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生活用纸行业再次上演爱恨情仇，纸为你涨，下游经销商早已泪流满面
“ 生活用纸行业的龙头公司维达国际的"维达",恒安国际的"心相印",金红叶纸业的"清风"近期纷纷发布涨价函。国际纸浆近1年疯涨47%,卫生纸涨价近期或难控制。 ” 在过去的2017年中,涨价是一个让纸行业内头大的话题,送走了寒冬,本以为迎来了春天,殊不知却是一场“倒春寒”。 “炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,过去的一年中,纸价已经差不多飙涨了快一年……
新经销经销商最怕的十种厂家！你遇到过吗？
这十种经销商最怕的厂家,看看你遇到了吗? 1厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和……
新经销健力宝筹备国内上市！
健力宝曾经被称为“中国魔水”!是中国第一个添加碱性电解质的饮料,率先为国人引入运动饮料的概念,是中国的民族品牌!却没能逃过“命运”的安排,经历着得失荣枯、大起大落。时至如今,筹备上市,但愿苦尽甘来,再见辉煌! 1984年因洛杉矶奥运会而响彻全球,当年的健力宝真的是风生水起。 从健力宝的配料表来看,包括有水、白砂糖、果葡萄浆、蜂蜜、食品添加剂(二氧化碳、柠檬酸……
就怕用心快讯 | 旺旺也要涨价了！大润发100家店“新零售”改造完成；洋酒在华全面复苏！可口可乐发布数字瓶；好想你新推多款零食产品...
今日头条 看点一:你涨我涨大家涨!旺旺蔡衍明:是时候涨价了! 近日,在中国旺旺的业绩会上,董事会主席蔡衍明表示现在旺旺太便宜了,大家都在拼命涨价我们当然要涨价,旺旺就是你旺我旺大家旺,你赚钱我赚钱大家赚钱,这样事业才能荣荣美美。 看点二:阿里完成大润发100家店“新零售”改造 6月11日,大润发宣布全国已有100家门店完成天猫新零售升级改造。改造后的大润发门……
新经销消费者变了，RIO也在变
刘春雄老师曾说过,所有产品都要有社交属性。什么是社交属性?产品自带话题点,让产品成为社交币。 近日,RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜,网友们纷纷评论:“喝完能驱蚊吗?如果能,给我来一箱”;“RIO神操作,一杯提神醒脑,两杯永不疲劳”;“这居然不是洋葱新闻,好想喝”...... 据了解,RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中,250……
新经销快讯 | “红牛”商标案最终命运揭晓？抖音最新网红饮料竟是它；又一款酒要涨价了；利群正式收编乐天玛特；百事致敬...
今日头条 看点一: “红牛”商标案即将终审 !最终 “命运” 马上揭晓 面对泰国天丝的强力进攻,华彬从法律层面祭出最后的一招防守措施,以泰国天丝为被告向北京市东城区人民法院发起商标权属纠纷之诉,即要求人民法院确认“红牛”商标授权关系继续有效,并以此为由请求已受理泰国天丝起诉的各人民法院中止各相应案件的诉讼。 针对该商标权属纠纷案,当事人提出了管辖权异议,20……
新经销独家揭秘，网红小白奶“赤裸裸的包装”到底好吗？
““乱花渐入迷人眼”的乳品市场,这些年营销战“硝云弹雨”,异常激烈。前些年,为了一味地迎合消费者口味,过度使用浓稠剂、香精等添加剂,三聚氰胺事件某种意义上来说是那场混战的恶果。” 如今又在大众消费“简约风”流行的趋势下,“看得到的真实”、“回归鲜奶本来的味道”等噱头的网红“小白奶”应运而生。 但是,中食君不解的是,用透明袋包装的牛奶就是回归吗? 01、开历史……
新经销销量从0到1000万，在破亿，这几个坎经销商必须要迈过！
“ 导读 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 ” 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了 1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也……
