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线上小程序 线下超万店：京东新通路618规模空前
6月1日,京东新通路“疯狂618”盛大开启。继去年618首次实现“线上线下齐开花”之后,今年新通路更是高潮迭起。线上以一场别开生面的直播宣告618开幕,多轮秒杀、直降、抽奖、累计进货返利、超级大牌日轮番登场,线下则是超万家京东便利店披挂上阵,百余场厂商路演走遍全国。 作为本次618的“杀手锏”,新通路近期推出的线上店铺小程序更是担负起贯通线上、线下消费场景的……
新经销薪酬搭建不用愁！调薪方案的三大问题，全是干货！
都说寒冬日子不好过,面对如今恶劣的市场环境,再看看你的KPI,是不是在为来年该怎样规划员工薪酬而苦恼? 今天就专程讲讲,如何科学地进行年度调薪? 1 年度调薪,薪资怎么调最合理? 就年度调薪来说,一般会有“系统调薪”,即每年更新薪酬架构,继而进行相应的薪酬调整。 另外,从调薪的原因看,常见的两类是“绩效调薪”和“晋升调薪”。 绩效调薪指的是职位上没有变化,针……
新经销销售人员和客户“磨”，就是和客户做生意！
做市场销售,大到渠道商和零售商,小到夫妻老婆店,免不了和客户“谈判”,谈判的本质就是“讨价还价”。 做销售就不要烦客户跟你“纠缠”,这是客户的“天性”。 咱就说压货这个事情吧,你让客户打款50万进货,大部分客户会使出浑身的理由: 首先,你永远不要相信客户说“生意不好”,因为客户最擅长“哭穷”。 做销售十多年来,身边有的客户从当年的“夏利”,都换成“宾利”了……
土拨鼠跟我走RIO微醺开创独饮消费场景，错位竞争抢先机
近日,《新经销》获悉RIO鸡尾酒旗下的微醺全新上市。这一次的推新跟过往在产品定位上有所差别,过往的推新是围绕聚饮方向在概念和口味上延伸,而此次RIO微醺则创新式的定位“独饮”消费场景,满足一个人独处的饮酒需求。毋庸置疑,过去的RIO开创和带动了一个新品类的开展,而如今RIO微醺又将开疆拓土,依靠差异化错位抢占“独饮场景”这个细分市场的空白。 1 RIO微醺……
新经销产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！
点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……
方刚回款比销售更重要！经销商业务员应有的正确回款心态！
点击图片查看详情 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在……
新经销只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆汇源朱新礼：既然选择了远方 便只顾风雨兼程
封面题图 |《荒野生存》 文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛) 「从下海的那天起,我就没有把钱当成我第一个奋斗目标,我觉得钱可多可少,但最重要的是你干的事一定要多。」 从农村出来,经过几十年的创业磨炼,汇源集团董事长朱新礼成名了,有钱了,头发也全白了,但他始终认为当农民最好。曾经,朱新礼因为贫穷,不愿做农民;现在每次下乡,他乐不思蜀,朱新礼十分享受这种生活……
新经销请扔掉“我在为老板打工的心态”！
用心做事,你不只是为老板打工、为工资工作,更是为你的选择和理想而奋斗。如果不能改变环境,那就换种心态,努力的适应环境吧! “给老板打工的心态”让多少人与成功无缘! “我只拿这点钱,凭什么去做那么多工作,我傻呀。” “我为公司干活,公司付我一份报酬,等价交换而已,我不欠谁的。” “我只要对得起这份薪水就行了,多一点我都不干,做了也白做。” “工作嘛,又不是为自……
新经销经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富10年，品类大回归！怡宝、盼盼、维维……15大品牌角逐柠檬茶饮！
柠檬茶饮“饮领”今夏 早在十年前,2008年的夏天,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。之后娃哈哈HELLO-C、汇源“柠檬me”等先后推出,柠檬饮料的第一次市场争夺战由此打响。多年来,农夫山泉水溶C100在包装和营销上不断升级,成功延续,而其他产品则从市场消失匿迹。 十年后的今天,柠檬茶饮卷土重来了!果汁和茶……
新经销快讯 | 可口可乐首款含酒精饮料“檸檬堂”露真容；百事新收购了一家素食零食公司；伊利旗下50亿品牌推新；溢价3.4倍估值15亿元
今日头条 看点一:重磅!商务部财政部发布流通领域现代供应链城市试点新政 5月28日,商务部、财政部联合发布《关于开展2018年流通领域现代供应链体系建设的通知》,在开展四年物流链标准化试点的基础上,向流通领域现代供应链体系建设发出总攻号令。 简单来说又要选拔优秀的供应链试点城市了,但不同的是,这次试点聚焦在流通领域,就是与消费关系密切的城市消费品供应链。更不……
新经销经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销京东VS阿里便利店：传统夫妻店改造应如何选？
