消食片”在非处方药市场站稳……
新经销一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
点击阅读原文了解详情 “ 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ” 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结……
新经销“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
点击阅读原文了解详情 “ 导 读: 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 ”良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简……
沈彬松