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敢叫板“江小白”？“乔治巴顿”是个什么鬼？
5月22日凌晨的一篇“叫板”江小白的文案,顿时让久未闻到创新味道的白酒圈躁动了起来,也让乔治巴顿这个轻奢白酒品牌横空出世。初一看,不管是创始团队的出身,还是相同的社会化营销的运营思维,乔治巴顿都带有浓厚的江小白基因,然而,深扒之后,我们却发现这两者有着极大的不同。 产品主义VS文案营销 “我是江小白,生活很简单!”——江小白的文案体俘获了多少年轻消费者的心……
新经销这个夏季大佬们再次抢滩高端水，结果仍将是“高开低走”？
这个夏天,一帮大牌企业似乎约好了,要在高端水市场“大干一票”。 其中,娃哈哈的玻璃瓶天然矿泉水,瓶身图案以水墨江南十景为主,主打“中国风”。 网红饮料始祖崂山白花蛇草水的母公司青岛饮料集团全新推出了一款玻璃瓶高端矿泉水。瓶身采用流线型设计,宣传称与广州万达和中翔航通的酒店合作推广。 5月11日,中粮集团在其官网表示,中粮可口可乐与俄罗斯贝加尔海公司在中粮广场……
新经销有这100个促销方案，经销商不用愁了
引言 相对于品牌商,经销商之间的竞争对促销的依赖最强,做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。 价格促销方案 方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限……
新经销“风口上”的便利店！
便利店还好做吗?可以说,现阶段正是便利店发展的红利期。 来看两个数据。 1、我国便利店虽多,但其中600万是夫妻店。 2、连锁品牌便利店却还不到10万家。占比不到2%,而且渗透率非常低。 那么,便利店还好做吗?哪些城市好做? 近日,中国连锁经营协会发布了《2017中国城市便利店指数》。 指数的核心数据为连锁品牌化的便利店数量、便利店数量的增速、24小时便利店……
参谋长业务员，想拉你一把，你的手在哪？句句如针
你不勇敢,没人替你坚强 当你创业的时候,你会发现 最先相信你的是陌生人 最先鼓励你的是合伙人 最先看不起你的是身边的人 最先不相信你的是亲人 打击你最狠的是你最亲密的人 当你有一天功成名就请客吃饭的时候, 你会发现: 除了最先相信你助你成功的陌生人不在,其他的人都在。 所以当你遭受到反对声、议论声、嘲笑声、谩骂声,这一切都属于正常,不要因为这些声音,而放弃你……
新经销用历史视角告诉你，到底外卖会不会革方便面行业的命？
现在有一个观点,美团外卖的出现,颠覆了方便面。本篇希望用历史视角,将一袋平时没有注意,也没人在意的方便面的历史,从国外一路聊到国外,最后,你会得出自已的观点,到底外卖会不会革方便面行业的命。 中国是一个泡面大国,方便面销量常年位居全球首位 。仅2014年一年,中国人就消费了444亿份方便面,叠起来相当于740万栋人民日报大楼,占全球年需求量的四成以上,平均每……
思敏深度干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
开篇锦囊: 1、一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2、站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标必须完……
王烈快讯 | 雀巢战略入股塞尚乳业！蒙牛鲜奶新品上市；雪碧和网易游戏合推“霸福瓶”；九阳旗下onecup获数千万元A轮融资...
今日头条 看点一:雀巢战略入股塞尚 5月23日消息,雀巢和宁夏塞尚乳业在宁夏塞尚乳业厂区举行了“雀巢战略入股塞尚签约仪式”。雀巢旗下的呼伦贝尔雀巢有限公司转为中瑞合资公司,由塞尚的股东持股95%,雀巢持股5%。雀巢战略入股塞尚,持有其6%的股份。 看点二:口碑与青岛达成战略合作,落地新零售建设 5月22日晚间消息,阿里巴巴旗下口碑近日宣布与青岛达成战略合作……
新经销郑宏彦：为什么京东便利店能一下铺遍全国？
自从去年4月京东提出百万便利店计划以来,京东便利店可以说是备受瞩目,全国各地经营店主咨询不断,纷纷寻求合作。经过一年的快速成长,京东便利店已经以迅雷不及掩耳之势覆盖全国,成功在便利店市场中站稳脚跟。 5月24日,在2018中国便利店大会上,行业内外各路精英、专家和大佬共聚一堂,来了一场便利店界的“华山论剑”。作为便利店行业新秀,京东便利店也在会上亮相发声……
新经销经典终端回货六步骤，请收藏！
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须……
新经销一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
导读 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱炒了几套房,又大……
苗庆显2017年中国零售上市公司营收百强榜
据不完全统计,2017年,我国7种零售业态的125家零售上市公司共实现营收20230.10亿元,净利润1320.81亿元(注:未计入屈臣氏中国的净利润)。 这125家公司包括56家百货购物中心、15家超市连锁、35家鞋服企业、5家家电零售商、5家药妆连锁、6家电商、3家休闲食品。 ▲备注:图表为不完全统计,货币单位为人民币,标×号的为美股上市公司,净利润按照……
新经销成本承压 加多宝王老吉同时涨价！
