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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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翻牌100万家店？你们把东哥想的太简单了！
4月10日,京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”:未来5年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村,每个村都有!这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目,还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。 刘强东放出消息后,迅速抢占了各大媒体的头条,不少朋友也问我,对这个事情怎么看,笔者也第一时间咨询了新通路的朋……
赵波政府发话了：有关部门不得以检测食盐质量等为由扣押或者没收合法合规进入市场的食盐产品，不得影响企业正常销售
4月7日,发改委、工信部下发“关于进一步落实国家盐业体制改革有关工作的通知”,内容如下: 国家发展改革委办公厅 工业和信息化部办公厅 发改办经体〔2017〕604 号 国家发展改革委办公厅工业和信息化部办公厅 关于进一步落实盐业体制改革有关工作的通知 各省、自治区 、直辖市人民政府办公厅: 按照《国务院关于印发盐业体制改革方案的通知》( 国发[2016]25……
新经销711便利店教你如何攻打零售心理战
之前听到过这样的一种言论:零售巨头抢占市场的手段,最有效的就是采取低价策略 ,因为人们对于价格是特别敏感的。但是在如今电商的冲击以及消费升级的背景下,巨头们纷纷裁员关店。但是与之相反的是,711便利店却越来越火,那么究竟是什么原因让它如此受欢迎呢? 终极秘籍 711便利店日本创始人铃木敏文一直向员工强调这样一种价值观:不要为顾客着想,而是站在顾客的立场上思考……
洋洋不会得意食品商家该怎么做内容营销？这里有一份干货满满的讲义
口述 / 昆汀科技食品线项目总监陶捷:负责操盘卫龙食品内容营销 寻找田野创始人梅小排(原名:朱震) :原产地美食电商平台“寻找田野”创始人 摄影 / 包包 纯砸流量还有效么?有,但随着成本日益增加,食品商家们已经开始试图用内容营销的方式导流。除了树立品牌、站外流量、培育销量,发力内容营销的带来的好处还有许多,但怎么做才是正确姿势?我们来听听两位对内容营销有独……
何承轩、梁周倩2016共关店706家，沃尔玛、家乐福等15家零售商2017怎么规划？
“根据中华全国商业信息中心的监测数据,2016年全年全国50家重点大型零售企业零售额同比累计下降0.5%,增速相比上年同期回落了0.3个百分点。网络零售增速也从高点回落,根据中国国家统计局公布的数据,2016年全年网上零售额同比增长26.2%,增速较上年同期的33.3%回落了7.1个百分点。” 总体来说,新经济环境下,零售行业有所回暖,但形势依旧严峻。截至目……
新经销江南春谈商战法门：摸透中产阶级“三爱三怕”，饱和攻击！
“从制高点吸收”、“集中火力只做一件事”是江南春两条竞争理论。江南春自己从16岁开始专心啃汤因比,海德格尔、维特根斯坦,虽然那时候许多地方看不懂,但对他日后的中文系之路,甚至于后来的广告媒体事业都有很大的帮助。 江南春看来,中国最可怕一件事,就是人、公司绝大多数都陷入同质化竞争。其实每个企业必须回答的问题是:自己到底跟别人有什么与众不同之处?无论人还是公司……
贾林男达利、统一、雀巢……20家食企2017年战略新品都在这！
进入4月份 ,饮料的销售旺季已经在眼前了,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,这选品的关键时刻,会影响一年生意的目标达成。今天为大家盘点了如下20款一线企业以及创新型企业的战略新品,从这些新品中或许可以窥探今年饮品市场的一些新动向。那么,问题来了,你最看好哪一款呢?别忘了在文末做个投票! 产品一:伊利“褐色炭烧 ”酸奶 不久前,伊利在市面上推出了……
