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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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做好这三个步骤七个要点，经销商会拼了命给你干！（附经销商管理的五点思考）
思路本身并不能创造价值,关键在于落实。确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天,我拿着已经设计好的方案找到了L老板,L老板就一句话:“你让怎么做,我就怎么做——只要能把市场做好,让我赚到钱。” 打造优秀的业务团队 基层业务人员的执行水平决定了市场工作的质量,突破市场的关键在于打造一支充满激情和战斗力的业务团队。 1、团队激励 :把经销……
朱志明【深度干货】高建华 | “市场大革命”即将爆发
过去这几年,一场商业上的革命正在悄悄地进行,慢慢地酝酿。“打土豪,分市场”,已经成为屌丝逆袭的目标,也是唤起很多人革命意识的突破口,一些高举“互联网思维”大旗的大咖们利用屌丝逆袭的渴望,正在策划一场史无前例的市场大革命。革命的对象就是过去30年在市场上取得成功的民营企业家。虽然成功的企业家们目前掌握着各种资源,但是绝大多数都不会玩自媒体,没有掌握舆论的控制权……
高建华【管理】临近年底，经销商如何智慧的留住老员工？（值得收藏）
一到年底,经常会听到经销商抱怨人不够用、人才留不住、开年招人难的问题。或者也有这样的情况:这个员工你挺看好的,认为他很有潜力,所以刻意给了他很多磨练,但不知怎么回事,这个员工就是无法完全投入,始终没有达到你理想的要求。 其实,员工的心态和想法不可能是一刹那改变的,他有一个过程,如果在这个过程中你能够及时地发现并作出调整,也许就能改变结果。 今天,小编从“员工……
龙商网高效之透视——执行力低下，到底谁的错？
谈起执行力,这是一个老生常谈的话题,关于打造高效执行力的文章也多如牛毛,牛鬼蛇神,妖魔鬼怪的观点更多,最常听说的“一流的方案+三流的执行力不如三流的方案+一流的执行力”,“速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,理由第二”;总之,一个组织总希望执行力如同小时候我们上课一样,上课时,手被放在后面,形成固定标准化的动作,更希望如同西点军校的三个标准回答……
醉行者县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
朱志明经销商：谁家员工不抱怨工资低？如何应对？
劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1、相对其他员工; 2、相对自己的付出; 3、相对自己所创造的价值和业绩; 4、相对老板的收入; 5、相对其他同类公司的同类岗位; 6、相对员工身边的亲朋好友。 这些因素对比着算下来,肯定感觉到自己的待遇低了,即便老板也……
潘文富快消品经销商到底应该如何转型？
近期,有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。有关经销商转型发展确实是一个非常迫切的话题。但如何转型?必须要对经销商企业、经销商的商业模式、以及经销商目前所面对的市场环境,进行深入、系统、全面的分析。 一、现阶段经销商的分类、分析: 目前,快消品经销商,可以按照以下分类,呈现以下不同特点: 按企业规模分:可以划分大型经销商企业--—年销售规模50000万元以上;中……
鲍跃忠快消品经销商：二十招教你如果运用好股权激励机制！
12年的快消品服务工作里,见过太多的经销商遇到这样的股权合作问题,常见的“聚散模式”——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做到一定规模后,开始“论功劳、吵“分赃”、拉帮派”,企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。这就是常说的“哥们式合伙,仇人式散伙”,干企业,分股权,进入机制重要!退出机制更……
阿U哥太重要了！借钱的原则：九借十不借
有句名言:在这个世界上,任何一个不会借钱的人都不是投资理财的高手,任何不会借钱的老板就不是好老板。 很多人遇到了很好的投资机会时,却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。很多人以为第一桶金很难得到,需要长时间的积累或很好的运气。 其实不然,快速获得第一桶金的最佳办法就是“借鸡生蛋”,要做到自己没有钱或钱不多时就去投资理财,也必须学会“借鸡生蛋”。当然,要想更顺利地去……
新经销伊利和蒙牛又扛上了 牛根生这张旧船票依然好用吗？
伊利和蒙牛这对欢喜冤家,又扛上了。 而中粮或许发现,自从上了牛根生的“贼船”以后,就再难以下来了。 这是宿命,抑或是轮回? 在最大竞争对手伊利收购圣牧股权以后,蒙牛终于和现代牧业“冰释前嫌”了,双方又开始你浓我浓起来。 这不,元旦的钟声尚在回响,蒙牛就开始接连出大招,抢头条了。 新年刚到,就在第四任掌舵人卢敏放上任100天之后,蒙牛就启动了组织架构调整,将原……
文/漂年底员工跳槽率太高 老板太愁怎么办？
摘要:薪酬是一个人价值的体现,核心人才的使用价值和市场价值都比较高,同时他们自己也很清楚自己的市场价值,因此企业要留住他们,就要给予有竞争力的薪酬待遇,大企业可以尝试对关键人才采用年薪制,分配一定的期权或股权等来增强员工归属感。 2017年已经到来,距离传统的春节还有一个多月的时间,在企业里,老板却不得不时刻保持一颗警惕的心。因为等到了年终奖顺利到手,有些员……
新经销年终干货 | 营销人要如何做年终工作总结及下一年规划？这里有六大要点告诉你！
一年即将过去的时候,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”,即将迎来新的一年。对于销售人员而言,如何做好年度工作总结,以及下一年度的工作规划和计划是非常有必要的。在本文中,就为大家一一解读。 我们经常看到的两种类型的年终工……
蒋军特别报道 | 唐光亮：三招树立快乐惠在湖南零售连锁的江湖地位
80后的唐光亮属于“食品湘商”中的新生代。他说,一家公司成功是有道理和方法的;我只认团队。 2008年,唐光亮从步步高出来,创建快乐惠之初三个月之内亏了一百万,之后在家里睡了三个月,想了三个月:“为什么别人赚钱,我亏钱。”感到非常痛苦。 随后,他去华润万家面试过,面试下来产生了一个想法,“我亏了一百万,一个月赚一万块钱,不吃不喝一年12万,我要拿八年才回本”……
新经销他是方便面之父，破产3次，被捕入狱，60岁靠一个杯具改变了世界!
