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快讯 | 味全、完达山经销商100元多点拿货？食业圈最强跨界！星巴克创始人或将竞选美国总统；透明可口可乐再临，11日上市...
今日头条 看点一:食业圈最强跨界!星巴克创始人霍华德辞职,或将竞选美国总统 近些年来,食品圈跨界已经不足为奇。而6月5日,星巴克创始人霍华德·舒尔茨辞职,竞选总统的新闻,让食品圈的“跨界”迈向了新高度。 美国当地时间周一下午,霍华德·舒尔茨向全球35万名员工发送一封信、宣布了他辞职的决定——他将于今年6月26日辞去星巴克执行主席和董事会成员职务。 此前,在接……
新经销都是干经销商，为什么你干不过他？
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋就变成了一年苦熬……
黄润霖如何让你的品牌更受年轻人喜欢？
适配新的时代语境,才能再次激活老化的品牌。 品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。 品牌年轻化是常常讨论的话题,可以看到许多传统品牌在新媒体下的人格化表达,这就是品牌年轻化的明显标志。但品牌年轻化绝不是在微博微信上写写段子卖卖萌那么简单,今天来说下品牌年轻化的话题。 \- 1 - 为什么要进行品牌年轻化 一……
Zzz业务员敢再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 销售员推脱的十八大理由 1.产品没特色 2.产品质量差 3.现在是淡季,走不动 4、我们这地方穷、买不起 5、竞品的政策优惠、促销力度大 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货 7、天气热(冷),去卖场的人少 8、我们这个地方和其它区域不一样 9、老板说库房紧张,没……
新经销为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
一个阶段有一个阶段的重点,所谓时势造英雄,二批商既有过往的辉煌,也有现阶段下自身的困境,但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批……
唐江华放弃红牛、加多宝一线知名品牌代理，转型做统仓统配，如今上市新三板，谁说经销商做不成B2B！
2017年3月,江苏华商城市配送网络股份有限公司挂牌新三板,成为快消品城配商进入资本领域的先行者。在这之前,江苏华商是无锡最大的经销商之一,代理着蒙牛、加多宝、怡宝、农夫、红牛等诸多一线知名品牌,但在2015年,华商却主动弱化代理生意,专注做快消品的物流配送商,在别人眼里的不可思议,但对于华商而言,却认为是把握住了未来的发展趋势。 近日,《新经销》独家专访无……
新经销100人快讯 | 净利31亿！旺旺“新财年”业绩出炉；屈臣氏也入局酒类市场了！农夫山泉投建重磅新项目；达能新F4偶像瓶上市...
今日头条 看点一:营收超200亿,净利达31亿,旺旺“首个新财年”业绩出炉 6月5日,旺旺发布了2017年度业绩,值得注意的是,为避免春节日期不同造成集团财政年度经营成果上下波动过剧,旺旺特地将财政年度年结日由12月31日更改为3月31日。也就是说2017年4月1日——2018年3月31日是旺旺新财政年度业绩。 财报显示,旺旺2017年新的财政年度营收达到……
新经销从零认知到N0.1：宝洁当妮如何创造新品奇迹
声量和销量“名利双收”的效品合一,是新上市品牌所必然追求的营销目标。就在短短一个月的营销战役之后,当妮一跃成为中国互联网界的新晋网红爆品,实现了知名度、美誉度和销售量的多赢,从认知到购买一步到位。 中国现在最大的风口是什么?消费升级。为赶上这一个消费升级的黄金十年,众多主打新概念、新科技、新生活方式的新品牌,纷纷携雄心壮志登场,然而其中绝大部分遭遇首秀不利……
新经销做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天
接触了很多聪明人,聊天的确很受益,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。 这么多年接触了很多聪明人,的确通过聊天满受益的,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。至少心中有……
新经销广东彩华商贸B2B，年GMV10亿，它是如何做到带票盈利的？
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在广东地区,除阿里巴巴零售通、中商惠民等全国性B2B平台以外,地方性B2B平台的数据表现也尤为抢眼,而彩华商贸就是其中的一个代表。近日,笔者在东莞拜访了彩华商贸副总经理吴……
赵波厂家、经销商冲突不断？那是你的商业合作模式有问题！
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 与经销商之间的合作,是企业经营过程中无法绕过的一环,经销商对于企业的重要性,直接关系到商业利益的传递与实现。 企业能找到合适的经销商,就等于成功了一半,而如果没找到合适的经销商,则往往难以成功,反之对于经销商也是一样。 尽管厂商合作如此必要,不过每个企业和经销商在合作中都普遍存在着相互冲突的现象,由此演绎着诸多……
张戟快讯 | 可口可乐涨价？装瓶商回复17个字；徐福记京东物流试水“无界工厂”；沃尔玛又关一店！味全果蔬饮料新品来袭...
