点击阅读原文了解详情 经销商这个生意并不是没得做了,而是市场环境改变了,经销商得要应变,自身得要升级,或是说转型,在这其中,若干家经销商的合并,也是一个应变的办法。 简单点来说,就是本地的几家经销商(主要是三四线及以下的城市),大家合并起来,成立一家新公司,可以说是资源整合,也可以说是抱团取暖, 这样做的好处很明显: 1、合并仓库、车辆、办公室、直接降低成本; 2、合并客户,直接降低配送费用,增加在终端的话语权; 3、新成立的大型经销商公司,在上游厂家对接、人员招聘、设备采购等方面更具备优势; 4、几家公司所合并出来的人员规模和业务流量,具备与政府职能部门的沟通资格,争取相关政策支持; 5、对于软件引进、培训费用、宣传费用等方面,可以有效分摊成本。 虽然合并的好处很明显,但带来问题的也需要清楚,诸如: 1、各家的股权核算与利润划分? 2、股东的岗位和权利界定? 3、原公司的历史遗留问题,在新公司出现时,责任和损失怎么划分? 4、各公司所带入的社会资源,如何计算价值? 5、各家的管理风格与团队的执行力不一样,出现冲突时,以谁为基准? 若是各做各的生意,有钱自己赚,有问题自己处理,有亏也是自己兜着,也没有什么扯皮的,可现在是大家合在一起做生意,什么都要分摊、什么都要算账、每个人的想法不一样,做法不一样,若是合并了之后,出现许多新问题,甚至是严重的冲突,再散伙的话,对每位参与者,都是重大损失。 所以,为了安全起见,在打算合伙之前,需要先做一些基础的工作: 一方面进行一些测试,看大家能不能在一起合伙做生意;一方面,也是提前启动清理工作,建立一些量化标准,对某些问题进行提前处理,打好基础,减少合并后的扯皮概率。都有哪些基础工作呢,如下: 一、处理历史遗留问题 无论是内部管理层面的历史遗留问题(例如员工离职的赔偿清算),还是外部经营层面的历史遗留问题(例如下游客户的陈列费用兑现),各家先进行各自的主动清查和处理,各自承担处理费用。原则是不把老问题,带到新公司。 二、做组织价格和岗位说明 提前把新公司的组织架构做好,把需要新设置的部门规划出来(规模过亿的经销商公司,一般要增设人事部、行政部、市场部、督查部等),组织架构里,就可以明确管理线条和隶属关系。同时,组织架构也推理出了部门设置,部门里涉及到各个岗位的设置。 每个岗位,就得要有岗位说明书,即是将这个岗位的工作范畴、责任权限、考核重点、对应的职业技术标准、上下级关系、发展空间等内容明确清楚。 三、基础规章制度 即是最起码的管理章程,例如行为守则、职业操守、考勤、入职、转正、晋升、轮岗、离职、奖惩等方面的量化标准。 四、发展规划 新成立的公司,自然要有未来的发展规划,这个得要提前做。公司的发展规划,即是以时间为轴线,分列出市场定位,行业排名目标、业绩目标、毛利目标、净利率目标、产品组合目标、公司品牌影响力目标等具体的目标点。 五、客户清理 经销商就是靠下游客户吃饭,合并也就是要把大家的客户都合并在一起。那么,在前期,各家就得要进行各家的客户资源清理,包括客户信息的汇总,逐一核实、分级分类、建立详细档案、历史遗留问题清理等工作。 六、网站和微信公众号的注册 作为基本的宣传和信息平台,网站和微信公众号得要提前开始进行注册。相关内容可先空置,待新公司成立之后,再进行填注。 七、现场管理 公司运营,主要就是人、事、物、这三件事,在这其中,对物的管理是最简单的,所谓的物,就是具体的物品及所在环境,主要就是针对办公室、仓库、车辆这三个场所,对其中的办公设备、文件物品、货物、车辆本身、进行全面的清理和整理,对物的管理是最简单的,也是执行力的直接体现,若是连对物品的管理都做不到,那更为复杂的人事和客户管理,也就更无从谈起了。 以上这几点基础工作先做完,大家的实际执行力,整改和合并的决心,也就能比较直接的看出来了,这个时候,大家再坐下来评估一下,要不要合并,还是各玩各的。 本文作者:潘文富 私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。 8月22-24日,由中国快消品行业协会主办,新经销承办,以“寻找增长新引擎”为主题的:《2018中国快消品数字化创新大会(2018FDIC)》将会在上海召开! 本届大会为时3天,将围绕营销和供应链两大主题,品牌、通路、传播、B2B、同城物流、创新零售六大平行论坛展开,届时我们将邀请行业大咖、CEO、品牌商高管,深入的解读快消品行业数字化变革的趋势与动力。 本届大会我们将邀请超过500+快消品企业的高管,200+B2B 行业的 CEO 及1000+以上快消品行业大商齐聚一堂,共同探讨在数字化时代的背景下,快消品行业如何利用数字化工具,实现企业自身的再次高速增长。这场大会将为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践,掌握更多的转型实战技能。 拟邀企业 大会时间 2018年8月22日-24日 大会地点 上海宝华万豪酒店 大会内容 8.22全天签到 下午14:00—17:30 经销商同城物流专场平行论坛 晚上18:30—21:00 新经销之夜大咖晚宴 8.23 主题:营销数字化创新 上午9:00—12:00 营销数字化创新主论坛 下午14:00—17:30 品牌、通路、传播平行论坛 8.24 主题:快消品供应链数字化升级 全天:快消品供应链大会 报名方式 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,限时特惠团购价火热报名中! 报名咨询 票务垂询: 媒体合作垂询: 新经销往届大会风采 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届、第四届快消品+互联网大会盛况: -END-