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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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【方法】终端总是退货，经销商你是不是弄错了这几点！
痛点啊! 一跟你讲“退货”!我知道很多经销商都头疼了。但是文章你还是忍不住的要看看的。 是的退货很烦人,我们有限的产品利润,要是不能降低与控制退货率,那么很多辛苦与付出不就就白费了。 不过话说回来,有出货,自然就会有退货,这是很正常的。但怎么有效减少与控制产品退货,下面跟各位交流分享一下大家处理此类问题比较好的办法。 一、 由于自身销售不力造成退货。 新品到……
新经销浅谈弱势市场如何打造无敌营销战队
没有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣……
朱朝阳终于学会了SKU、KPI、VMD、VP、PP ...23个专业关键词
1、SKU: SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。 2、KPI: 关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。 3、VMD: 我们一般把它叫……
新经销你35岁的危机不过是自己的不肯改变
35岁了,10年以上的工作经销,突然要改变,谁都不愿意 2017年让人恐慌的不是房价涨了几倍,而是35岁后失业的恐慌。这一切都是拜华为所赐,华为将辞退34岁以上的非高层员工——说白了就是一线的执行,公司觉得你的工作可代替性比较强。 按理说35岁正是人的中年时期,有经验,有想法,有体系,有执行,有管理;大部分人有十几年的工作经验,没有背景的,大多象老纳这样,是……
老纳商贸公司的绩效考核在什么情况下才能发挥作用
绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人); 3,公司内部风气……
潘文富搞到这9种人，你将拥有一支无敌团队！
想招新人时,千万别犯这种错误: 很多人招聘时,只考虑让他有什么专业技能,让他来干什么。你忽略了一个重要的因素——他的气质、性格非常重要。这个错误谁都会犯,比如NASA。 NASA需要的是头脑敏捷的人,所以他们的策略是把所有聪明人聚在一起承揽重大项目,这样的方法看起来是最理想的。结果呢? 这帮聪明人把大量时间都浪费在无谓的争论上,他们互相游说对方,力推自己的观……
董琛娃哈哈的“陨落” 根在宗庆后？！
宗庆后的意志已深入到娃哈哈的每根经络。 宗庆后曾在央视《对话》采访中反思娃哈哈为什么会出现下滑,其中,缺少新的大单品就是重要一点。 娃哈哈损落的根源是因为缺乏新的大单品吗?这样的答案在笔者看来似是而非。比如糖+水的可口可乐,不是成功的持续的经营了上百年吗?怎么从来没有听到可口可乐公司说缺少单一新品呢? 因为不清楚问题所在,那么就谈不上对症下药和药到病除,这实……
陶桂兵快消品企业如何认识互联网？
目前快消品企业对互联网的认识可谓是千差万别。 有的企业已经在深度融入互联网,有的企业还在排斥互联网;有的企业在积极、全面的+互联网,有的企业在等待观望;有的企业在不断进行互联网的实践,有的企业还在以往的环境模式下“默守陈规”;有的企业已经在深度研究互联网带来的影响,有些企业对互联网还是沉湎于粗浅的认识;有些企业已经运用一切互联网手段扩大企业影响、产品推广,有……
鲍跃忠不搞“大干快上”，专注精耕长三角的快消B2B电商店达是如何实现快速盈利的？
便利店的升级转型、供应链效率优化,成为近两年业内关注频次最高的新话题,包括巨头在内的众多B2B电商纷纷加入,让市场变得炙手可热,但对于经销商来说,是否具备持续性的盈利能力,和成熟的运营增长体系,依然是他们考量众多B2B平台是否可靠的基本准则之一。 笔者前两天在上海走访了店达商城,并与店达商城的董事长芮赟就店达的模式进行了深度的交流,通过交流,笔者了解到店达商……
赵波炮轰市场部？当然先炮轰传统销售啊！
引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下: 不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧! 消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧! 一直说电商渠道要不同于传统渠道……
谭长春神营销！饼干竟能唱歌，105岁的奥利奥如何在天猫俘获年轻人？
上线9小时就售出上万盒,“奇思妙想”变为现实。亿滋一年前就携手天猫推出缤纷填色装,已有至少4个行业28个品牌效仿,和天猫一起玩定制款。 阿里还相继与雀巢、玛氏等全球大牌战略合作,完成一个个创新实验,引发一波波消费革命。 视频:奥利奥联手天猫推饼干唱片机 ■文|梁周倩 一块奥利奥巧轻脆饼干被放进复古的特制音乐盒里,接上唱针、白色指示灯亮起,这块饼干化身成了黑胶……
梁周倩依能“傍大款”启示：快消企业转型该如何押宝？
2016年B2B平台的火爆,让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题,以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样,可以帮助品牌商一站式解决所有问题,绝大多数品牌商仅仅是观望,很少有动作。 当然也有一些品牌商基于自身的原因,比如说团队的问题,对B2B不了解的问题等等,没有进行尝试。 坦诚地讲,笔者原来也有这方面的顾虑,但是近期……
赵波是90后员工不行，还是你不行?
