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三个月连关11家店 沃尔玛迎来下一个关店潮？
大卖场业态的调整仍在进行中。 近日,沃尔玛在上海、福州、天津等地接连曝出关店的消息。6月12日,沃尔玛更是在同一天内关闭了福州联信店、五里亭店、以及天津和平路分店等三家门店。 而《联商网》梳理发现,在过去三个月的时间里,沃尔玛已经相继关闭了11家门店。其中,3月份关闭两家,分别是深圳南新店和绍兴柯桥店;4月份关闭两家,分别是通辽和平路店和南京水西门大街店;5……
新经销农村假货调查：脉劫、康帅傅、金尤鱼背后暗藏制假售假产业链
随着时代的发展,在农村销售的假冒伪劣商品也经历了变迁。 农村电商消费逐渐成为各大电商巨头争抢的新市场,农村居民的购货渠道也从线下的熟人小店扩展到线上、线下多种购物方式并存。然而,农村的假冒伪劣产品并没有因消费方式的变更而消失。 随着时代发展,农村假货的焦点出现了从“假种子”到“假箱包”的变迁,便捷的互联网平台则催生出“家庭工厂”、“出租屋工厂”。南都记者调查……
毛淑杰饥饿营销的3个层次：你离高手还有多远？
“ 营销中有一个术语叫:饥饿营销。 你肯定知道。 可能还策划过一场饥饿营销,效果......或许没有乔布斯的好。 ” 不过,先不谈案例,我更想问你一个问题: 饥饿营销的方法是什么? 我猜你答对了,答案就是:饥饿。限量供应,让用户饥饿。 好,我再问你第二个问题: 饥饿营销=限量供应吗? 这个......好像有点不对劲。 说对吧,因为不管是大公司,还是小公司,他……
康熙师爷饮料“再来一瓶”让谁一年赚了几百万 ?
前几年,饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动。现如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,取而代之的是各种买赠抽奖。 个中原因,除了劳动力和原材料成本压力加大外,还有一个非常重要的因素就是:这个促销产业中出现了“大蛀虫”,让生产企业的利润受到极大影响,最终不得不停止。 今天,我们就专门来聊一聊这个蛀虫模式的生意链。 “‘再来一瓶’是什么逻辑……
新经销5个指标，看经销商如何向终端要销量！
现在很多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。 这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。 下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利……
师顺宽经销商，创业做一家B2B公司应该注意哪些？
近日,新经销第九期B端电商考察班一行,来自全国各地的经销商、品牌商以及行业转型的先行者共150多人走访了长沙、广州、东莞三地,考察了国内非常具有代表性的三家B2B平台——长沙新高桥、广州1号生活和东莞彩华商贸。 考察班学员通过三天的走访学习,受益匪浅,对三家企业也是赞誉有加。新经销以第三方视角,记录了这三家B2B平台的风采与创始人独到的见解,同时站在第三方角……
澄韵雄牛资本李绪富：消费品产业链的演变与供应链结构的变革
6月12日,唯捷城配“新零售·新城配”主题沙龙暨客户恳谈会在沪举行,雄牛资本创始合伙人李绪富发表主题分享:《消费品产业链的演变与供应链结构的变革》,以下为文字实录(有删节): “这些年在投资过程中,在新零售、消费品的产业链、供应链的结构优化方面有很多的体会,借此机会和大家作分享...... 从消费品的产业链来说,包括了几个环节:渠道、供应链、营销、品牌, 过……
李绪富“在石头上挤牛奶”的江小白，为什么销量还远不及老村长？
导读 江小白这么火,为什么销量还远不及老村长? 毫无疑问,江小白取得了现象级的成功,尤其是传播层面。 开创性的表达瓶,一直被模仿,从未被超越。 江小白式文案,屡屡刷屏,跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表;“杜蕾斯江小白败了”,成为了标题党们重要的“碰瓷体”。 江小白的IP深入人心,在重庆,成了一张新地方名片。 江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝,不少年轻消费者把喝……
苗庆显口号，越通俗越有价值，越有卖点
“ 口号即广告语,是品牌的魂,是产品所具有的核心价值观,也是产品品牌化最重要的环节。 口号一旦通俗,接地气,威力自然就起来了,就挡不住了。 口号,就是行动力,就是战斗力,好的口号可直抵人心,可抵千军万马。 ” 毛泽东:打土豪、分田地;阿里巴巴:让天下没有难做的生意;巴奴:服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是;汉庭:爱干净,住汉庭;安东尼绘本馆:读好书、做好人……
窦林毅提个醒！连续10日申请茅台云商无网点接单，茅台“有价无市”谁在博弈？
“2017年8月14日,茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》要求即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。” 未来半年营销工作会将开展云商平台专题培训,各省区的云商网点开通及运营管理情况将纳入省区工作考核。茅台云商平台的使用,被视为是公司利用互联网,从面向渠道直接面向消费者的重要举措。 日前……
中食团队零售业也没能逃过腾讯阿里之争
文来源:零售老板内参(lslb168) “ 核心导读 腾讯为什么要上零售业的牌桌? 腾讯智慧零售的七种武器是什么? 为什么说腾讯有两种智慧零售? ” 大公司之所以叫大公司,决定了大公司在任何业务上,都不能掉队,更不能缺失。 互联网行业的竞争,如同一桌永不散场的牌局。任何江湖场的名角、人物,登上牌桌,是其基本义务。 这一局你可能是赢牌,下一局你可能是守牌,再下……
万德乾、杨亚飞小众当道，大单品必死？