这世上的协会名目众多, 你恐怕不知道, 地球上还存在一个方便面协会。 根据该协会的数据,仅2015年, 全世界消费泡面高达977亿份, 中国区域人均泡面销量34包。 而为这一销售神迹打开门缝的, 就是当初48岁还一无所有的男人, 方便面之父,安藤百福。 安藤百福 方便面的魔力到底有多大? 安藤的创造到底有多深远的影响? 从1999年大阪专建的方便面博物馆……
新经销维维豆奶不行了？曾经豆奶界的高富帅是怎么沦落成多元化屌丝的...
文/创日报,作者/尹太白 最近流行跨界,比如选秀歌手跨故事大王、运动员跨网红、演员跨喜剧等等, 今天创哥要讲的这家企业也是跨界的一把好手,只不过折腾了16年,一分钱没挣着,还差点把自己跨死。 这家跨界王企业就是 维维股份 ▼ 维维集团大楼 它旗下的维维豆奶怕是80、90一代人童年的标配饮品 ▼ 那为什么说维维是跨界的一把好手呢? 先放张创哥整理的图片让大家随……
尹太白六个核桃从破产到年赚26亿的传奇之路...!
河北养元(公司旗下品牌为“六个核桃”,以下简称六个核桃)最初为老白干集团全资控股的子公司,属于中小型国有企业,主营业务为核桃饮料的生产和销售。河北养元在被老白干集团承债兼并前,已经资不抵债,处于破产境地。 1999年1月,河北养元被老白干集团承债兼并, 2005年12月管理团队养元产权收购。经过10年的发展,养元以成为植物蛋白饮料领域的龙头企业,2015年收……
新经销你连自律都做不到，还奢谈什么自由？
1. 据说史蒂夫·乔布斯年轻时每天凌晨四点起床,九点前把一天工作做完。乔帮主说:自由从何而来?从自信来,而自信则是从自律来。 自律是对自我的控制,自信是对事情的控制。先学会克制自己,用严格的日程表控制生活,才能在这种自律中不断磨练出自信。 都是成年人,连最基本的行为控制都做不到,还谈什么自信,又奢谈什么自由? 前华人首富李嘉诚以勤奋自律著称。他的作息时间非常……
菜刀少爷快消品迎来B2B元年，行业将如何变革？
导读 : 快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。 一年接近尾声,又到了年终总结的时候,宴会厅里传来各种激情澎湃的演讲,有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳;有的行业却没能迎来“昨夜东风”,只能嗟叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。但与此同时,倚靠互联网创新……
刘旷345法则,教你当好团队领头狼
当今各行各业都处于一种挤压式竞争状态,企业想要在竞争中获得优势,其中较为关键的一点就是拥有一支能征善战的狼性营销团队。而狼性营销团队最核心的是团队领头狼的打造,这也是我们为什么经常讲“兵熊熊一个,将熊熊一窝”的原因。 笔者通过近年的观察总结,认为要当好团队领头狼,就需要熟知领头狼打造的345法则。所谓的345法则就是指:3个阶段、4项职责、5种要求。 1 领……
周平建薪酬搭建不用愁！调薪方案的三大问题，全是干货！
都说寒冬日子不好过,面对如今恶劣的市场环境,再看看你的KPI,是不是在为来年该怎样规划员工薪酬而苦恼? 今天就专程讲讲,如何科学地进行年度调薪? 1 年度调薪,薪资怎么调最合理? 就年度调薪来说,一般会有“系统调薪”,即每年更新薪酬架构,继而进行相应的薪酬调整。 另外,从调薪的原因看,常见的两类是“绩效调薪”和“晋升调薪”。 绩效调薪指的是职位上没有变化,针……
新经销年终盘点，优秀业务员的90条心得！
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威……
新经销只用一张图就把“六定”做到位？聪明的老板都该知道的销售管理技巧！
每逢年末,老板们聚在一起就要开始感慨生意不好做,年底账难收...然而吐槽归吐槽,几盅下去又是一条好汉,来年即使勒紧裤腰带,生意依旧要抗住。 快消人的个中滋味只有自己知道,经济下行的大背景携裹着居高不低的房价,让实体经济难上加难,快消品的利润更是一压再压。外部环境有且如此,老板们到底要怎么做才能有钱赚呢? 终端是企业的生命线,掌控终端不能只做嘴上功夫! 做快消……
新经销现在的中国很像1900年的美国，而不是1970年代的日本
12月9日晚上,东南卫视的《中国正在说》专栏里,复旦大学中国研究院研究员陈平,以物理和经济的跨界思维,以及在西方求学、教学40余年的亲身体验,做了《中国道路能否超越西方模式》的演讲。以下为演讲全文。 中国发展的秘密在哪里? 我1962年读中国科技大学物理系,文革后期分到成昆铁路的眉山电务段,当了五年铁路工人。后来又在中国科学院做了5年氢弹和平利用。我在198……
陈平2017年，经销商应该怎么活？
2016年眼看将飞逝而过,现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨,加上过度竞争使得目前很多经销商都处在一种收支不平衡的状态。 在即将到来的2017年,如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升……
师顺宽