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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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饮料操盘手如何取得一年四季12月大满贯？
掌控节奏,把握分寸,取舍有度,过有不及。 攻击是最好的防守,开源比节流更重要。 花钱是为了挣钱,操盘手花钱是很难的,花的让所有人高兴难上加难。 从快消品河南高峰值数字看,娃哈哈50亿、可口可乐28亿、六个核桃16.7亿、加多宝15亿,数字一比知道是否到达天花板?如果没到请继续努力前行。 饮料月度趋势 作为饮料操盘手,谁都想一年12个月大满贯,如何才能做到大满……
木公管理就像带军队，规则最重要
人才建设是组织发展的重要环节,有人说现代企业间的竞争就是人才的竞争,可见人才培养的重要性。但现实中很多主管领导认为人才培养工作只是人力资源部门的分内之事,与自己“八竿子打不着”,这是及其错误的——在人才的发掘、培养及应用上,各个闸口主管的责任其实更重,作用更直接。但由于思想上认识不够,很多主管在实际工作中经常犯两个错误:放任和抛弃。 管理就像带军队,规则最重……
新经销啤酒不好卖了？青岛啤酒却更好卖了，一季度营收、净利双增长
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 一季度是啤酒消费的淡季,但青啤更好卖了。 啤酒行业已经不是那个连续高增长的啤酒行业,但强势的青岛啤酒依然还是那个强势啤酒。 4月28日晚间,青岛啤酒发布一季度报。数据显示,报告期内公司实现营业收入70.40亿元,同比增长2.60%;实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元,同比增长8.51%,双双高于去年同期增长……
云酒国产名牌沦为二流品牌 两面针是怎么没落的？
曾经风光无限的两面针、蓝天六必治等牙膏品牌,如今已经沦为二线产品。不过,近几年,随着以云南白药为代表的高端功效型牙膏的推出,本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断地进行着自我提升,在中高端的反攻已经初显成效,行业洗牌或将加速。 “一口好牙,两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语,如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起,两面针(600249.SH)扣除非……
新经销魏庆新作：“新品，卖不动”，怎么办？
本文简介: 厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。 1 新品卖不动的原因:多数经销商老板“坐台,不出台”了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为——新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。 大多数经销商老板,都已经“坐台,不出台”了……
魏庆不同于爆品战略的爆品思想——爆品打造的三大法则
文/亮剑咨询董事长牛恩坤 之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合白酒行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1:产品品质不断精进 产品品质是……
牛恩坤谈判高手碾压对手的8个秘密武器
谈判的重要性不言而喻,大到国家间的谈判,小到个人生活的谈判,可以说这是和我们的生活息息相关,毫不夸张的说,如果你掌握了谈判这个技能,那么你的生活将增添很多乐趣和少了很多烦恼。 做生意需要与人打交道,需要谈判,如果懂谈判,那么轻而易举的就为公司采购省钱,想必你在公司的成长空间也是无限的。 做销售的需要和消费者讨价还价,如果你能够让顾客愉快的相信你的说服,业绩上……
小平死磕营销中粮福临门携手爱零工，邀聚各界精英共话“共享经济营销创新”
在互联网的巨大推力下,共享经济正以空前速度渗透着生活的方方面面。面对新的经济模式变革,诸多企业已切身感受到传统营销模式滞后所带来的增长放缓凉意。探索、寻求、落地共享经济营销创新,已成一场攸关企业生死的必然革命。 2017年4月25日,由中粮福临门和爱零工联合举办的“共享经济下的营销创新论坛”在北京召开。中粮福临门、爱零工、摩拜单车、维达纸业、金光食品、舒客……
新经销农夫山泉、康师傅、统一开启“军备竞赛”，这个夏天看他们怎么玩儿？
引言: 食品饮料板块消费潮流不断演变,众所周知,茶饮料市场康师傅一直处于主导优势,但是在经历了近十年的高速发展之后,随着同类产品竞争激烈化以及更多创新型饮品的出现,茶饮料市场竞争激烈。2017夏季茶饮大站马上来临,大咖企业备战如何? 今夏,康师傅承包半个娱乐圈? 康师傅茉莉茶16年5月20日来临之际就推出过杨洋和郑爽(16年茉莉茶系列代言人)主演的微电影《茉……
新经销终端生动化操作管理大全，30天提高终端氛围300%！
所谓的“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品和广宣物料,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望,简单来说就是让产品能够“自我销售”. 从渠道形态可以看到,只有完成了与消费者之间的价值交换,销售链才真正完整。产品的销售,单凭推力是不够的,还应结合拉力的综合效应。产品拉力的产生,第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前,怎样令它对消……
徐涛同门相杀：揭秘中国定位圈四大商战
王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象,万众瞩目的四场“定位遭遇战”的主角们如何排兵布阵实现攻防逆转? “定位理论”作为商业史上圣经级的经典思想,在苹果、特斯拉、丰田、可口可乐、耐克等等国际商业巨人的成长过程中,莫不得到了高度重视。2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”……