“ 导读:如今越来越多的饮料厂商开始推出个性化的产品,越来越多的休闲食品开始打造个性语录...... 业内人士宣称,当人们衣食住行等基础性需求得到满足之后,未来的产品趋势一定是个性化的,未来的快消品市场是“小众当道”的市场,过往的大单品时代即将告别舞台。 他们给出的理由是,消费升级、中产崛起、互联网解决了信息不对称,消费者主权时代到来,消费需求正变得多元化……
袁来不靠传统渠道靠B2B，高洁丝的“弯道超车”能否成功？
B2B的发展给品牌商带来了哪些弯道超车的机会? 1天时间销量破千万,商品直接触达近数万家门店,这对于任何一个依靠传统渠道的品牌来说都是不敢想象的,但是高洁丝却做到了。在刚刚结束的612品牌活动日中,高洁丝通过线上一系列的活动,在活动刚开始不到半个小时就实现了上百万的产品销售,活动参与门店数量更是打破了平台的记录。而对于高洁丝来说,更为重要的是则是其商品对于传……
刘少德五大专家把脉：百事可乐杀入苹果醋市场，是机遇还是灾难？
文来源:调味品商界(twpsq0909) 经过近二十年的发展,苹果醋饮料仍属于小众饮品,但百事可乐突然在此刻入局,又是否能搅动这个不温不火的市场,激起些惊涛骇浪? 请祝启明、张戟、何慕、朱丹蓬、张枫等五位专家共同“把脉”。 1、百事可乐发力苹果醋市场 据百事可乐上海官微表示,为顺应时代健康饮食潮流,百事可乐公司将于2018年8月推出新品:醋之语 - 果醋气泡……
松露只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
“宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!” 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠……
缪金宾经销商接产品不想跳坑，你得懂这些！
在经销商的经营当中,要想把生意做大,必然得不断的引进新的产品,才能不断增长生意额,然而,又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本身想大赚一笔,没想打结果却大赔一笔,今天,我们给大家一些建议,希望经销商朋友能少受到些伤害,少走些弯路。让经销商朋友们都能快速发展壮大! 1企业运营是否健康稳定 很多经销商都碰到过这样的例子这边经销商刚打完款,产品刚刚铺……
新经销传统快消人如何做互联网营销？
分享嘉宾蔡海彬简介: 快消品营销实战专家,曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司,现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理;销售实战书籍《破局:31场销售战》作者。 以下内容是仲景大厨房食品事业部总经理蔡海彬在《新经销公开课》就“新时代背景下,传统快消人如何做互联网营销”的主题分享,经《新经销》编辑整理,以飨读者。 从我的简介中,各位应该能看到,我是一个……
蔡海彬孟非小酿被前搭档诉不正当竞争 今日开庭审理
认为“孟非小酿”高调宣传是孟非自行酿造侵害了自身权益,原“孟非小酿”委托加工方、南京高大师啤酒有限公司起诉“孟非小酿”啤酒的经营者及所有人等共六名被告涉嫌不正当竞争。13日上午,该案在朝阳法院公开开庭审理。 原告:更换“研发团队”,存九种不正当行为 南京高大师啤酒有限公司(以下简称高大师公司)诉称,该公司是中国精酿啤酒的领军型企业,具备世界范围内的卓越商誉……
于忠洋经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”可能是库存问题……
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、 库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、 商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理……
新经销从中科院博士到华为高级咨询顾问，他为什么最后却甘愿做起了“搬运工”？
1、从中科院博士到华为高级咨询顾问,他为什么最后甘愿做起了“搬运工”? 2、从一个市场到开辟另外一个新市场,这家B2B平台为什么用了一年多的时间? 3、他为什么能成为首家拥有可口可乐区域外包权的B2B平台? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力……
刘少德康师傅与统一：昔日决战消耗40亿根火腿肠，今日成难兄难弟
导言 20世纪90年代初,康师傅和统一相继进入中国大陆市场,并成为彼此的直接竞争对手,在2013至2014年的方便面大战中,两家公司共消耗掉40亿根火腿肠用于用户购买方便面的赠品。但随着中国经济增速放缓、中国居民消费升级等大环境的变化,二者业务都开始遭受到巨大冲击,彼此正由竞争对手变为新时代环境下的难兄难弟。 20世纪80年代末,在台湾岛内发展磕磕绊绊的魏家……
雪奈厉害了IP，是什么让经销商1年轻松赚百万？
忽如一夜春风来,小猪佩奇红遍天。 没错,今天就从一只长的像吹风机,粉红皮肤,喜欢玩游戏、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小猪说起。 如今众多明星开始穿起了带有小猪佩奇形象的T恤,引领了时尚潮流。 小猪佩奇的这股风潮还席卷了食品圈,来自重庆的一位经销商,去年代理了带有小猪佩奇动画形象的食品,一年下来净赚百万。 小猪佩奇已经不单单是个动画片形象,而是成……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家则不简单！
有的厂家不知道如何开展市场活动,扩展销售,总是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成……
新经销10分钟卖光品牌商60天库存，年销售额增长5倍，这个E-经销是如何做到的？
2017年双11大促日,零售通当天交易额较去年同期增长了177倍。巨额交易量的背后需要海量的商品供应,这些商品的供应商来源,除了部分区域线下经销商之外,还有一批低调、隐形的线上经销商,他们依附于零售通平台,创造着一个又一个销售奇迹,他们就是零售通的TP商,俗称E-经销商。近日,《新经销》采访了阿里巴巴零售通前五大TP商之一、上海雨路人实业有限公司CEO悟空(……
新经销100人