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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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高价营销=“价廉物美”?你理解的价廉物美是错的！
点击阅读原文了解详情 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它? 我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办? 渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办? 产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强势品牌都是某种竞争模式的受益者,都是另外一些模式下……
曾祥文重磅：2016中国城市GDP排名出炉！
点击阅读原文了解详情 2017年1月20日,国家统计局公布:2016年中国国内生产总值GDP达744127亿元,同比增长6.7%,城市GDP方面:截至1月20日,全国大部分城市的去年经济运行数据已经公布,根据信息汇总,2016年中国城市GDP(经济总量)100强排名如下: 四大经济强省方面:广东21个省辖市中,9个进入全国百强;江苏13个省辖市全部进入全国百……
新经销沦落到停工关厂的麦斯威尔咖啡下一步该如何是好？
点击阅读原文了解详情 1984年,亿滋国际(原卡夫食品)正式启动了在中国的发展,开始生产麦斯威尔速溶咖啡。时隔33年,有消息称,麦斯威尔在中国广州的生产工厂已经处于员工放假、停产状态,麦斯威尔的商标持有公司Jacobs Douwe Egberts(简称“JDE”)曾公开回应表示,2017年起广州工厂将不再生产,大中华地区的市场将由泰国曼谷生产基地供应产品……
陆兴元从0起步，仅用三年半，年营业额就突破2个亿！他是怎么做到的？
点击阅读原文了解详情 他的创业从零起步,至今三年半,做为地级市食品代理商,年营业额突破2个亿,并且继续奔跑在发展的高速公路上,创造了一个业界的奇迹,他是怎么做到的呢?我有幸拜访他,汇总他的一些经典语录,或许可以窥一斑而知全豹。 一、时间分配 “我是档口里是多余的人” “我看一些店老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板……
串想家刘助新年开局，今年生意如何更好干？做好这六点，经销商将独得企业“恩宠”！
点击阅读原文了解详情 在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”。 而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情……
新经销世界都变了，你还不变吗？——2017年可能影响消费品市场的改变
点击阅读原文了解详情 今年很多公司都喜欢引用“黑天鹅”来形容过去的2016:特朗普上台,英国脱欧什么的,无非是想告诉大家2017年将充满各种不确定性,需要加倍努力。 其实我们身边就有一些改变,看似互不关联,但可能对未来消费品的营销产生很大的影响。水已经开始热了,我们可以用它来泡茶,也可能成为温水中的那只青蛙。 中国消费者快步走上世界核心舞台,是机会也是挑战……
老挺经销商老板：准备好让子女接班了吗？
点击阅读原文了解详情 对于一家商贸公司来说,长久、稳定、持续发展是每一位老板的梦想。当父辈经销商逐渐老去,年轻一代的接班问题不可避免的摆在面前。如何让子女顺利接班?接手之后公司怎样才能持续发展?以下内容围绕“从商二代到创二代,如何构建现代商贸企业”这一核心话题,与您共同探讨接班的故事。 香港沐森营销机构合伙人兼首席顾问张枫: 主流换挡给商二代提出更高要求 张……
新经销羡慕别人有气场？来，按照下面十条去做就行了！
气场的修炼是过程训练。你不仅要知道“怎么做”,更重要的是,“朝那个方向努力”,身体力行。不要等成专家了才去做,直接去做,做着做着,就成专家了。 气场的修炼有技术和方法。以下是几个心得,抛砖引玉,分享给你。 1、一双好鞋 这是最简单直接的方式了。 看人先看鞋。一双好鞋可能胜过一套西装;而如果你穿着一双脏兮兮的篮球鞋去参加面试,很难谈什么气场了。 2、发型合适……
菜刀少爷经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威2017 | 快消品B2B地推运营的6点思考
1 定义清楚你的小b端客户 1、从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2、掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及SKU数量; 3、通过获取其他友商的SKU结构的形式研究目标小B端客户需要什么类型的商品组合; 4、设定不同业态的品类供应链管理经理,进行品类与供应链管理研究,与IT部门基于后台大数……
任我行市场透视：区域市场伪增长，你中招了吗？
按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。 渗透性与机会性市场一般情况下寻求点状突破,从某个单一渠道 -也许是从KA入手,也许是餐饮渠道,也许是传统流通渠道,也许是团购渠道等等,单个区域小单元-也许可能是几个核心……
醉行者案例：难熬的2016，一位小超市老板的亲身经历和反思！
“今年是经济形势最不好的一年! ”也不知道是从什么时候开始,这句话年年都被经济学家们拿来做年终总结。 经济环境不好,生意自然更难做,到“经济形势最不好”的时候,操心的可就是生死问题了!小编为大家推荐一位小超市老板的案例,真实而鲜活:有他的总结和反思,更有痛定思痛后的改变。与大家分享,供参考借鉴。 超市是服务民生的,也最能反映民生现状 我的2016年终总结不好……
