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统一董事长罗智先最新访谈：关于经销商库存、饮料提价，他这么说！
点击阅读原文了解详情 去年卖掉了上海星巴克的统一集团,本月28日公布业绩显示税后净利同比大增174.3%,市场却普遍担心其今年如何补上这一获利缺口。近日,统一集团股东会在台南总部举行,董事长罗智先大派定心丸,表示到现在还没看到这个缺口。 他还表示,经过两年时间调整的统一企业中国(0220.HK,简称统一中控),目前已处于通畅舒服的状态,但仍将保持现在的出货节……
新经销独家 | 专访几粒创始人黄雄伟：传统快消品企业，如何能在2年内拿到3轮上亿融资？
点击阅读原文了解详情 导读 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构……
袁来世界杯上的“叶茂中式洗脑”， 你被“冲突”了吗？
点击了解详情 导读 洗脑源于制造和解决冲突。 这年头,人们越来越不看电视了。 如果说还有一件事能让年轻人聚在电视机前雀跃欢呼的话,那就是世界杯了。春晚、奥运都已经歇菜了。 足球,篮球,是天然粉丝化的运动,有球星、有偶像、有球迷、有主队、有记者、有技战术还有八卦、鄙视链。本来就是一个运营成熟的社区,互联网更让这个社区风起云涌了。 世界杯开始没几天,吐槽完阿根廷……
苗庆显营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了
点击了解详情 “牌子做起来了,产品就好卖了。” 这种话很有市场。不是因为有道理,而是为很多人找到了【借口】。 说这种话的人,我只能说很天真。 多少新企业,本来品牌力不强,后来做大了,自然就是品牌。 多少大品牌,本来品牌很强,因为做得不好,牌子垮了。 1 万事俱备,只欠东风。万事不备,给你东风试试? 那些知名企业的业务员知道:即使是大品牌,卖产品照样不易。 不……
刘春雄业务拜访，十句一说就错的话《完整版》
点击了解详情 “ 导读:销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话,只不过这十句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。 ” 1 培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个……
黄润霖拒绝盲目铺货，三步走，把产品铺进每一个有效网点！
点击了解详情 终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准……
孟令宇亿滋、百事、不凡帝的线上经销商，年销2.5亿，他是如何与传统经销商做分工的？
经销商,这对于快消品分销领域来说,一点也不陌生。过往我们所说的经销商通常指代以城市或某个区域为单位的线下经销商。他们有资金、有车辆、有仓储、有业务人员,每天穿梭在城市内的大街小巷,将商品分销至各零售网点。 而随着快消品B2B的出现,经销商就多了一种类型:E-经销商,俗称互联网经销商。他们依托平台,连接着上游厂家,下游零售网点。这些互联网经销商跟线下传统经销商……
新经销100人全国100多家奶粉企业完成体系检查，最不能容忍的是这几家！
“ 6月15日,国家市场监管局通报:6家婴幼儿奶粉企业在食品安全管理制度落实方面存在缺陷。此次通报显示企业产品均无质量问题。 胡说有理统计发现,今年,国家监管部门已通报了21家婴幼儿奶粉企业体检报告。至此,国内100多家婴幼儿奶粉企业都被彻底“麻雀解剖”。 ” 1.6家企业被通报均无质量问题 6月15日,国家市场监管总局成立后通报婴幼儿奶粉企业食品安全生产规……
精华食报周鸿祎高调宣布：清退“小白兔”员工，绝不手软！
“ 辞退,裁员,是职场上永不降温的热点。 前天中午,周鸿祎发微博称,要求人力资源部门要定期清理『小白兔员工』,否则就会发生『死海效应』。 ” 所谓流水不腐,这个理念是有一定道理的。但网友们看了气却不打一处来,这是在说有本事的会另觅高枝,没本事的屈守一隅?该走的没走,不该走的反而走了? 不知道的还以为周总把『孩子是别人家的好』这种思想用在公司管理上了,但周总应……
新经销做“大经销商”，为什么这么难？
引言: 最近在为经销商提供咨询服务时,遇到了这样一个案例: 老李,是河北日化类产品的经销商。10年前,他从旱涝保收机关里出来,下海经商。经过10年的沉浮,他的生意说大不大,说小不小,历史上最高的年营业额曾经做到上亿元,而目前他的年营业额也有近两千万元。 老李在4年前,公司营业额最高的时候,就特别地担心:公司的规模上去了,可是如何才能保证公司的发展稳步增长,如……
韩军销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上,造成信息失灵,从而……
马兴强2018年世界杯赞助商广告，百威、可口可乐、蒙牛谁的创意最好？
作为2018年俄罗斯国际足协世界杯官方指定啤酒赞助商,“百威全球广告大片《FIFA世界杯 燃起来》打造了耳目一新的酷炫啤酒配送方式,超酷的人工智能无人机,戏剧性的配送之旅,百威将点燃全球球迷的激情与能量。 百威世界杯广告片 可口可乐是世界杯顶级赞助商。除此之外,可口可乐还赞助了15支国家队征战世界杯,在所有的赞助品牌中排名榜首。 可口可乐世界杯广告片: 可口……
新经销传统的“品牌驱动”+“渠道驱动”战略统统失效，什么才是品牌王道?