今日头条 看点一:沃尔玛连关七店,传统商超发展遇难题 近日,沃尔玛关店消息再起——上海沃尔玛宝山一二八纪念路店贴出告示,称其将于6月1日起正式停业。值得一提的是,这已是今年以来沃尔玛关闭的第七家门店。实际上,沃尔玛并非首次连关多店。据不完全统计,沃尔玛去年共关闭了24家门店,其中3月份闭店最多,共关闭了5家门店。 看点二:仰韶酒调价! 6月1日,河南仰韶营销……
新经销实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰快讯 | 史上首次！泸州老窖3大单品回购具体细节流出；北冰洋斥资1.2亿杀向长三角；喜之郎家族添新成员；良品铺子72亿...
今日头条 看点一:泸州老窖3大单品集体回购,具体细节流出 6月3日,记者获得泸州老窖方面的相关通知,针对国窖1573、泸州老窖老字号特曲和泸州老窖老头曲这三大单品启动大规模回购,具体细节如下: 1、回购对象:针对全国社会公众,人人有份,赶紧回去翻箱倒柜吧...... 2、回购时间:从2018年6月1日起; 3、关于价格和其他规定: A、52度国窖1573经典……
新经销618首日卖出去年大促18天的量，京东新通路缘何连续三年高速增长？
从超万家京东便利店征战618,到百余场厂商路演走遍全国,从线上订单平台给出最直接优惠,再到为小店店主开出“线上店铺”...... 短短4天时间,京东618的热点话题持续升温,作为京东集团火车头1号项目——京东新通路打出了一手好牌: 数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额……
新经销这里是培养老板的地方，长期打工的请离开！
笔者在市场调研和走访过程中,接触了很多经销商,发现他们几乎都有一个共同的困惑,那就是现在的员工不好管了,招人招不到,留人留不住。试过了很多种方法,例如提高薪资、增加福利、合伙人制度......等等等等,可就是收效甚微。那么如何才能打破这种困境呢?下面是笔者与一位大商的访谈,希望能够给大家带来一点启发: 经销商访谈录: 笔者: “您好宋总,很高兴能够认识您!”……
刘宏俊不容忽视的“千禧一代”！这群年轻人有着怎样的消费偏好？
不管你愿不愿意承认,00后已经出道了,而90后、80后们更是纷纷踏上了奔三奔四的道路。在感叹自己不再年轻的同时,人们也逐渐意识到: “千禧一代”已经成熟,他们渐渐成为当前消费的主力军和商家眼中的“钱袋子” ,而一系列围绕着“千禧一代”的消费趋势正发生着新的变化。 “千禧一代”消费观的养成 所谓“千禧一代”,一般用来特指1982年2000年出生的那一波人。在我……
付一夫江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来中粮混改进行时，有业务营收预计下降，人为还是天命？
“作为第一批央企改革试点企业,中粮集团的混改正紧锣密鼓,加速推进。” 5月28日,中粮集团旗下5家A股上市平台之一的酒鬼酒公告,中粮酒业有限公司(以下简称“中粮酒业”)要约收购公司股份获得证监会核准。 作为首批国有资本投资公司改革试点,自去年起,中粮集团实施业务的专业化重组与整合,组建了包括中粮可口可乐在内的18家专业化公司平台,目前,中粮旗下已有14个企业……
消费日曝“大润发＋盒马”产下中型超市“盒小马” ，飞牛网已正式关闭！
6月2日,笔者获悉,大润发与盒马合作的全新品牌“盒小马”已经于今日开业,首店落户在苏州高新区文体中心。 与普通盒马不同的是,盒小马延续了盒马鲜生对生鲜的售卖以外在规模上做了调整,还增加了体育用品专区。 同时,也不需要再下载盒马APP,只需要安装手机淘宝,允许淘宝使用位置,然后打开淘宝首页就可以看到【淘鲜达】,直接戳进去买东西就行了。每天的首单都免配送费,最快……
新经销奶粉战争高价顽疾松动：味全三元完达山裸价拿货
5月29日,国家市场监督管理总局发布一份不批准3家奶粉品牌配方注册的通告,“暂停”了3个多月的配方注册终于又有进展。 记者了解到,截至2月24日上一批名单,国内共有1138个配方注册通过了奶粉新政,但目前仍有数百个配方待审,部分未能注册的品牌库存已消耗殆尽退出市场。记者走访发现,配方注册制落地半年后,市场正在向大品牌集中,这也导致竞争更为激烈,奶粉市场战争正……
栾立经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖快讯 | 五粮液痛斥低价销售假冒“五粮液”；东鹏特饮出新品柠檬茶；进口矿泉水降关税....
今日头条 看点一:7月1日起进一步降低日用消费品进口关税 5月30日召开国务院常务会议。会议决定,从今年7月1日起,将服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%;将洗衣机、冰箱等家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%;将养殖类、捕捞类水产品和矿泉水等加工食品进口关税平均税率从15.2%降至6.9%;将洗涤用品和护肤、美发等化……
新经销饮料“小时代”：小品牌、小品类、小情绪的机会
中国饮料行业发展从八十年代开始,仅用二十年时间,就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。一直以来,饮料市场都是中国食品行业的重要掘金圣地,也是黑马频出的创业天堂。 自2013年以来,一直保持着两位数高速增长,并且跨过万亿规模的中国饮料市场,随着市场的深度调整和经济的下行,也悄然发生了一些新变化。 三十年河东三十年河西,中国的食品工业经过30年的高速发展,从……
青山资本