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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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你之所以不够成功，恰恰是不会纸上谈兵
来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 某大企业老板经常请专家讲课。但是,讲课结束后又会告诉听课的员工:“要听专家的课,但不要按专家说的做。” 这句话有人听不懂了。不按专家说的做,请专家讲课干吗? 专家可能会纸上谈兵,但不擅长实务,做实务的可以把专家的“纸上谈兵”变成实务啊。 我们可以要求做实务的要懂得纸上谈兵,但不一定要让会纸上谈兵的……
刘春雄影响世界的100个经典管理定律
企业管理包括人才培养、技术创新、营销理念、团队合作等方方面面,不仅表现在对人与人之间关系的调整上,也表现在如何运用体力和脑力上。企业家了解和掌握经典管理定律,有助于企业家更好的反思企业管理中的问题,促进企业的成长和发展。 管人用人育人留人之道 企业的竞争,归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在,如何管好人才、用好人才、培养和留住人才,则成为企业在激烈的竞……
新经销害死人的临期品，怎么消灭它？
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 1临期品害死人 当下经销商的第一害是临期品,不是压货。当然,有人说临期品是因为压货产生的,我不完全认同。 临期品到底危害有多大呢?这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题。 这是临期品的普遍性。 有次到一家卫生巾企业,很多经销商提这个问题,厂家老板说这个问……
刘春雄一个老业务看待B2B，对小店好，对厂家坏，你怎么看？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 动了奶酪? 电商动了传统流通的哪块奶酪? 无论是国内还国际上,现在在营销理论上的新观点不断更新。一个新的思路的开拓无疑是对营销界的改良甚至重新定义。几年前的时候,我还是一个高中学生的,有段时间对“机器人”(现在可以定义为人工智能的一部分)特别感兴趣。我的一个老师曾经告诉我,其实机器人说到底就是在执行四个指令:我在哪里,我要……
东来西往卖烂的品牌如何重生
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 我这篇不是谈品牌老化的问题,而是品牌卖死了,如何重生的问题 前几日有一个天涯网友,加了我的微信,说是看了我写的日化方面的消息,想沟通一下重启一个老品牌应该怎么做。 那朋友想重启的是一个老品牌牙膏——田七,目前他能给出的方案只是给更多的让利。他大体描述了一下自己的思路,给出比其他厂商优惠50%的政策、广告补……
老纳让员工从打工者变成合伙人，经销商员工小老板工程如何做？
点击图片查看详情 近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天,问及生意现在最头疼的事情是什么?原本以为会是销量下滑,电商冲击,结果都不是,最让他头疼的是业务员,招不到,管不了,留不住,整个市场和业绩,都因为人的问题受到了影响。 其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病,人员规模到达一定阶段,原来的组织管理体系,业绩评价体系都开始失控,这里面核心的因素其实……
赵波别装神弄鬼了，这才是“炒鸡煎蛋”的新零售
马云提“新零售”都过去半年多了, 你还没搞明白咋回事? 什么?解释版本太多,搞糊涂了。 那现在咱就来个炒鸡简单的。 很久很久以前, 我们买到的货物是这么来的。 大家都有钱赚,这样的幸福日子持续了很多年, 直到有个叫大卖场的零售商出现。 大卖场说,以前的玩法太LOW了,那叫传统通路, 哥让你见识下什么叫现代通路。 仗着地段好,客流旺, 大卖场的这种玩法还真的火……
苗庆显最具误导性八大管理思维，颠覆你的思维方式
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 在日常管理中,人们常常会犯一些看似光荣的错误。犯错误很光荣吗?当然不。错误一旦披上了崇高的外衣,错误的本质就会被掩盖。张瑞敏说,如果犯错者不以此为戒,反而洋洋自得,觉得自己很崇高,这就犯了企业管理大忌,也是件很可悲的事情。 在日常管理中,人们常常会犯一些看似光荣的……
刘春雄为什么你老板的决定总是变来变去？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 介绍:星彻,前微信高级产品经理,腾讯内升级最快的职场达人。专注职场进阶,产品领域的写作分享。 在职场里,只要这个企业不是你的,你就永远有上司。只要你有上司,那么你就一定会骂娘,骂的最多的是什么? 这个SB怎么天天变!有时候一天变好几次!甚至刚说过的,下一句就变了! 没法干了!气死老娘了!谁爱伺候谁伺候! 最终的结果,十有八……
星彻巴黎水是怎么流行起来的？
点击图片查看详情 经常逛街的消费者可能已经发现,从星巴克的冷柜到便利店的货架,巴黎水(Perrier)那绿色泪滴状的玻璃瓶,现在似乎已经到处都是了。 这并不是错觉。根据市场研究公司欧睿(Euromonitor)的数据,2015年气泡水(Carbonated Bottle Water)在中国市场的零售渠道销售额达到2500万元,同比劲增65%,是2010年销售……
钱睿荪案例分享：区域型经销商如何实现县级市场破局增长！
