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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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区域化零售企业如何甩开大卖场，走向小而美？
零售是一个非常特殊的行业,企业要面对的是差异巨大的市场和消费者。连锁企业的业务流程、营运管理可以实现标准化,但是零售企业的经营工作难以实现标准化。必须要根据有巨大差异化的市场和消费者作出切实有效的调整。企业的最大的竞争优势在与灵活和快速,这也正是区域化连锁企业区别大型连锁企业的最大优势。正所谓“灵活、快速”是小企业的通行证,“规模、标准”是大企业的墓志铭……
鲍跃忠传统经销体系是如何被一步步瓦解的？
我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。 对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。 因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送……
钱学林【深度好文】看维达是如何把一张纸年卖到80个亿的...
本文由华商韬略原创 首发于微信公众号:华商韬略(id:hstl8888) 在广东新会东侯工业区,有一座建于20世纪90年代的办公大楼,楼里密密麻麻坐满了工作人员,其中不乏总监、总裁和董事长。 这并不是一家不景气的企业,因为没钱不得不委屈在这么一个旧楼里,正相反,这是一家很赚钱的企业,它主要生产生活用纸,麦当劳的餐巾纸就是它生产的,全国卫生纸第一品牌也是它,在……
迟玉德六个核桃幕后推动者张学军：打造超级大单品的七步法则
前言 超级单品成功密码的“七步法则” 1、洞察趋势:站在未来谋现在; 2、品类创新:发现心智的蓝海; 3、价值锻造:好产品自带流量; 4、核心战略:聚焦、聚焦、还是聚焦; 5、势能初建:“小塘”里面做大鱼; 6、市场扩张:有节奏地滚动拓展; 7、持续领先:初心,耐心和定力! By 张学军 随着消费需求的升级、消费理念的提高,许多乳制品企业陷入了转型困局,产品……
张学军10分钟带你看懂财务报表分析！
很多人说拿到一份财务报表不知道该怎么分析,从哪些方面分析,用什么方法。财务分析的一般方法主要有趋势分析法、比率分析法及因素分析法。主要从企业偿债能力、营运能力和盈利能力等方面分析。下面就用一张图,让你看懂财务报表分析。 找了一张非常清晰的版本图 点击图片可放大看 ▼▼ 一、会计、财务与管理的基本认识 ‧ 财务与会计大不同,却与管理相似 ‧ 会计工作是管理信息……
新经销如何借助WMS系统提高整体物流效率
在讲云仓之前,先说一下当前国内实体云仓的模式,目前国内主要有以下三种云仓类型: (1)阿里、京东等电商平台自建的自由开放式的云仓; (2)传统第三方物流自建的云仓,如中联网仓; (3)由顺丰、百世、天天、宅急送等快递企业在自有仓库基础下自建的云仓。 下面我以顺丰云仓模式为例子来讲解一下:WMS如何有效的支持云仓物流仓储效率的提升? 顺丰从2013年以服装行业……
新经销谁泄露了这家快消公司的新春销售方案？
最近几周的销售总监日子不好过,老板急着催你提报春节前后的销售方案---不但方案有理有节,还必须得接地气、可执行!先别急着在键盘上码字,一起看看春节消费的不同之处。 与人造节日的砸钱制造消费氛围不同,春节是中华传统里最为重要的一个节日。如果以除夕为节点,农历腊月三十前的30天是传统的销售旺季,正月十五则是这场销售战役的收官战。节前置办年货、节后走亲访友,消费需……
小镇青年朱迪最聪明的人在一起，却搞砸了一支团队！
玛格丽特•霍夫曼是一个知名的商人兼作家,在美国和英国的5家公司任CEO,曾在英国BBC广播电视台有13年的制片人经验。本文是她在TED一个演讲的整理,超过200万人观看。她认为一个优秀的团队并不是由一群高智商的人组成的,而是刚好相反。 视频长约15分钟 如不方便观看 可直接往下拉 阅读 演讲精华 ▼ 先 跟大家说一个关于鸡的故事。 在普渡大学,有一位名叫威廉……
新经销满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销千万不要小看那个会点菜的人！
你以为点菜是吃货的自然属性?No!只要是吃饭人数在两人以上的饭局,就是一种社会性活动。那么,点菜就是一场“食商”与情商的双重大考验。 点菜点得不好,吃得怅然若失,友谊的小船说翻就翻,事业的巨轮说沉就沉。 点菜点得好,吃得活色生香,你就此晋升为贴心暖宝宝、逼格领袖,甚或团队中闪亮的星。 不信?今天,我就来和大家聊一聊点菜的艺术。 1、 永远不点菜,是最大的问题……
午休君RIO不行了？半年亏两亿！经销商纷纷起义！曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒怎么突然痿了？
文/尹太白,来源:创日报(chuangribao) 提起预调鸡尾酒,创哥直接就能想到RIO,因为 近年来RIO不仅在微博上多次引发热点话题,还以“十分蛮横”的态度出现在很多热播影视剧中,不得不说,RIO在打造品牌联想度上做的确实挺牛逼。 但就是这么一个牛逼的品牌,从今年8月份开始却频频爆出负面消息,这是什么情况? 想当年,RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单……
尹太白可口可乐在华“双装瓶商”战略又有新进展...
