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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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快消品B2B平台如何准确找到自身定位？
目前,快消品B2B模式从开发主体来看,区分厂家主导型和经销商主导型;从运作模式来看,区分封闭自营性和开放撮合性。 分析一种商业模式的合理性,不能仅从一段业务进行分析。必须要从全产业链的角度进行分析,必须要从把握行业发展趋势的角度进行分析,必须从厂家、流通商、物流商、终端零售商的角度进行分析。 1 快消品的发展变化分析 1)商品市场的变化分析: 由于受消费者市……
鲍跃忠年终总结PPT该怎么做？（深度好文）
又是年末,这一年里大家该变胖的变胖,该变美的变美。而对于职场人而言,唯一不变的是,又要做年终总结PPT了! 所谓老板交代,使命必达。做好一份年终总结PPT,不仅可以帮助大家自我总结自我反省,也是一个在BOSS面前表现自己的好机会。 当然,我想大部分小伙伴都是被逼无奈的。 因此,为了体现三顿的机智可爱,帮助大家空出约会看电影吃三顿的时间,今天就和大家聊一聊年终……
三顿凉茶市场真的凉了，谁来说对不起？
看来,今冬并不比往年更平静,也并不比往年期望的升温,相反是已经有一些品牌在刚进入冬天门槛的时候就已经哆嗦的不行,深度受凉了。这不,在凉茶市场,两个打得异常火热的品牌:王老吉和加多宝,随着销售量的进一步下跌,凉茶市场是真的受凉了,而加多宝则可能深度受凉。 加多宝在这个月活的并不怎么自在,公关活动的四处游窜,努力在外界维持着“活的好好的”的信号,并声称“不怕黑”……
新经销比肩老干妈，一罐饮料卖了29年，如今不死已僵，如何自救？
文 / 胡二伙 椰树的成功很老套。一个快倒闭的国企,一个彪悍的领导人,一系列破釜沉舟的改革,最后凭借先入为主的优势,成为椰汁行业的龙头企业。 30年的改革历程,椰树从一个连续5年亏损的小厂,摇身一变成为年产值50多亿元的饮料企业,凭借一罐椰汁产品畅销29年,蜚声海内外。企业坚持不上市,稳扎稳打,如今硝烟四起,巨头环伺,老品牌椰树如何迎战? ● ● ● 改革家……
胡二伙懂点销售英文平话，走遍天下也不怕！
本文由公众号为之授权发布 《销售英文平话》是墨比斯早年间写给思码咨询内部的系列文章,小编最近拿出来重读的时候,越发在文章里体会到比销售和英文更多的意义和乐趣,于是整理并分享出来,与诸君共乐 Preface前言 经常遇到同事提出两类问题:“有什么实用的营销参考书可以推荐?”“有没有专业的销售英文讲解?” 被问得多了于是滋生了一点责任感,便有了这系列平话杂谈和思……
墨比斯深度 | 2017年酒业经销商如何发展？
2016年12月1日,卓鹏战略咨询董事长、实战营销专家田卓鹏在新食品大讲堂送上了一场关于酒业大势的实战培训。而这,基本上会为你在激烈的市场竞争中,提供全面系统的思考引导和具体的实战指导。 文:田卓鹏 | 整理:酩悦团队 谈趋势:2017年中国酒业的三大趋势 (一)产业集中化趋势 在行业发展周期里,以前也出现过产业集中现象,但是这次与以前所有企业都增长的集中化……
酒文化守望者2017年，快消品流通渠道将会如何变革？
本文已获得授权 小提示:本文篇幅较长,纯干货,阅读时间可能需要10分钟以上,感兴趣的可以收藏慢慢学习 经过近四十年的发展演变,目前,我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体,线上渠道快速发展的格局。 建立在改革开放之初,打破原国有商品流通体系基础上建立的我国快消品流通体制,经过近四十年的发展,目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应,与零售企业的变革……
鲍跃忠当你想抱怨或辞职的时候，请看看这个真实的故事
他们是对表兄弟,五年前,一起结伴来北京求职,在一家饭店做服务员。 领班是个工作很严谨的人,表兄和表弟刚来店里的时候,没有工作经验,很多常识都要领班临时去教。 领班特别生气,教的时候,态度不是很好,经常大声训斥他们:包厢的餐具放得不规范了;上菜的速度太慢了;普通话说得太糟糕等等。 表兄一生气,就辞职了,说真是受不了领班的鸟气,还动员表弟一起辞职。 表弟愁眉苦脸……
新经销最后一个月！盐改形势下食盐经营和管理问题你都知道吗？
很多经销商朋友很早就开始关心盐改问题,随着盐改日期的临近,部分食盐厂家可能会为明年的盐改提前搭建渠道,各位准备投资食盐行业的经销商要仔细识别,不要被不法分子钻空子。今天小编就特意为大家收集整理了比较关心的十个问题,以供参考。 01、某食品加工商问:我企业是一家味精生产商,看到《盐业体制改革方案》后,准备与盐厂合作购进食盐后分装小袋食盐,利用味精的分销渠道销售……
新经销一流的销售员业绩为什么好？因为他们做到了这些！
所谓一流销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为一流的销售员呢? 一流销售员的“五大”准则 1 凡事负责任,决不找借口 中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层干部向基层销售员下达任务只要把话……
新经销业绩就是尊严，利润就是未来
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销统一裁员，2017年快消品企业如何自救？
2016年下半年统一动作有点大,一日之内双换帅,由侯荣隆接替罗智先任总裁,而后刘新华接替侯荣隆任总经理;后罗智先时代,统一的“变”还在继续 统一甩卖健力宝 2016年6月23日,统一一天之内双换帅。先是总经理侯荣隆接任罗智先位置出任统一总裁,后统一中投总经理刘新华接替侯荣隆出任统一总经理职务。 2014年8月统一发布上半年度业绩单,亏损严重。然而到了2015……
老纳如何看待新常态下的中国啤酒业？