近年来,随着白酒行业的深度调整,很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商的大本营市场。另一方面省酒的拓展发力,同样也对区域酒企、酒商产生威胁。 那么,作为一个区域酒企、酒商,面对全国一二线名酒及省酒的双面夹击,区域型酒企、酒商将如何实现基地市场的打造呢? 今天,我们就以河间府酒业为……
徐涛消费升级的本质
毛圣博:熊猫资本合伙人,2015年发起创立熊猫资本。此前,毛圣博曾任启明创投副总裁。在启明创投工作期间,他曾深度参与对小米科技和小米产业链的投资。 毛圣博在智能硬件、云计算、企业服务和消费升级等领域有深入研究,投资代表项目有摩拜单车、Face++、凹凸租车、七牛云、石头科技、Insta360等。在此之前,他还参与了小蚁科技、云知声、运泰利自动化、同盾科技等项……
毛圣博公司是怎么把员工的积极性一点一点消灭殆尽的？
有些公司士气高涨,有些公司死气沉沉,差别巨大。下面这些就是很重要的原因,做的好,士气就高涨,做的不好,士气就低落。 一、不信任 这里的信任,指的不是无条件的信任,也不是不监督的信任,而是对人品和能力的基本信任。信任,更能激发员工的积极性和主动性,不信任,员工更多的就是得过且过,不会主动的干活。 信任的故事:很多年以前一个同事,当时公司安排他去谈个工厂的租赁……
苗国军想要管理规范化，得先干掉骨干员工！
私企内务管理课题研究/潘文富 导读: 饭店要想做大做好开连锁,务必要把厨师干掉,实现去厨师化。相关的菜品烹制秘方一旦掌握在大厨师手里,这饭店生意就危险了,万一老板不小心得罪了厨师,烧菜走味,或是直接撂挑子走人,老板可就抓瞎了。所以,务必要设法去厨师化,把大厨手里掌握的烧菜秘方搞到手,形成标准化烹制流程,相关的主料,辅料,调味汁提前配置完毕,普通厨师按照既定的……
潘文富一旦开个商贸公司，成经销商老板！你的人生彻底就变了！
和经销商打交道那么多年,你对经销商的了解到底有多少? 经销商的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远? 经销商的现状和你的感觉到底有哪里不同? 今天我们就走进配送商的世界, 看看配送的现实是怎样的?有点可怕哦! 我是一个经销商老板, 朋友说:整车送货大把收钱,看似风光,其实穷的叮当! 父母说:整天奔波,拉关系、找客户,有家不回,确实很累! 老婆说:不是晚归就……
新经销从经销商拆零销售，来看经销商如何实现技术升级
以前,经销商出货基本是整件整件出,退货也基本是按件退。 现在,门店需求量减少,频次增大,出货拆零开始增多,经销商很头痛。 为什么门店订货拆零越来越多? 个别现象?还是市场趋势? 笔者在一万多家老客户中,挑选了三百多家不同区域的经销商,在4至5月份进行了回访调查,发现今年上半年,大部分经销商的生意在增长,市场有回暖的迹象,这也是为什么经销商不像去年那样,急着到……
张文学业务新人如何快速赢得经销商的好感？
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。今天这样,明天还是如此,日复一日,没有做出……
吴明绩效是一把双刃剑
彼得・德鲁克,管理大师中的大师说过,企业管理当中,绩效管理无疑是最重要的,不幸的是,他往往又是管理领域当中最薄弱的领域之一,众所周知,绩效管理有诸多裨益,支撑企业的战略实现让工作不茫然,通过绩效管理找出影响绩效实现的障碍使团队变得不盲目,抓住工作的关键点,使得团队将有限的精力投入到正确的事情上,不瞎忙。 那么在企业实践当中为什么对绩效会有那么多的抱怨呢,这些……
丁晓剑血淋淋！揭秘食品老板的真面目！
前言: 和食品人打交道那么多年,你对食品人的了解到底有多少?食品人的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远?食品人的现状和你的感觉到底有哪里不同?今天我们就走进食品人的世界,看看食品人的现实是怎样的?有点可怕哦! 我是一个食品店老板, 朋友说:整车送货大把收钱,看似风光,其实穷的叮当! 父母说:整天奔波,拉关系、找客户,有家不回,确实很累! 老婆说:不是晚归……
新经销你总说8090后一言不合就离职，却不知道人心需要经营
如果你是老板,碰上现在的8090后一言不合就离职,用人问题真正成为你痛心疾首的事,让你寝食难安。 而人口红利的消失,招人留人的问题,真正成为公司的头等大事。 你知道,企业要想基业长青,业务需要经营。 你是否也知道,想留住人才,人心更需要经营? 每到春节前后,都是员工跳槽的高峰期,很多老板对此非常头疼。 不知道从哪里下手去解决问题,只能被动的应变,只能在私下里……
高建华三四线城市被颠覆的微观样本——可怕的阿里新零售
从上海(一线城市)回到山东省东营市(三线城市)垦利区(四线城市)过端午节,十多年了一切还是那么熟悉,人们的生活方式还是依旧。 我从事行业那些天天研究的概念(移动互联网、降维打击等)仿佛对这个城市没有任何影响。 退休后,父母在自家车库开了一个小卖部,30多平,在小区不起眼处。去年回家给父母说现在大城市的年轻人都用微信、支付宝了,给父母换了智能手机,但他们用的还……
王康揭秘宗庆后之女宗馥莉的叛逆创业之路
宏胜饮料集团是在娃哈哈一个生产基地基础上,独立发展起来的一家500强民营企业。我的创业故事是从2004年回国后开始的。 那时候,我刚从美国回来。在外人眼里,我是一个含着金钥匙长大的富家女。14岁就被送到美国顶尖的女子学校读书,父亲的娃哈哈是一个资产近80亿的大型企业。当时,社会上还传言我要接父亲的班。这样一来,富二代、接班人,也就成了我的一些固有标签。 其实……
宗馥莉魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生啦！！
重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqinglaoshi (说明:私信转款只是方便学员付费,所有……
魏庆老师重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