随着公司团队的不断扩张与年轻化,大多数管理者会遇到这样一个问题——如何管理 90 后员工? 许多人给 90 后打上了无数的标签,多半与“不靠谱”挂钩。实际上呢?经验是时间问题,靠谱与否则往往与个人有关、与管理者的行为方式有关。优秀的管理者,往往无视年纪,而是根据团队架构不断调整管理策略。 管理 90 后员工,需要去标签化,发自内心地尊重他们——你是团队的领袖……
新经销娃哈哈在陨落？不，他只是原地未动
文 | 新经销团队小龙 自2013年以来娃哈哈业绩持续下滑,突然间业界很多朋友都在谈及娃哈哈陨落一事,甚至有人豪言称娃哈哈将死。娃哈哈真的会死吗? 正如2016年备受大众争议的美特斯邦威与李宁一样,他们也许并没那么容易陨落,暂且沉睡,醒来依旧是雄狮!(2017年第一季度李宁财报宣布盈利) 那么到底是什么造就了娃哈哈连续三年业绩持续下滑呢?是管理?是营销?还是……
小龙从小喝到大的娃哈哈一年下滑100个亿！小时候的大白兔、麦丽素们又怎么样了？
点击图片查看详情 在前几日的“2017年中国企业家年会”上,杭州娃哈哈集团的董事长宗庆后出现在会场,他穿着一身中山装、脚踏布鞋,在一众西装革履的企业家中间显得有些格格不入。 前不久,几篇名为《娃哈哈帝国为何陨落》、《娃哈哈帝国会和宗庆后一起老去吗?》、《市值百亿的娃哈哈,可能正遭遇有史以来最大的困境》 的文章在网络上流传甚广,文内大多唱衰娃哈哈企业内部落后的……
新经销被外资并购，或遭雪藏，民族品牌要如何东山再起？
点击图片查看详情 李宁曾经说过,中国故事好讲,中国品牌难树。的确,品牌的厚度是需要基于社会整体水平的提升。 北冰洋、乐百氏、丁家宜、南孚、小护士,这些曾是80、90后耳熟能详的民族品牌,然而却未逃过被外资并购和被雪藏的命运。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。 然而随着产业调整和振兴民族品牌的需要,近年来也有越来越多的民族品牌相继被本土企业回购。与此同时,华为、李……
新经销市场部 | 如何引导用户发现你的产品好在哪？魔爪Monster告诉你怎么做！
点击图片查看详情 2030 年消费将占中国 GDP 的 47%,一大波新品牌正在崛起,品牌运营将重新成为营销的“显学”。 这个世界上最完美的生意是:低成本获取用户,用户重复消费你家产品,并且会持续不断的增加消费,而且还能够不降价,甚至涨价。而强大的品牌个性是达成以上完美生意的必备条件。 如何塑造品牌个性? 1) 深挖产品给用户带来的“好处” 2) 横向对比……
张张食品饮料酒业应如何看待新零售？
引子: 最近有传统营销人写马云的新零售,好像狗屁不是。新零售不是万能药包治百病,但借用了移动互联、线上流量与数据等一些优势,相对来讲,应还是有其存在的一些意义的,不能一棍子打死。 今天我们专门针对食品饮料酒业,看如何来正确对待新零售。 马云的新零售 无论是百度百科所说的新零售:线上线下打通,并且结合新物流的基本概念,还是马云、张勇、以及阿里的各级人士正在试点……