新经销扎克伯格的时间管理？ 这26张PPT还是值得搂一眼的
扎克伯格的时间管理 全球最年轻亿万富豪宝座的Facebook创始人马克·扎克伯格,为了提升员工的工作效率,亲自做了这26张PPT。 希望这来自Facebook内部的26张PPT,能让你快速提升工作状态! 1、时间常有,时间在于优先级。 (憋yy了好吧...) 2、每天都会被填满的:每天只计划 45 小时真正的工作。 (每天的杂事儿就是那么多...) 3、当你……
新经销红牛,内忧外患下走向哪里？
内忧外患下的红牛如来会走向哪里? 一 2016年底华彬红牛陷入商标到期的困境,而比这困境更大的是扑天盖地的谣言和来自销售团队、经销商团队的恐慌。 也许有人说这可能是红牛的饥饿营销,通过商标要到期事件,把库存清一清,而后让经销商和终端多压点货,再把价格涨一涨。 然而从红牛的系列动作来看又不象是饥饿营销。首先裁员还在继续,各地缩编减员;其次,春节大力推果倍爽,春……
老纳、肥鱼这些神相似的假货十分猖狂，老板们不注意可就亏大了！
不久前,众多企业战战兢兢、提心吊胆的躲过3·15。 可很多假冒商品并没有收起嚣张的气焰,在乡镇村一级,相似的名字,相近的外包,真让人傻傻分不清! 01 百喜可乐 每逢喜事精神爽,百事百喜 02 两只松鼠 在终端君的记忆中两只松鼠只有当年的手柄游戏“松鼠大战”(同龄人在哪里?),那个食品品牌不是三只松鼠么? 03 椰对椰汁 之前椰汁的广告着实火了一把,简直深入……
新经销一文讲透区域品牌与区域市场营销战争的方式方法论，不看绝对后悔！
说在前面:挤压时代,强者恒强。 中国白酒市场的竞争,以前是增量式增长的竞争,现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长,只要你代理一款产品,你都会有一定的销量。而现在,中国白酒的消费容量,无论行业数据、媒体报道是多么乐观,包括现在也确实是还有一定的增长,但是大家也想一想,我们在实际中、在市场上看,中国白酒的这种消费容量是不是真的在增长呢?就我个人的感受来看……
朱志明特别观察|怡亚供应链战略布局：是把蛋糕做大，还是画饼充大？
3月23日-25日,2017年全国春季糖酒会在成都召开,这场风起云涌、硝烟弥漫的会场里,各路英豪云集。流通快消领域未来是春风十里,还是腥风血雨? 传统品牌和行业新秀都挤上互联网这班高速列车时,难免有不同的声音。怡亚通多位高管也在春糖会不同主题的专业峰会上阐述怡亚通O2O供应链战略。 怡亚通O2O供应链战略到底是把“蛋糕”做大还是画饼充大?大家都拭目以待。 怡……
新经销巨头都在下滑，那谁在逆势崛起？
作者:Mote Chan(微信:motechan),Bella贝拉、Vicky甘婧、Wilbur朱未对此文亦有贡献。 来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation),在这里看懂食品饮料行业未来。 前言 近期,各大品牌已陆续发布各自财报。多家传统巨头在全球或在中国显示出不同程度的下滑或者放缓,甚至有部分企业经历了连续4年的下滑。巨头多将原因……
Mote Chan彬复资本朱健：投资人如何看待供应链投资？
2017年3月21日-22日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.22日彬复资本创始合伙人朱健在会议上的发言稿,小编在此整理出来,以飨读者。 感谢主办方邀请,作为这两天日程中唯一一个行业外人士来和大家做交流。今天来参加论坛的……
朱健中国啤酒老大华润坦言：低增长压力大
华润啤酒执行董事及首席执行官侯孝海认为,啤酒行业正发生四大变化,从业者必须学会如何面对。 截止去年底,已经连续3年年产量同比下降的中国啤酒业,会不会步可乐、方便面销量连续多年大幅下滑的后尘? “行业低增长甚至负增长,让啤酒企业压力很大。” 3月18日,在中国酒业协会主办的以“畅饮未来 品味价值”为主题的中国国际酒业论坛上,华润啤酒(0291.HK)执行董事及……
文静出高端水，先过我这关
中国怎么样才能出一款好的高端水 《韩非子》里有这样一篇故事说是楚国有个商人,在郑国卖珠宝。他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子,将盒子用桂椒调制的香料熏制,用珠宝和宝玉点缀,用美玉装饰,用翡翠连缀。有个郑国人把匣子买了去,却把匣子里面的珠子还给了他。 这就是成语买椟还珠的故事。这个故事一讽刺了楚人卖东西的过度包装,又讽刺了郑人的不识货,只注重一些外在的内容。 韩……