新经销旺旺告别“大单品时代”：为何下滑、如何突围？
旺仔牛奶作为旺旺的明星产品,在市场的风云变化中遭遇“滑铁卢”。江湖风高浪急,旺仔牛奶如何安身立命?旺旺下一个大单品风口在哪里? 神话终将被打破,中国旺旺(00151.HK)大单品旺仔牛奶已经连续两年半下滑。 中国旺旺2016年半年报显示,2016年上半年乳品及饮料类收益46.763亿元人民币,较2015年上半年衰退18.5%。主系产品占乳品饮料类收益约90%……
无冕财经改革开放30年，【中国营销】为何三十而没立？怎么破？
前言: 谨以此献给那些为实现中国梦而奋斗不息的企业家和经理人! 今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。 01 中 国营销,三十而没立 改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年中,大多数企业的发展模式却一直停留在粗放式这个阶段,从……
高建华乐虎、战马、魔爪再掀暗流，未来三年中国功能饮料品牌座次如何？
资料显示,2015年中国功能饮料(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元,同比增长15.16%,消费量达到13.68亿升,同比增幅25%,是销售额增幅最大的国家,同时位居全球第二。但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 从市场情况来看,国内一超多强的局面……
新经销案例分享 | 某经销商去年亏了180万，今年却盈利了，看看他是怎么做的！
前些天一篇【震惊】伊利经销商亏损1600万真相的文章发表,引起了行业一声叹息,是企业太霸道,还是经销商太弱小? 2016年经销商的收入整体下滑,多数经销商是没有多少盈利,有一小部分经销商甚至亏损严重,但还有一小众经销商是盈利的! 我刚才讲到有一部分企业是盈利的,细心的朋友肯定已经发现了这一点,那他们到底是怎么盈利的? 我认识的一个经销商朋友,他就是顺兴商贸的……
宁小朕于建民：加多宝成功背后的真相
在中国的饮料商业史上,乃至于中国商界,加多宝都是注定要留下浓墨重彩的一个案例! 自从十几年前开始一飞冲天的跨越式增长之后,就掀开了它创造国内饮料业神话的大幕,它成功将中国凉茶饮料市场的规模扩大了上百倍、并让自己登上中国饮料巨头之一的宝座。持续至今,在外部环境变化和激烈竞争的挑战下,它依然能领跑行业,仍是中国的凉茶之王,市场份额领先,在最新的2017年开门红中……
于建民重磅：中国确定4个全球城市和11个中心城市
国家中心城市的争夺终于尘埃落地,11座城市夺得这一称号,也代表着国家对于这些城市的发展的肯定和对未来的规划。该规划是由国务院要求,住建部、发改委、卫计委、教育部等中央19大部委联合编制,是中国最高层次的战略规划。中规院主持了这项最重大规划的技术工作。 4个全球城市 北京,广州,上海,深圳 北上广深是一直以来的对一线城市的称呼,现在的他们也具有称为全球城市的实……
新经销县域快消B2B如何发展
目前,全国的快消B2B如火如荼,不管是自营模式还是撮合模式,都在全国加速布局,根据Kantar Retail 中国发布的年度报告上,阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下是目前市场上的第一梯队。 图1.2016年快速消费品互联网B2B市场研究 从规模上来说,县级及乡镇市场占据了全国51%的终端零售店。主流的快消B2B各家布局基本都在T1-T3市场,针对T……
张桥持续成长的思维逻辑：主流、趋势、远见、战略
前言 与其去学知识,不如掌握一套产生知识体系的思维逻辑。当我们去学习时,要思考一个问题:别人的知识是从哪里来的?怎么才能产生类似的知识体系?掌握了这套思维逻辑,你自己也能“生产”知识。 1 在给一家企业培训前,我讲了一套思考逻辑,如何确保自己或企业持续成长。我平时也是按照这套逻辑思考的。 这里有两个核心词,一是主流;二是趋势。 主流是什么?主流是当下流行的东……
刘春雄厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨江小白CEO：好产品才是好营销的前提
近日,有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT,并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源,称一定拿到这份资料。 据说,这份PPT是在第十四届中国营销盛典上,江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长,在会上被授予了中国企业营销创新奖(专项奖)——年度产业文化营销创新奖。 >>>……
新经销【震惊】“北方调料造假中心”年产值过亿，大老板开保时捷
1月11日,天津独流镇七堡村一造假窝点,打假人员来到前,造假人员仓皇离去,生产假冒“十三香”的灌装机仍有余温。 1月11日,天津独流镇七堡村一造假窝点,打假人员在此查获大量假冒“十三香”的成品、半成品。随后将假冒产品和机器设备装车拉走。 1月11日,打假人员在独流镇一个生产假酱油的村民家中,查获用于勾兑假酱油的工业盐。 1月11日,在独流镇一户生产假酱油的村……
新经销松鼠老爹”章燎原的“壕气”从哪里来？?
近日,一则来自三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原的“壕气”爆料火爆了朋友圈,内容大概是听取财务汇报,三只松鼠首次盈利2.63亿(非审计数据),章燎原现场一激动决定:给全体3100名员工,每人发2630元特别红包,三天之内打到卡上去!(其中不满一年的按系数计算)。 揭 秘 该消息一经爆出,随即引起各界人士一片哗然。两亿多的净利润狠狠地打了某些行业人士的脸:谁说松……
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