近日,一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价,每箱涨价幅度在2-3元。不仅如此,有经销商透露,王老吉也已进行提价。业内人士认为,由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束,企业可以将精力投入到日常的运营中,因此才选择涨价。同时,由于是在经销商渠道进行提价,势必对经销商产生压力,经销商能否埋单,则考验着加多宝和王老吉的运营能力。 同……
李振兴108W送江小白上头条，这份“宵夜”到底是鸡汤还是毒奶？
总是被模仿的江小白,昨夜却被“叫板”了。 5月22日凌晨,一条微博准时“艾特”陶石泉:"我花108W让你上头条,只想告诉你,我回来了!" 发布者:乔治巴顿老爹。 这个ID很多人或许未曾听闻,但ID背后的真实姓名对酒圈而言或许并不陌生:杨叶护。 2013年8月,有过光瓶酒创业履历的杨叶护投入陶石泉麾下,曾任江小白营销总监,后转型为数字营销实战咨询创业者。而今……
新经销方刚：新啤酒 新营销 新未来
我今天分享的题目是六个字:新啤酒、新营销。 当然今天论坛的话题关键词是“精酿啤酒”,我之所以没有把“精酿啤酒”关键词用在题目里,是因为关于“精酿啤酒”这个词语的定义有些意思。 我接触过很多媒体,包括很多消费者,也包括大企业的从业人员,他们都有一个相似的疑惑:什么是精酿啤酒?精酿啤酒是什么?这两年中国为什么会出现精酿啤酒概念的风起云涌? 更有意思的是今年成都春……
方刚出租车上现扫码卖零食、按摩椅：引安全争议，尚无统一监管
在出租车上扫码就能直接购买零食饮料、享受按摩服务......这些新装备正在多个城市的出租车上搞试点。《北京青年报》5月20日报道称,对此,有出租车司机表示,自己可以从中分成,净赚一个月的伙食费;有乘客则表示担心,这样的销售行为是否会影响车辆行驶安全。 发现 出租车上开便利店、装按摩椅 来自深圳的黄女士日前在上班路上打到了一辆车身贴有“袋鼠”标识的出租车,原来……
崔元苑业务员抱着这些观念拼，你才能走的更远！
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以,观念才是决定成败的最关键因素,作为一名销售哪些观念是必不可少的呢? 1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可……
新经销经销商与厂家的博弈，究竟死掉的是谁？
近五年间,快消品市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,这也就导致了市场混乱,厂家业务人员素质参差不齐,部分经销商为追求利润舍本逐末,使得市场上一片乱象。 最近一个浙江地区代理商给笔者诉苦,自己刚代理半年多的XX品牌在没有接到任何通知的境况下,代理权竟然被厂家转签给了新代理商,这一下除了白给别人“养孩子”外,还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。 当事人经销商……
新经销经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群金丝猴或再嫁，中粮欲接盘？
回望“初心”,这场经历了6年之久的并购,好时完败。时隔一年,金丝猴或被转手的消息再次袭来,不过,接盘侠从赵启三变成了中粮集团。 出售消息再流出 种种迹象显示,美国糖果巨头好时公司(以下简称:好时)决定和中国糖果企业金丝猴(以下简称:金丝猴)说“分手”了。 事实上,好时公司欲出售金丝猴的消息久传不衰。去年7月,还差点“落”到其创始人赵启三的手里。 “当时是部分……
淮纯菊其他B2B平台都在舍命狂奔的时候，中商惠民为什么要选择精耕市场？
△图为中商惠民商品中心总经理唐依军、中商惠民执行总裁苏小新、笔者 中商惠民是国内最早进入快消品B2B领域的玩家之一,经过近5年的发展,中商惠民已覆盖全国22个省市,自建仓库面积20多万m2,服务售点数量达55万余家。2017年,中商惠民GMV规模更是达到了近百亿元。 随着资本的进入,快消品B2B行业也进入到了高速发展期,而当京东、易久批等行业巨头在全国范围内……
刘少德三流业务员和一流业务员的差距竟在这里！
三流的业务员坐等公司开工资 三流的业务员一般没有什么业务能力,自己也懒惰。 每天就盯着公司能给多少工资,从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。 整天抱怨公司给的待遇低,养活不了自己,但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。 做事情没有主动性,公司抽一下,自己就往前走一下,公司不管不问,自己就什么都不干。 下市场从来都不积极,甚至于有一些下了市场天天想着如何……
新经销厂商联合“六步走”，快速铺货攻占旺季市场！
据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。由于新品成功率只有2%左右,所以新品选择是新品成功铺市的重要前提,也是决定经销商能否发展和获利的主要因素。 四个方向、八大因素,新品选择不盲目 厂家可以依据自己的发展脚步扩张……
翁文添低价红牛、脉动了解一下？结果这名饮料批发商网上被骗14万元！
据云南网-春城晚报近日报道,昆明饮料经销商李先生加入“酒水饮料批发”QQ群,只为每件饮料一两块钱的差价,先后四次向陌生外省QQ网友转款14万多元欲购买400件红牛、1000多件脉动,结果钱转给了网友,而货却迟迟没有音讯。 可谓“窜货不成还倒贴”...... 老司机为何会翻车? 李先生在昆明从事饮料批发,2017年八九月份,他通过QQ添加了一个叫“酒水饮料批发……
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