老纳互联网下半场，品牌如何通过「 地推 」突出重围？
产品一夜爆红,用户蜂拥而来的故事,每个行业都有,但从来都不是偶然。更多时候,用户的积累是靠背后的「 推手 」。 想快速获取用户,有些产品靠补贴,例如成长期的滴滴和快的;而像团购等O2O行业,靠的则是地推大军。 在2015年,大众点评、美团等线下地推大军规模已过千,当时支付宝旗下的口碑网还推出过「 靠10亿元补贴吸引全民做地推 」的玩法。 而在去年下半年,原本……
陈淑华为什么有些人极具说服力，而你却老是上当？
为什么有些人极具说服力,而你却老是上当? 如何让自己极具说服力,是营销人特别是销售人员需要思考和练习的一项能力,我根据自己的实践经验、案例分析,并参考西奥迪尼的《影响力》一书,提炼出以下七点提升说服力的方法。 1.对比原理 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空? 我有一个卖女装的朋友,她手里有一款衣服,一直不大好卖。当时正是双十二,店里挤满了……
新经销经销商团队如何“激情澎湃”
传统的很多人力资源部有个传统,就是如何控制人,导致办公室政治非常猖獗,实际上,对于传统的工业社会而言,这种逻辑也无可厚非,因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上,比如军队,就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上,传统组织面对的时代,是一个人多资源少的时代,所以每个人愿意为了压抑自己的个性去换取一定的经济报酬。 但……
盛斌子破解人性密码，让消费者快速买单的五个秘密
点击图片了解详情 很多商家都有这样的困扰,我的产品很好,很多消费者用了反馈也不错,但是就是吸引不了新的消费者来购买我的产品。这又该怎么办呢! 这个时候不妨从消费者的角度思考,当消费者下单的时候,整个购买流程以及思考东西到底是什么,只有了解这个才能够真正打动消费者的心灵,让消费者愉快的买单。 回忆一下你自己的购买行为,在现实生活当中当你在购买产品的时候,你会思……
小平死磕营销经销商说：“卖你的产品太亏，没法卖了！”怎么办？
点击图片了解详情 某日化品牌A最近频频接到经销商反馈,说旗下XH品类亏了、没法卖了。但是这产品卖了好些年,怎么现在就亏损了?到底亏在哪里?必须清楚原因,才能对症下药。 ★ 亏在哪里?为什么会亏? A公司旗下有四个品类的产品,所以先测算这四类的投资回报率,是不是真如经销商所说的没法卖了? 经过计算,A品牌的产品在经销商那边,整体投资回报率达到18.1%,符合行……
刘华明一个在市场上火爆起来的产品应该是怎么样的？
一天咨询量600+,成交打款100+,刚刚2月就完成了去年全年销量,打款排队已经到了四月!如此火爆的产品,真的存在吗? 很多的经销商都在不断的寻找着爆品,爆品,爆品!!!那么一个在市场上火爆起来的产品应该是怎么样的? 2月22日:当天经销商咨询量640家!!! 2月23日:成交打款新经销商23家!!! 2月24日:成交打款新经销商34家!!! 2月25日:成……
推广经销商管理员工有门道：这个方法你用过了吗？
点击图片了解详情 导语: “最长的脚趾最先知道疼。”一线员工因为处在直接接触顾客的层面,因而他们最清楚顾客的所想所需。如果我们能够给一线员工资源使用权,他们就会第一时间解决顾客的问题,而这也正是服务营销的基本要求。 针对中国企业在服务转型中的种种误区,我们需要强化对于行动的理解而不是对于理念的理解,而行动最为直接的体现就是一线队伍的建设。 一、让一线员工能够……
陈春花为什么你这么害怕跟大老板接触？
点击图片了解详情 为什么一看到霸道总裁,你的“巨婴症”就发作了? 中层经理描述高层领导最常用的五个词说明了什么? 大老板不想再跟你说话,并向你抛出一堆回答不了的问题,怎么办? 1 我职业生涯中最大的一次提案失败,是对上海万科的一个普通的项目策划案,因为那天的会场意外地出现了一个人:上海分公司的老总。 看见客户的大老板走进会场,相信大部分人都和我有同样的感受……
人神共奋的李刚