新经销业绩好不好 , 跟价格没关系！
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 销售最大的收获 不是 提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你……
新经销为什么快消品行业很难出现专业的物流城配公司？
近日,笔者走访了知名城配企业易货嘀,通过与易货嘀CEO秦渝的沟通,笔者发现城配企业在零售快消行业依旧存在着很大的机会。今天,笔者就对此与大家探讨一下,城配企业的机会究竟在哪里? 一、快消品城配市场的行业现状 首先介绍一下易货嘀,易货嘀成立于2014年7月,是上市公司传化智联的旗下公司,也是交通部首批无车承运人试点企业。易货嘀定位于城市物流专家 ,一直致力于为……
赵波“做完”和“做好”的区别，就是人生的差别
在工作中,“做完”和“做好”虽然仅一字之差,但前者只是完成了某项工作,而后者则不仅是完成了工作还有一个好的结果。一项工作如果你抱着“差不多”的心态,只是完成而不注重结果,那么你将和职场中的大多数人一样,注定得不到晋升。 01、一旦执行就应付出100%的努力 很多人都曾向我抱怨过: “我们老板每天都让我做这做那,而且很多事情都是重复的,烦都烦死了,您说我该怎么……
新经销中国消费市场洞察报告
近日,埃森哲继四年前发布的《中国消费市场洞察报告》后,再出针对中国消费市场的重磅报告。 埃森哲的报告指出,中国消费市场在四年前的消费升级大背景下,随着数字技术的加速迭代,又形成了五大新消费主义特点。埃森哲将其总结概括为: 01、两线买 线上还是线下?对于零售商来说,这两个二元对立的问题曾是生死存亡的终极挑战。如今,二者正逐渐形成一种平衡,从对立走向结合。 埃……
新经销快讯 | 统一入局豆奶品类，推新品；泸州老窖老字号特曲停货；可口可乐斥资加码健康饮品...
今日头条 看点一:通知!老字号特曲河南停货、涨价10元 6月7日,记者获悉,泸州豫兴酒类销售有限公司针对河南市场最新下发了《关于52度老字号特曲停货的通知》、《关于调整52度老字号特曲终端供价的函》。核心信息如下: 1、从2018年6月7日起,泸州豫兴酒类销售公司暂停接收52度老字号特曲订单。 2、6月7日起,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)终端……
新经销跌落的贝因美：从“国产奶粉老大”到“乳业亏损王”
国内的奶粉新政加速行业洗牌,曾经的国产奶粉第一股贝因美深陷多重压力中。在连续两年净亏损高达18亿元之后,贝因美进入艰难的保壳战。从昔日“国产奶粉老大”变成“乳业亏损王”,此前因病退出的贝因美创始人谢宏重新出山,不过留给他和贝因美的时间已经不多了。 “变脸王”贝因美财务造假被警示 屋漏偏逢连夜雨。对于曾经顶着国产奶粉明星企业的光环,如今陷入艰难的“保壳战”中的……
陈琼传统经销模式走到尽头？西安百惠用1+N的经销模式，年销3亿！
“ 所有竞争最激烈的就是战争,胜负的关键是速度,从最早期的木棒、刀剑、弓箭,到近代的枪、导弹,无一不体现着速度。组织重构的目的就是提高灵活性,提升对一线市场的快速反应能力。 ——陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权 ” 陕西百惠,是一家综合类的商贸公司,共有6家分公司,分别位于安康和西安。百惠代理品种SKU数近4000逾个,员工700人,年销售额近3亿元。 近日……
新经销100人经销商新网点开发的基本流程
经销商就是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的,毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖,再说了,下游客户群体本身也是动态变化的,每天都有新店开出来,自然得要保持开发工作了。 经销商老板也清楚持续开发的必要性的,但是,实际的推进工作还是比较简单直接的,往往是要……