资讯 12月16日晚间,太古和中粮旗下在港上市的中国食品分别发出公告,显示太古经过拍卖,成功以21.22亿元中标,拿下原本属于中国食品的9家位于南方的可口可乐装瓶厂权益,这意味着可口可乐在华“双装瓶商”战略下的版图重构再下一城。 其中出售100%权益的有中粮可口可乐饮料(江西)有限公司、湛江中粮可口可乐有限公这两家装瓶厂,分别以3.68亿元、3.53亿元成交……
新经销这样做区域销售经理——企业给你涨工资，业务给你点赞！
文章开头引用黄润霖老师的一段话: 我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气……
新经销销售英文平话（二）零售商的销量是怎么炼成的
《销售英文平话》是墨比斯早年间写给思码咨询内部的系列文章,小编最近拿出来重读的时候,越发在文章里体会到比销售和英文更多的意义和乐趣,于是整理并分享出来,与诸君共乐 Chapter 2零售商销量如何炼成 零售商retailer有自己的一套黑话系统。 由零售商卖出的销售有一个特定的称谓:POS,Point Of Sales. 这个词的直译是销售点,后来被渐渐用来……
墨比斯“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销要么全渠道，要么被干掉！
关于传统企业的营销革命或转型,最受关注,也是最难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。 传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。 与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。 > 据有关统计资料显示,义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%,而同期的电子商务交易额复合增长率为24.7……
沈志勇互联网思维下零售信息化的变革与创新
连锁超市行业信息化简史 众所周知,改开以前,国内的零售的基本形式是柜台式售货。年长一点的朋友应该还能记得,当时的库存管理靠台账、结算核算靠算盘、顾客付款靠柜台,一根铁丝一个铁夹,夹上售货单用力一抡,就是售货柜台和收银柜台之间快速的信息传输渠道。这个时期,我们可以称之为中国商业信息化文明的“史前时期”--当时几乎没有信息化应用。 连锁超市行业真正的信息化是伴随……
郑伟2016年“十大营销关键词”——致“下滑新常态”中奋力前行的营销人
导 读 都说今年企业不好做,细听老苗盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。 关键词一:下滑新常态 在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。 但一些敏感的企业在……
苗庆显 丁律宇这样做下属，将来必当领导！
导读 :每一位领导者都会有一段做下属的经历,但并非每一个下属都能成为领导者。与其思考怎么样才能当上领导,不如先思考怎么才能先做好一个下属。在当将军之前,首先要当好一名士兵。 每 一个人都不是天生的管理者,每一个人都一定会有做下属的经历。而最常见的是,我们要同时扮演着上司与下属的双重角色。很多员工都在抱怨上司如何如何不体恤自己,如何如何抠门,等等,却从未想过自……
新经销年底了，你老板跟你涨工资了没？
最起码,有两个涨工资的基本点在这: 1、通货膨胀率 ,每年大概5%左右,也就是说,钞票的购买力在逐年缩水,最起码的工资涨幅要能赶得上这通货膨胀率吧。所以,多了不说,每年5%的递增起码要有; 2、员工的基本收入递增 ,员工这一年年干下来,且不说成绩怎么样,至少这工龄在这里摆着吧,也得有所表示吧。 以上这两个还只是基本点,若是再加上一些业绩及价值贡献方面的因素……
潘文富味全拼了“你好色。别抱我。”瓶罐营销要怎么玩？！
本文转自品牌几何(ID:brand-vista),已获得其授权 听说最近味全每日C果汁玩起了拼字游戏? 求温暖抱抱我 天冷了我想你 养好身体别感冒 让排列组合的字句,在寒冷的冬天给人带来应景的关怀,应该是官方的本意。不过,还是不可避免的滚出了泥石流 ...... 你天天感冒(网友恶搞) 撤下了瓶标文案,最近,味全打响了全新Campaign,新包装命名为“拼字……
品牌几何老板傻眼了：5个员工里只有1个是高效的！
请认真思考一下,你的公司是不是存在着这样的普遍现象—— 有5%10%的公司员工,一上班就是来挑毛病、和你对着干的,所有的制度他都看不惯,所有的决策他都有不同想法,而他不会去想自己做得如何; 有15%20%的员工,他做出的东西就是不合格; 有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,他都不知道为什么; 只有20%的员工的工作,是高绩效的。 也就是说,公司中有60%的……
新经销渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队冯仑：赚钱，要靠钱以外的4种功夫
导读 / 中国历史传统中,没有把事往快里办的办法,大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好,所以叫事缓则圆,以缓找到方法,以圆作为皈依,这就是中国人的智慧。 我 发现一个非常有趣的现象,李嘉诚在创业的时候,许多人都比他有钱,但后来那些人不见了,或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候,比他钱多的人也很多,但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什……
冯仑