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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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领导生病，员工吃药
点击图片了解详情 标题的这句话,是我在陪同两位老板考察市场,聊天时一位老板顺口而说的。到底是不是这位老板的原创,就不得而知了。 这句话虽说不是我原创,但一听就有共鸣,我也把心里想表达的说出来了。 01 我给企业讲课,经常会有老板跟我说,员工有问题,得好好给他们培训。 一般来说,我在培训时会了解一下企业的情况。如果问题出在老板,那仅培训员工是没有用的。 通常……
刘春雄经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明用户画像在销售中的实战应用
点击图片了解详情 “美女,头像是你本人吗?发张照片来看看!”好吧,这是时下最让女生反感的搭讪方式,基本可以被列为性骚扰的范畴了。然而在颜值即正义的今天,一个漂亮的微信头像确实更容易引起人们的好奇心,引发男生的聊天冲动,引发老婆对老公的质问:“这个女人是谁?为什么半夜要跟她聊天。” 在企业也是一样,用户画像也越来越成为一种普遍使用的方法。之前移动互联网没有流行……
陈文饮料厂商如何加码餐饮渠道?
点击图片了解详情 身处饮料行业的人都知道,餐饮渠道是饮料厂商拓展各类渠道中必不可少且相当重要的渠道。因为餐饮渠道中的饮料是消费者直接购买就品尝的,如果消费者品尝后觉得口感很好,那么下次消费此产品的几率就会大很多。 所以,餐饮渠道才被公认为消费者认识品牌,体验产品的最佳场所。 既然餐饮渠道对于饮料厂商这么重要,那么该如何加码拓展餐饮渠道呢? 一:市场细分,因地……
洋洋不会得意在烟草公司工作能赚多少钱？真正内幕竟是这样！
点击图片了解详情 烟草公司(烟草局)作为保证国家财政收入的重要部门,一直是很多求职者梦寐以求的“金饭碗”,但也有人反映“吃不饱,饿不死,走了觉得可惜,不走浪费一生”。 这是怎么回事?小编带你看看内幕 01 在烟草公司工作真的那么好? 据说烟草公司的薪酬待遇分地域和职位,差别很大!不是所有的烟草工作人员都值得羡慕哦 烟草公司(烟草局)也分为正式工和和合同工,甚……
新经销年销量7亿，金嗓子创始人江佩珍是如何做到的?
点击图片了解详情 不上市、不贷款,年销45亿,老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而,就在500多公里外的柳州,流传着和老干妈一样的女神传奇。 她叫江佩珍,性格果敢决断,人称“江老娘”,因母亲早逝无钱上学,13岁当学徒,18岁当副厂长,33岁熬成厂长,带领糖果厂转型为制药厂,制造出盛名在外的金嗓子喉宝。 金嗓子喉宝打破咽喉产品固有格局、后来居上,一跃成为咽喉产品……
李文站在老板角度思考，站在员工角度做事
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 职场思维的本真无非在于: “老板思维是全局,员工工作是标准和流程。” 思维方式比知识更重要,因为思维方式决定了知识的使用方向和使用方式。 思维方式的创新比知识的创新更重要,只要思维方式有所创新,就能源源不断地产生新知识。 思维方式的创新是一个很重要却很少有人研究的……
刘春雄宝洁：为什么广告费用不菲，却没见销售增长？
点击图片了解详情 早在2016年8月,宝洁曾宣称减少Facebook上“精准投放”的广告量,因为效果不明显。近日,又开始推动数字营销的“透明化”,他们认为投放了大量的广告,渠道和媒体存在作假的可能,导致了广告的效果大打折扣。 据宝洁2016年财务报告显示,宝洁公司去年的广告费用达72亿美元,但巨大的广告投入却没有换来品牌销售的快速增长。 这究竟是什么原因呢?……
皮特先生2017年求增长？先做稳渠道再说！
点击图片了解详情 2017年春节以来,我从厂家那里感受到的信息是:放弃增量压力,重点抓利润。 这既是对最近三年长期“增量未遂”的现实默认,也是来源于渠道商的压力,要通过放弃增量,维稳渠道。 渠道稳定压倒一切 2016年,已经出现了渠道不稳定的现象。一是少数大商崩盘,部分经销商放弃经营;二是出现了经销商换大品牌的现象,这在以前是极少见的,而且有愈演愈烈的趋势……
刘春雄销量下滑的10个昏招，你中了几个？
点击图片了解详情 我想强调的是,放在“三个世界”大背景下,营销的战场、方法的确发生了很多革命性的变化,但有一个基本规则没有改变:销量是抢来的。 节后上班,大多是开会。新老大员们,要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然,会议结束后,公司的、小团伙的酒桌上,再煮酒论一次英雄。 可是,立下军令状,2017年就一定会比2016年好吗?过去两年的数据已经显示……
史贤龙跟百事的销售团队学陈列，9招教你快速提升利润！
点击图片了解详情 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区,特别是工厂较多的乡镇市场,走进任意一家小型超市都会看到这样的景象:门头上印有百事可乐的LOGO;店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头;靠近人流的货架,百事可乐、七喜、美年达依次整齐陈列;店门口或收银台旁的百事冰箱100%陈列百事产品......总之,只要走进店内,消费者的视线便被百事包围。 这样……
冯媛厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！