谭长春探索管理的底层逻辑，聊聊公司和员工的真实关系
你作为一个管理者,首先来回答我几个问题: 你怎么看待有人说管理就是压抑人的天性 能力和态度在你看来哪个更重要 你们公司会跟员工说公司就是你们的家吗 员工没有执行力真的只是员工的错吗 带着这几个问题,我们来好好的思考管理中容易出现的问题? 1.什么是管理 企业家、教授、专家的陈春花在自己书中《管理的常识》很好的阐述了到底什么是管理。 管理就是让下属明白什么是最……
小平死磕营销销售部战友们歇歇吧，市场部兄弟们上！
关于市场部这一刀,感觉还有很多话没有说透,不妨我们在做一些深层次的梳理: 关于市场的概念! 什么是市场?曾经就这个答案发过朋友圈,答案五花八门!从度娘答案可知:市场=商品买卖的场所+商品买卖的人! 关键词1、商品! 思考:商品成立的前提是具备交换价值!在企业,谁决定商品的基因?谁决定商品的前世今生?市场部是食品的爹还是娘? 关键词2、买卖! 商品作为价值载体……
方刚哪里有专销，哪里就有反抗！
“暴力”专销,无法真正获得渠道商的尊重,曾经雷厉风行的专销做法,现在该到检讨的时候了! 专销之局 A企业是湖南一家著名的卫生用品公司,总经理兼销售总监肖总的市场操作以稳、准、狠著称。如今,这个曾经被大企业洗礼过的经销商再去管经销商,不仅手到擒来,而且手法更加极致。在管理经销商时,他推行强势管理,而核心策略是专销,而且准备对绝大部分的非专销客户动刀,肖总的专销……
胥忠进一点点，你凭什么这么火？
一点点奶茶属于创立于1994年的台湾奶茶品牌50岚,2010年开始50岚选择中国上海为起点(由于50岚品牌名在大陆被注册,因此改名为一点点),于2015年开始快速拓展,后期呈现每个月20家左右的新店数量来攻城拔寨,在一些城市开展了单店加盟和区域授权等灵活方式。由此算来,一点点奶茶进入大陆市场的时间仅有6年时间。 而彼时,国内奶茶品牌众多,2007年进入大陆市……
lighthouse徐落后了，就要换圈子
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 人总是要找归属感的。除了工作的组织外,剩下的就是圈子了。 一个人的成就,实际上就是圈子的极限。 成功,往往不是一个人成功,而是一个圈子成功; 落后,一定不是一个人落后,而是一群人落后; 落难,一定不是一群人落难,而是一群人落难。 你在什么圈子里,你的行为就会趋同化,你的结果也会趋同……
刘春雄娃哈哈还没死呢，就那么迫不及待的吃“人血馒头”？
导 读 人还活的好好呢,“尸检报告”就出来了!人血馒头就那么好吃有效? 与其围观当看客,不如跟老苗一起给娃哈哈提提建议,探讨下娃哈哈的正确姿势 1 先装个X,讲一个行为学名词:基本归因错误 。 百度百科的说法:人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素(谴责或赞誉他人)、低估情景性因素(谴责或赞誉环境)的双重倾向。 用人话解释一下是这样的: 如果自己一件……
苗庆显