> 我国是全球最大的啤酒消费市场,最近一段时间以来,进口啤酒的发展势头迅猛,引起业内外广泛关注。如何客观分析这一现象?新常态下未来啤酒行业将呈现哪些发展趋势?啤酒行业的发展对中国其他快消品有何启示?《经济日报》近日对啤酒产业进行了深度调研,并邀请有关专家来到演播室,就此展开交流—— 主持人: 《经济日报》记者 熊丽 嘉宾: 中国酒类流通协会副秘书长 赵禹 中……
新经销仓库如何确定最高库存量和最低库存量？
不论是库存不足或是库存过剩,都是因为在订购上、作业上,保管上等的疏忽所产生的现象,因此在库存管理上要尽量避免。为了预防,一般要先设定必要的库存标准,面维持这个库存标准就十分重要。这个标准就是“最小库存量”及“最大库存量”两种。 要预防库存不足缺乏情况,库存量的最低标准就是“最小库存量(安全库存量)” 。相对于此,为了不让库存过多,必要的库存标准就是“最大库存……
新经销食盐改革如何确保供应安全？放开食盐价格不等于放开专营
根据国家统一要求,明年1月1日起,我国将放开食盐出厂、批发和零售价格,由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。食盐改革如何确保食盐质量和食盐供应安全?对此,广东省盐务局、省食品药品监管局、省工商局日前联合印发了《关于加强全省食盐市场经营管理的通告》。《通告》明确,任何单位、个人未取得食盐定点生产许可证、食盐批发许可证,从事食盐生产、批发……
新经销怎样沟通才能让对方听得懂，愿意听？
“21世纪,有什么技能会比维持一段连贯、自信的谈话更为重要?” 这是TED演讲者CelesteHeadlee在她短短的15分钟分享中提到的一个问题。 认真思考一下这个问题,就会发现交流能力可能是最被我们忽视的、没有好好教授的技能。 我们每天花很多时间通过屏幕接触创意、信息以及其他伙伴,但很少有机会去发掘自己的人际交往技能。 如何成为一个好的交谈者? 我们一定……
新经销一线创业者告诉你，2017年快消品渠道该怎么玩
作为一个快消品渠道电商平台创业公司,我们已经运营了一年的时间,在此和大家分享一下我们对快消品渠道的看法和感受。 我们相信,2017年,快消品B2B将迎来突破之年,各类平台在求同存异的道路上,也将达成更多的共识。对此,批多多总结了快消品B2B未来发展的三点趋势,希望与诸位同行交流探讨。 快消品B2B终将走向产业互联网 我们认为,快消品B2B电商的发展,一定是以……
郭德苍2016年的第一场雪，让我们为一线的快消业务点赞
2016年的第一场雪,不期而至,这是文人墨客的诗句,是农民期盼的天雨,是中原期盼的惊喜,更是快消业务最大的挑战,而这场挑战中,很多快消业务依然坚守岗位,为水头,为春节而拼搏,让我们向他们致敬。 100个人眼中有100个哈姆雷特,那100个人眼中就有100种雪后的感觉。2016年的第一场雪,来的比2012年要大一些,朋友圈的摄影展又告诉我们哪里雪最大。或惊喜……
老纳全时汇三大战略突破实体发展困局
摘要: 现如今,中国经济整体形势并未出现太大变化,又逢零售行业进入深度调整期,实体经济带来的压力,使我们遇到了前所未有的挑战。经济下行、产品过剩、行业变迁、互联网冲击等成为了困扰零售商发展的难题。 在刚刚结束的“全时汇2016经销商交流大会”中,来自全国的100多位经销商及相关业界人士,就“如何打通渠道,升级商业业态” 在会议中进行了深入探讨。作为“实体零售……
几二两员工执行力差背后的结构化原因
大多数老板对下属员工的执行力是不太满意的,甚至认为自己的公司发展战略清晰,管理结构清晰,就是员工的执行力不匹配,导致公司发展速度缓慢,直接影响收益率。 很多老板也在不断的尝试各种解决办法,诸如:激励、执行力文化、强化考核、乃至分股份,但最终的执行力提升效能较为有限。当然了,不管有多难,这个员工执行力的问题还是要解决的,至少要保持解决推动的状态。 解决问题先得……
潘文富27层净化也过滤不掉的失误
媒体在2016年11月中旬传出乐百氏被达能转卖给盈投控股的消息后,乐百氏的官网依然挂着达能集团成员的LOGO,乐百氏方面显然已经不关心自己的品牌形象了,距离网站更新最近的时间是2011年,一副人去楼空的萧条状。 据报道,达能在持有乐百氏16年后,还是没改它资本导向的做法,断然甩下这个曾经在中国市场瓶装水占到30%份额的品牌。按照达能的说法,是为了专注天然矿泉……
小镇青年朱迪做销售，如何开发陌生市场？一篇文章告诉你……
做销售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然:假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一款产品,你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月,那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打……
新经销区域经理的年终总结报告要怎样写？
年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其宗,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题 ,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划 ,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题……
尚阳在公司混日子，伤害的是自己！
大家都朝九晚五上班 有的人三五年就做到了公司高管 十来年已经成功创业财务自由 有的人一二十年依然在最底层挣扎 差别就在一个字“混”上 是混出头还是混日子 希望下面的文章能给你一些启发 人不成熟的最大表现就是:只会算计眼前的得失,却看不见长远的成长。 为自己做一个长远的人生规划和职业规划,把长远的目标分解成中期目标,把中期目标分解成近期目标,把近期目标分解成当……
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