点击图片了解详情 如何在2小时内,让五块钱升值100倍?这听起来有些不靠谱。 但在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig 教授做了这样一个小测试,虽然不是1美元,但也差不多: 她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封,作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务。 当他们打开信封,就代表任务启动。 每个队伍需要在两个小时之内,运用这五美元赚到尽量……
蒂娜 · 齐莉格为何公司宁愿高薪招新人，也不愿加薪留老员工？
点击图片了解详情 为什么很多公司宁愿花更高的薪水招新人,看着昔日的老员工离职,也不愿意提高老员工的工资? 这是很多老员工们的心声,但从来没有人会详细的告诉你为什么。针对此问题,结合职场资深HR为大家整理了最全的答案,下面来一一告诉你: 原因1:怕引起大规模的老员工加薪问题 因为一旦给老员工加薪的话,就会引起大规模的老员工加薪问题,但是新员工则不会有这类问题……
新经销新上任的区域经理如何完成差市场的完美逆袭？
点击图片了解详情 引子:当区域团队人心不稳,经销商思变,春节任务重,新来的负责人如何扭转局面? 背景 2016年是痛苦的一年,大的经济环境,导致各个快消企业销量下滑,这些老纳就不再多说。而加多宝员工更为痛苦,从中秋前,加多宝开始遭受一波又一波谣言的攻击。 而河南过去四五年的时间里,虽然一直高速增长,可在辉煌下也有阴影,去年老纳所在的区域虽然中秋早早的完成了全……
老纳别把销售干得那么功利！
点击图片了解详情 在信息越来越透明化,产品越来越同质化,销售越来越乏力的情况下,越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态,积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退,曾经的行业大咖纷纷走下神坛,靠炒作是走不远的。销售的核心还是要洞察和了解客户,帮助客户解决问题,所以,销售人员请不要把销售干得那么功利! 一、带有目的性地帮助客户 去加油站加油……
李治江闹够了六个核桃， 说个严肃的段子吧！
点击图片了解详情 春节前的2个月,关于六个核桃的段子满天飞。 段子基本上分为2类: 1.关于养元六个核桃的年销售额之争: 根据养元2016年12月21日提交的招股说明书,2016年上半年的销售收入为39.8864亿元,由此推算2016年全年销售收入料在90-100亿元之间。此金额是养元首次官方的正式披露。 2.关于养元六个核桃的山寨仿冒品“创意” 六亿核桃……
浩波开年，新品如何快速引爆市场？
点击图片了解详情 当前背景分析: 快消品经销商的发展瓶颈:很多行业都是在下滑 ,比如啤酒,饮料,方便面等,厂家很多的把经营风险分担或直接转移到经销商;渠道太碎片化 ,渠道驱动力在减弱;招人用人留人-三难 ,及其他仓储等运营成本在提升;知名品牌厂家要求运营条件苛刻 -资金 ,人员,仓储,车辆,社会资源等运营压力,产品动销快,盈利低,非知名品牌 运营压力小,产品……
朱朝阳设置一个好薪酬，员工累死不抱怨！
点击图片了解详情 快消行业风云际会,变幻莫测。经销商,是厂商与终端之间的关键环节,起着打通上下游关系,将厂家的产品转换成现金,变成市场,将终端到消费者之间的最后一环打通,将现金返回厂家的重要职能。 而经销商良好的薪酬体系的设计,则更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的……
路胜贞白酒经销商如何安排好开年工作？
点击阅读原文了解详情 中国酒业正处在产业转型发展的动荡期,业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑,信者看到了未来的潜力与希望,疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样,除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不同的看法,他们认为行业虽然艰难,但白酒销售并不难做,关键是要看谁在做,怎么做。简单的一句话,却果断……
邹凌远厂家向经销商转移业务团队
点击阅读原文了解详情 对于厂家来说,经销商存在的核心价值就是成本。这包括费用成本、人员成本、时间成本、风险成本等等,尤其是人员成本,厂家完全可以利用经销商已有的业务团队,从事大量的一线销售工作,诸如铺市、陈列、广宣品布设、客户管理、活动执行等等。 在早期的厂商合作模式中,厂家的业务人员数量很少,一个省乃至一个大区只有一位业务员的情况很常见,后来,越来越多的厂……
潘文富做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天
点击阅读原文了解详情 接触了很多聪明人,聊天的确很受益,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。 做事要找靠谱的人,聪明的人只能聊聊天 这么多年接触了很多聪明人,的确通过聊天满受益的,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的……
新经销快消企业在消费升级中最应该干的事
点击阅读原文了解详情 从2014年开始,消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现,原来,康统娃也是可以战胜的,小众也是能逆袭的。 因此,就快消行业的消费升级,笔者以个人视角从以下两点来阐述快消企业在消费升级中最应该干的事,希望能给行业以启发,企业以借鉴: 快消行业的消费升级表现在哪里 如今的快消营销不再是接个品牌,做好铺货陈列,再按……
胡伟（净泊子）控货，2017年销售工作的第一要务
点击阅读原文了解详情 简单说,控货是在既不降低销量的情况下,又能提升渠道利润,而稳定的渠道利润,是企业开展其它营销工作的前提。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间,我的结论是:2017年销售工作的第一要务是控货 。 为什么不是销量,不是利润,不是产品升级,不是大单品,而是把“控货”作为第一要务?其实销售、利润、换挡升级……
刘春雄