轩辕镜刘润：做什么才能正确激励员工
刘润 润米咨询创始人 \----------------------------- 互联网转型专家 前微软战略合作总监 中国最大的私人商学院《刘润•5分钟商学院》创始人 任职多家知名企业(海尔、中远、恒基、百度等)战略顾问,利用自己对互联网的洞察,战略、组织方面的经验,帮助传统企业顺利完成互联网转型。 ...转载自“得到”App知识新闻 怎样激励员工的主动性……
刘润“奶帅”李途纯：300元起家，5年赚30亿，48岁被出局，千亿财富梦破灭！
他出身农家,性格强悍,胆量奇大;他靠倒腾挂历一夜暴富,偶然迈入乳酸菌行业,建立起闻名全国的“商业帝国”;事业巅峰时,他“对赌”高盛等三大国际投行,结果失去了对“帝国”的控制权;奈何天时、地利、人和都差了那么一点点,最后身陷囹圄,至今都回天乏力。 他就是太子奶的创始人李途纯。一个霸蛮的湖南人,人称“奶帅”。 李途纯的经历,堪称改革开放后中国第一代民营企业家群体……
新经销面包行业连续数年保持双位数增长，你家面包能搭上这路顺风车吗？
全球烘焙行业稳步增长,行业规模已突破 3000 亿美元。烘焙食品主要起源于西方国家,全球烘焙产品消费额贡献主要来源于欧美,不过随着行业不断的发展、产品的普及、消费水平的提升,烘焙产品在许多发展 中国家也有了显著的增长。根据 Euromonitor 对全球烘焙产品消费终端 的统计,全球烘焙产品市场规模稳步增长,2016 年规模已经突破 3000 亿美元,200……
新经销为什么商家们纷纷盯上了婴幼儿饮用水？
根据国家统计局在2011年发布的“第六次全国人口普查主要数据”显示:0-14岁人口占16.60%;60岁及以上人口占13.26%,其中65岁及以上人口占8.87%。 数据表明,十年来我国人口增长处于低生育水平阶段。 随着二胎政策的全面放开,很多家庭纷纷响应国家的号召。 当今我国大部分家庭的格局是两个年轻父母、四个老人(总共六个大人)教育抚养一个孩子或者两个孩……
新经销宗庆后创新不容易，请多给一些尊重
引子: 近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料瓶广告。 虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的! 中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新 记得2011年在可口可乐做产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。 娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐……
谭长春如何准确把握当前的消费变化
引起本轮快消品市场变化的主要原因是消费者的变化。由于消费者的显著变化,导致品牌厂家、终端零售商的严重不适应,而发生的严重问题。 研究快消品企业转型,终端零售企业转型,必须首先准确分析把握当前消费变化特点。如果不能全面、准确把握消费的变化,就很难找到正确的转型方向。 目前,一些机构、人士、企业对消费变化的分析,把主要着眼点关注在消费升级一个维度上。感觉这是不完……
鲍跃忠时代变了，品牌打造与管理的方法也变了，我们真的不能再执迷下去了，品牌24法，值得一读！
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。 4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场……
朱志明销售经理职场生存三十条黄金定律，你做到了几条？
职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩“斗地主”,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是“天高皇帝远”……
刘春雄把一个桃子卖到88元？快消人要学习人家的新营销策略。
阅读前,请先思考: 跨界做农产品,你充分调动原有资源了吗? 一个桃子卖15块,你会怎么驱动? 农说吕不白丨不白在观察 第五十五期 全文2000字丨5分钟阅读 随着春天的过去,夏天的到来。 很快又将到蜜桃成熟时节。 山东80后小伙子王高峰和合伙人刘元强,预估了下今年500亩以古法种植的天然桃园的产量,大概在10万个左右。 今年他们给桃子的定价是20元左右一斤……
新经销问题在一楼，答案在二楼
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) “当地一个小厂,价格很低,很厉害,我们该怎么办?” 这个问题,在微信圈传播了很多次,反正我就看到了无数版本。这是我陪同一个老板考察市场时,业务员向我提的一个问题。随后,我和一位弟子写成了一篇文章《为什么高价总是打败低价》。 这个问题怎么回答?没法回答,它甚至是个坑。 我的回答是反问……
刘春雄深度：新零售来了，又能怎样?
全文6176字,阅读时间约15分钟 说一下热点话题“新零售”的事。核心观点是:不论流行什么概念,零售最终都要落回到满足顾客需求上,满足谁的需求,满足他们的哪些需求,怎么满足,是三个关键点。 说这事我得借用三句老话: 1)太阳底下没有新鲜事; 2)天下没有免费的午餐; 3)世上没有不散的宴席。 就把他们打包叫做“三个没有”吧。能世代流传下来的箴言自然有它的道理……
老王食盐跨省经营全国混战，亟须突破“利益”壁垒
自今年1月1日开始,我国盐业体制改革进入实施阶段,放开食盐价格管制,允许食盐跨省经营。原本愿景是在此制度下将给食盐市场带来竞争,但事实却与之相悖。目前该新政已经实施4个多月,从市场反馈来看,不但食盐价格没有下降,跨省经营在全国多个省区还出现被扣押的阻拦现象。4月11日,有媒体报道称,中盐上海公司将江苏省盐务局起诉,要求法院判决该局此前下发的一份有关涉嫌违法违……
金晓岩高建华|中小企业老板的战略升级，如何从累人累心到省心？
中小企业加速成长路径规划师 高建华 中小企业老板的战略升级 如何从累人到累心再到省心 你是否也做过救火大队长? 本来管理很顺畅的企业,业务发展到一定程度,忽然漏洞百出,解决一个问题又引出N多个问题。造成这种乱象的原因在于规模增加带来的管理复杂度的暴增。规模是线性增长,管理复杂度却是指数增长。当复杂度超越了管理能力时,必然遇到成长极限。 企业发展到这样的瓶颈阶……
高建华