从去年开始,零售行业掀起了一场腥风血雨的变革之路。 传统夫妻店在忧患之中徘徊前进,终于做出了自己的新选择;而风口之中的新零售,也在这条路上继续砥砺前行,大部分目前还处在烧钱阶段;而连锁便利店开始不断扩张,从一线走向二三线。中国便利店行业市场确实潜力无限,但目前的状况是,过于松散不集中,规模小,不成气候。 要说问题的症结出在哪里,无非就是资金链和供应链的问题……
便利姐都说松散加盟连而不锁，为什么新高桥还坚持做了15000多家？
社区夫妻店被称为最接近消费者的业态,近年来,随着线上流量成本的触顶,越来越多互联网企业开始走到线下,企图通过这种看似不起眼的零售业态来抢占万亿线下流量入口。2017年,随着阿里和京东的入局,这种传统的商品售卖形态也正式被推到了资本的风口浪尖。而在此之前,不少企业已经开始了对零售小店的布局,新高桥就是其中的一家。 “现在风口上的便利店,十年前我就开始做了”,新……
刘少德是时候教教这一代经销商如何培养接班人了！
对于数量庞大的第一代经销商老板来说,如何培养合适的接班人是一个需要慎重思考的话题。 我依然清晰记得,18年前,随着“5、4、3、2、1”的集体倒计时,我们挥别20世纪,迎来21世纪。那一年的新生儿被人们昵称为“世纪宝宝”。18年后的今天,第一批世纪宝宝步入成年。 这时候我们再回头看看那些80后、90后,才发现不经意间,他们已经成为这个社会的主力,无论是在消费……
陈栋云集和捕手，下一个洗白上岸的玫琳凯和安利？
2003年12月, 由安徽人肖尚略创办的渠道品牌小也香水成为第一批登陆淘宝网的店铺,后续其成为全淘宝第一家三金冠店,持续保持类目第一的位置,并于2010年创办淘品牌——素野。 2009年, 由江西人李潇和妻子沈丹萍创立了燕窝淘品牌——燕格格,2011——2014年间持续保持天猫淘宝全网第一的位置。 2015年5月, 肖尚略的云集微店正式上线。 2015年5月……
朱思码记福建蜡笔小新肿么了，业绩太差打算卖掉？
变卖资产 作为在港上市公司,近年来,蜡笔小新(福建)食品工业有限公司(以下简称:蜡笔小新)已经很少有“好消息”发布了。 18日,该公司公告了一则“有关潜在出售事项之意向书”。简单说来,就是蜡笔小新有意卖掉位于晋江市食品产业园总地盘面积约10万平方米的土地连同建于其上总建筑面积约10.6万平方米的楼宇(资产)。并声称,未来60天要“真诚磋商”。 “既是买卖,双……
淮纯菊历时4年，耗资3亿，死磕便利店供应链，不做100亿不出广东的1号生活如何实现其目标？
不仅开便利店,还“不务正业”地开起了超市,这家声称“不做100亿不出广东、不干1万家便利店不扩全国”的B2B平台究竟是在吹牛皮还是在憋大招? 在电影《复联三》中,灭霸集齐六颗宝石后,打一响指,看似不费吹灰之力,实则生灵减半,效能尽显。但电影终究是电影,回归现实,传统快消品万亿零售市场渠道的改造却并非打个响指那么简单,市场的开拓也绝非口舌之言那般容易。而曾声称……
刘少德新高桥、1号生活、彩华商贸三家 B2B 平台的核心业务模式共性是什么？
2017-2018年整个快消品 B2B 圈子,都可以用冰火两重天来形容,一方面雅堂小超、店商互联等二十多家 B2B 平台停运,导致整个行业都在质疑 B2B 的业务逻辑问题,另一方面新通路、零售通等巨头快速扩张,业务触达到了中国大部分的主流市场,而且也确确实实的教育和改变了市场。这让所有的经销商都很困惑,快消品 B2B 难到真的只是巨头玩家的主场?区域 B2B……
赵波顿洁CEO强会涛：3年5倍增长，却找不到方向，转型1个月销售下滑50%，仍信心满满
顿洁供应链管理有限公司位于河北石家庄,是一家本地化的B2B平台,在2017年11月之前,顿洁还仅仅是一家传统的二批商,仅仅用了6个月时间,如今的顿洁已经一跃成为当地知名的快消品B2B平台。 近日,《新经销》专访了顿洁供应链CEO强会涛,独家报道这位做了近20年传统商贸的生意人是如何在6个月时间里颠覆原有业务模式,转型成为一家本地知名的B2B平台的。希望他的转……
袁来千万不要误解“客情”
在走访企业的时候,经常听到年轻的销售代表努力建立和维护“客情”的故事,甚至把出差的时间安排大比重地应用在“客情”方面。 01、搞错客情,误把渠道当顾客 客情关系(Customer emotional Relationship)是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。从某种意义上来说,客情关系是公共关系和关系营销的一个分支,是产品、服务提供者在市场活动中,伴……
李瑞波经销商的时代结束了吗？或许还不晚！
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?” 其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
袁弘一成功率仅10%，哪些新品带有“长命相”？擦亮眼别掉陷阱！
新品是食品行业中永恒的话题,尤其近些年来各厂家的产能大幅提升,产品更新速度日益加快,经销商们也有了更多机会接触并代理新品。不过,虽然厂商都热衷于求新,但并非每款新品都是“长命相”。 据了解,新品的成功率仅有10%,有些产品仅上市短暂的几个月,便陷入了动销不畅的困境,甚至被市场残酷淘汰。 于厂家而言,这或许只是一次失败的尝试。 但对经销商来说,一款不被市场接受……
郑倩