本文已获授权,来源:Fanctory粉丝工场(ID:fensigongchang) 转载请注明出处。 这是个无IP不营销的时代,IP就像大航海时代的蒸汽船、二战时的坦克战阵,它不仅是一种先进的武器,更代表着一种来自更高维度文明的思维方式。 得IP者得天下,IP如何打造? 让我们听听粉丝研究院本期轮值院长刘春雄老师的分享。 新营销体系里最关键的要素,我认为就是……
刘春雄推演：从百雀羚到飞鹤奶粉，下一个百亿机会在哪里？
导语:2017年百雀羚销售额过177亿,成为国产美妆第一品牌;飞鹤2017年销售数字过70亿,2018年目标100亿,成为国产奶粉第一品牌。为何是他们成功了?通过他们的成功我们能推演出下一个时代产品是谁嘛? 国礼百雀羚 百雀羚如今做为中国美妆产品的代表,被做为国礼送给荷兰、非洲各国。它的一镜到底的广告为行业或追捧或贬低,自带流量。 可谁知道这家成立于1931……
老衲业务员在终端销售的5大观念误区，4大业务失败！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 观念上的误区 一……
新经销易久批创始人王朝成：产业互联网为什么比传统的经销商有效率？
“ 导读: 2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。 ” 一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”……
王朝成经销商的常规促销与非常规促销
“ 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。 ” 经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促……
新经销业务员没客户的7大原因！2018下半年千万别再这么干！
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。 1\. 拥有的潜在客户不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个……
新经销经销商选“小品牌”－－心动且慢行动
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。经销商作为渠道中重要一环,企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,企业领导者个人魅力到产品性能品质好,具有广阔市场前景到电视、线上广告、名人代言等强力支持,到营销策划高手的全方位的……
卢旭成华彬旗下VOSS芙丝高端瓶装水正式上市，能否改变国产高端水市场格局？
根据尼尔森发布的中国包装水行业最新研究显示,2017年中国包装水品类销售额、销售量均实现双位数增长,领先食品饮料行业整体增长趋势。行业的高速增长以及市场高端化的发展趋势,使得中国高端水市场引来国内外众多行业巨头的青睐。 昨天(2018年6月17日),品牌来自挪威的高端瓶装饮用水——VOSS芙丝在湖北武汉万达瑞华酒店举办“心公益自践行暨VOSS芙丝天然矿泉水上……
新经销京东新通路618向线下门店销售有多火：是去年的1300%
京东全球年中购物节6月18日上演终极战事,在京东新通路开辟的面向全国中小门店的第二战场,掌柜宝用户全程保持疯狂进货和卖货模式,战报不停刷新。18日24点钟声敲响,京东新通路正式发布终极战报。 618整体达去年同期13倍 客单价翻3倍 战报显示,今年6月16日至18日连续三天的单日销售额均超过2016年全年;6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的13……
新经销怡亚通周国辉：现代供应链的价值何在？
我国正处于从“高成本、高增长”向“低成本、中高速增长”转变的关键阶段,环境、资源约束,土地、人工、资金要素的成本也在上升,企业一方面要投入研发,进行产品升级,同时要积极应对市场变化、满足需求。 数据显示,我国社会化供应链成本占到GDP的18%左右,欧洲和美国占比为7%8%,而日本却低至5%6%,流通领域由4家综合商社服务了80%以上的市场。 我国正处于从“高……
周国辉可口可乐的转型，会指向什么样的结局？
“ 可口可乐在中国也要发展“全品类饮料公司”策略。其品牌知名度和成熟的销售网络能够为新品牌在发展之初充当跳板,但之后它们则要应对更复杂的市场挑战。 ” 可口可乐公司每年的年度回顾(Annual Review)中,都会配一张董事会成员的大合照。通常,各位大佬们会手举经典可口可乐和其他类型汽水产品。但是,2017年的照片中,合影者手上第一次出现了SmartWat……
王怡2018上半年快消品行业十大热点事件盘点
2018年已经过去一半,在这半年之里快消品行业发生了不少大事,今天小编就为大家盘点一下这半年十大行业事件: 1、啤酒行业十年内第一次集体涨价 1月初,燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后涨价,涨价幅度在10%-20%。涨价区域从销量比较集中、竞争优势比较明显的区域或者优势品种开始。 从各大厂家发布的涨价通告函来看,此次涨价受原材料价格上涨、人工成本、运输费用……
澄韵