点击阅读原文了解详情 去年卖掉了上海星巴克的统一集团,本月28日公布业绩显示税后净利同比大增174.3%,市场却普遍担心其今年如何补上这一获利缺口。近日,统一集团股东会在台南总部举行,董事长罗智先大派定心丸,表示到现在还没看到这个缺口。 他还表示,经过两年时间调整的统一企业中国(0220.HK,简称统一中控),目前已处于通畅舒服的状态,但仍将保持现在的出货节奏。 据资料显示,统一去年营收3999亿元(新台币,下同),税后净利398亿元,每股税后净利7.01元,创下历史新高纪录。此外,统一今年5月营收379.96亿元,累计前5月营收1775.98亿元,也刷新纪录,这些都预示着统一今年会获取令人振奋的“收成”。 统一2018年月度营收表 大陆仍以食品为主,点赞藤椒牛肉面 罗智先指出,统一出售上海星巴克后,目前在大陆的重心以食品与上海、浙江两地的7-ELEVEN为主。 罗智先说,现在整个大陆食品市场都在升级,未来许多需求会走向精致化、个人化,所以小批量的生产也会是新的趋势。随着消费趋势变化,传统的泡面对于现在的生活型态已经不太合适,面这个食品不会消失,但方法型态会改变很多,最后都要看消费者的选择。至于外卖市场火热,并不影响整体泡面市场需求。 罗智先还谈到对在大陆市场上新品的看法,他认为,大陆的市场很大,新产品没有量的问题。统一的很多产品在不同的市场都可以是新品,在产品组合方面有很大空间。 而在产品口味方面,很难做到一个产品就可以满足所有人,只能从小范围做起。他还点赞统一去年推出的藤娇牛肉面,表示该款产品在市场的接受度超过预期,并称有人跟进也证明做对了这件事。 罗智先说,大陆还有很多很大的食品业者,都很优秀,所以在中国市场做生意,不用去看竞争对手做什么,是要问自已准备好了没有,有没有因应市场变化去做调整,这样才会在快速变化的市场中占据一席之地,统一中控近两年来产销已经调整到最好的位子,今年开始会很顺畅。 推动统一的营运成长: 统一企业经营类别十分广泛,目前“能做的都做了”,未来重点将放在各领域的深化与升级,希望带动营运每一年都在轨道上保持进步。对于统一营运展望,罗智先说,推动统一营运成长不仅是个人目标,对公司也是一个交代。他强调,像统一这样的生活产业,不像科技业有刻度标准可循,必须因应市场变化随时调整。 提价,只是恢复到市场本应有的价位: 今年年初,最早从啤酒开始的“涨价潮”蔓延波及到饮料行业,统一也在其中。 昨天,罗智先在会上大谈对涨价的看法,认为长期以来每个厂商都有一个心目中的售价,但走到市场上之后常常忘记了这个价格,也受到业界很大的影响,因此这个价格从来没有在市场上实现过。 罗智先认为,虽然市场上觉得是一种提价行为,但其实只是把价格恢复到本来就应该的价位上,“谈不上提价”。 零库存策略,不存在取消经销商折扣: 关于投资者提问,是否将饮料给经销商的折扣去掉了。罗智先说,过去农历年前后饮料厂商通常会有“开门红”的说法,说穿了就是把公司的货移到了通路渠道上面去,但“移仓”功能超过了市场上所需要的,因为天气还很冷。 他表示,统一还是追求以最快的速度把饮料送给消费者,“所以把折扣取消其实说得不对,因为我没有用到它的仓库。” 统一今年突破过去的大量生产方式,开始出现一条产线只小批量生产90瓶饮品,讲求产品精致化。小批量的好处,可以更有效的控制库存,当然这样的产品初期一定无法获利,统一看到的是未来性,把他当成学费来推动。 第二家7-ELEVEN正在筹备中: 罗智先证实,7-ELEVEN无人商店第二家正在筹备中,将选在人潮集中的商业区,希望赶在年底前对外营业。 罗智先说,现在零售业有个现象,小的想开大的、大的则想变小,无论空间是大是小都要思考空间规划、商品内容,以7-ELEVEN发展大型店的经验来看,大店虽然成本高,但却提供更多创造收入的机会,无人商店的发展也是在寻找一个新的营运方向,这半年操作下来,的确还有很多调整的空间。 本文由新经销综合整理自小食代、食品板 8月下旬,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018中国数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 这场大会将会有超过5000+企业参会,这场盛会汇聚各行各业数字化转型卓越的探索者、推动者,分享行业企业和合作伙伴们数字化转型的案例实践,探讨数字技术发展趋势及前沿应用,为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践。帮助品牌商、经销商在互联网时代找到数字化增长的新引擎! 以下是拟邀企业参会名单 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,特价早鸟票仅限200张,享受半价优惠,售完即止! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届快消品+互联网大会盛况: -END-