潘文富吴晓波：未来十年，我们所认为的能力将荡然无存
没有所谓的传统行业,也没有所谓的新兴行业,有的是你能不能跟上这个时代变革的步伐,不断进行自我革命。 10年好像并不是很遥远,但是我们站在2018年的5月份回望2008年的5月份,你会发觉很多事情的变化是我们10年前根本难以想象的。 比如10年前没有智能手机,乔布斯还活着,当时全世界最大的手机公司是谁?诺基亚,今天它已经倒闭了,倒闭的时候全球总裁在最后一次新闻……
吴晓波一线城市，已不适合传统超市生存！
一线城市已经不适合传统超市生存了。 据调查,总部在一线城市的4家表现较差,深圳的人人乐和上海的联华超市垫底;非一线城市的,整体表现较为优异,永辉超市、步步高和红旗连锁(002697.SZ)引领了整个板块的回暖。 被行业恶性竞争点燃的价格战,在一线城市尤为激烈。11家连锁超市中,一线城市的4家,毛利率最低,比非一线城市的平均水平低了好几个百分点。 另外,一线城……
徐霁微信生态能否帮品牌商打通渠道数字化任督二脉？
1 生意,从人际关系角度,大概分成两种,一种是熟人的生意,一种是陌生人的生意。 微信是先有社交后有生意,两者先是熟人,用人格来做担保,保证产品不错,于是微信生态里面催生了kol,微商,内容电商等交易形态。 淘宝是陌生人之间做生意,而且只有交易,没有社交,所以催生了信用评价系统,让本来是用品牌力来解决的信任和安全感的问题,通过淘宝的评价机制解决掉了。 两者都催……
赵波方刚：见证中国啤酒的新拐点
以下内容根据方刚老师在上海中泰食品中期投资策略峰会的报告录音整理。 首先,我们梳理一下中国啤酒在历史上经历过的拐点。 中国啤酒的历史源自六千年前,并不是大家普遍认为的啤酒是工业化的舶来品; 中间出现了断层; 直到1900年俄罗斯人在哈尔滨建立了中国第一个啤酒厂,所以1900年被称为中国啤酒工业化的元年; 1987年是中国啤酒史上的井喷时代,国内出现了近两千家……
方刚客户为什么会拒绝你？原因竟是你说太急！
在钓鱼时,如果想钓到鱼,你就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考,鱼喜欢吃什么,什么时候吃,你对于鱼越了解,你就会越会钓鱼。 例如,客户的目标是买帽子,有的为了爱美,有的是保暖,有的为了遮挡阳光,有的是避免风寒,预防头痛,有的是不方便出门,发质稀疏。你对客户越倾听,倾听他们的购买诉求,你就会拥有更多的成交。 大家都听过“卖李子的故事”:一个老太婆去买李子,店……
李明伟快讯 | 可口可乐、百事可乐纷纷推新品；娃哈哈2017营收出炉；伊利、康师傅上榜...
今日头条 看点一:464.5亿,娃哈哈的新起点 6月7日,浙商杂志发布《2018浙商全国500强》榜单出炉,被消费者熟知的多家食品企业上榜,其中娃哈哈在2017年营收464.5亿元,相比去年下滑64.6亿元,榜单排名第31位。榜单数据显示,娃哈哈2017年增长率为1.9%(如果按此增长率计算,464.5亿元很可能未含有宗馥莉旗下的宏胜饮料)。 看点二:京外落……
新经销几家欢喜几家愁，进入下半场的快消品B2B出路在哪儿？
面对70万亿的零售市场,京东、阿里、腾讯等互联网巨头磨刀霍霍,竞相高调入场。与此形成鲜明对比的则是雅堂小超、棒小店、店商互联等早期行业进入者却因为各种问题先后倒闭清算。我们不禁要问,难道快消B2B只是巨头之间的游戏? 经过近20年的发展,传统快消品经销体系终于得以逐渐形成和完善。但是随着行业发展纵深的加快,传统快消品流通体系的弊端也逐渐暴露出来。在这种情况下……
刘少德健力宝千疮百孔：一场“亲妈”与“奶妈”们的混战悲剧
导语: 曾在中国市场上压得可口可乐与百事可乐抬不起头的饮料企业健力宝,最后却沦落到“创始人”李经纬改制不成含冤而死,几度易主后企业百孔千疮,上演了一场“亲妈”与“奶妈”们混战的悲剧。 被誉为“中国魔水”的健力宝,曾让宗庆后的娃哈哈不敢叫板,在中国市场上压得可口可乐和百事可乐抬不起头。 除了在纽约开设办事处外,健力宝还在美国的帝国大厦买了一层办公楼。国际小行星……
金梅