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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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收藏：有了这套考核系统，经销商日进斗金！
点击图片查看详情 经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 内部管理机制需重……
新经销【重磅】京东新通路三大系统，透明开放对接厂商，阿里怎么看？
京东新通路公众号昨天发布了一篇文章,正式对外宣布了新通路7月1日起开始覆盖全国,并且围绕京东便利店推出了三大运营管理系统,《新经销》在6月中旬曾对新通路的“线上线下齐开花”做过解读,今天,我们再来看下这三大系统给品牌商带来了哪些新的机会。 这套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统,包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,这三套系……
新经销不执行绩效管理要比执行绩效管理的平效差3倍！
点击图片查看详情 团队的绩效考核一直是门店高层管理想做却一直做不太好的一块内容。因此,在近期的课程回访中,收到反馈最多的课题正是门店的绩效考核问题。因此,让我们再次来阐述绩效考核管理的核心理论并配以具体实操。 为什么要做绩效考核? 做绩效管理的目的,就是为了激励员工成长、提高人效,而员工的成长才会形成企业与员工的互利共赢。 从另一方面来说,绩效管理是为了规范……
方瞳从英国特种部队被IS伏击说起：什么叫做狭路相逢，勇者胜！
昨天晚上被一条新闻刷了屏: 英媒报道截图 日前,英国陆军特种部队(SAS)的一支小队在伊拉克北部摩苏尔附近,遭50名极端组织“伊斯兰国”(IS)成员围困。在得知子弹几乎耗尽的情况下,SAS士兵持刺刀冲向IS部队,共杀死32名IS成员,最终小队全员成功撤退。 英国《每日星报》7月2日报道称,SAS小队在摩苏尔附近执行情报收集行动后,遭50名IS成员武装伏击。双……
新经销小老板在经营事，大老板在经营人，经销商如何用机制来管好企业？
一、民营企业五大核心死穴 1、公司没有独挡一面的人,没有有效的团队战斗力,公司80%业绩都是老板一人所得。 2、老板没有识人系统,最后任人唯亲,最终被人所用。 3、公司没有切实可行的企业文化,纲领,价值观。 4、公司缺少各种管理流程、标准及系统。 5、企业领袖,老板没有更高的精神追求,没有境界,成为企业再发展的障碍。 二:为何企业要建立机制系统 企业种种问题……
王兆树快消人，在互联网时代要如何成长？
很多人都觉得我这两年成长很快,问我的秘诀,我觉得刘春雄老师对我的评价的还是比较准的:跨界。 说说我的经历吧:原来在快消品做过10年,干过白酒,啤酒,饮料,方便面,火腿肠四个行业6家企业,做过销售,销管,市场部,新媒体部等多个岗位,江湖人称跳槽小能手。 在快消品行业里面的人都很清楚,这样的履历人在职场基本上就废了,任何企业的HR一看到这样的简历,能力再强也不敢……
赵波戈军珍：销售主管应学会“细节管理”
导语: 作为一个成功的销售主管,一定要学会做“细节管理”。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到“能管理、有方法、可行动、愿追随”。 所谓“细节管理”是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些“节点”的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓“承上”是指能够清晰了解公司的营销战略、可利……
戈军珍如何利用大数据、人工智能催生“理想零售”新模式？
当众电商企业重新构思未来商业模式及创新思路之际,零售业界如何抓住后电商时代所带来的新兴发展机遇? 2017年7月5日由品途主办、中国电商委特别支持的“2017新零售新服务产业创新大会”在北京悠唐皇冠假日酒店拉开序幕。 新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者。新零售到底能提供什么样的超消费者预期的内容?这是所有想要做好新零售的企业都值得深思的问题。所有……
新经销最优的仓配管理，为您守住后方阵地
公司介绍 浙江网仓科技有限公司成立于2011年6月,是国内最早的、目前唯一大规模的独立第四方智能仓配服务商。网仓一直致力于电商企业仓储配送精细化、协同化解决方案的创新、落地和日常运营。今天,网仓已经拥有从B2C的电商仓配、到B2B+B2C全供应链整合的(仓配)解决方案的能力。 目前,网仓的服务客户有数百家,涵盖了服装、饰品、食品、药品、美容护肤、数码产品、家……
新经销雀巢要有新动作了，或将出售所持欧莱雅股份；百万京东便利店七月开放加盟，主营快消品；网易考拉与贝拉米达成战略合作.新经销早
快消品时讯 1.雀巢要有新动作了,或将出售所持欧莱雅股份 美国投资者Daniel Loeb旗下的对冲基金Third Point LLC表示已累计购入雀巢公司35亿美元股份,这些股份相当于雀巢约1.25%的股权。此外Third Point还向雀巢公司施压要求其出售所持的欧莱雅23.3%股份。 雀巢公司股东所占股份 而昨日雀巢发布了一份通报,称2017年初,雀巢……
新经销中国消费品市场出现快慢车道，怎么开车？（附图表）
《2017中国购物者报告》全面分析日趋两极分化的消费品市场。 贝恩公司和凯度消费者指数连续第六年跟踪调查中国消费者的真实购物行为。持续的跟踪研究帮助我们对中国家庭购买消费的106个快速消费品品类建立了长期的认识。我们去年发现的中国快速消费品市场双速前行的现象今年依然存在。 第一 部分 品类比较 中国快速消费品市场的销售增长五年来持续放缓,但从2014年第3季……
凯度消费者指数深度分析：经销商们到底该不该转型？如何利用自身优势与大平台竞争？
近几年来,关于传统企业互联网升级的话题一直不断,特别是2016年马云抛出新零售的概念后,这个话题被炒得更加火热。 抛开浮躁的人云亦云,我们理智地从根本上分析,经销商们该不该转型,该怎么去转型,是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里? 四大变化促使经销商转型 1 客户在变,80、90后成主角 随着时代的变化,我们生意的对象逐渐发生了变化,60……
蒋玉林全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春三问经销商『未来的路你怎么走？』
导语: 由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。很多经销商,既想跑好一万米,又想跑一百米,一万米靠耐力,一百米靠爆发力,能一样吗? 新形势下经销商经营出路:因势而变。由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。趋势是我们未来发展的指南,也是我们未来发展的方向。这个趋势,我们用战略的思维来思考每一个路径。我们以前更多是以战术思维来思考转型路径……
戈军珍给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景,北航电子信息工程硕士,转入市场营销岗位5年。 做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司「时趣」做到高管,离开时是分管营销的副总裁,而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡你是在论证观点，还是在辩护立场？
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有一篇好文章,《你相信什么,就会看到什么》。我认同这句话,人会选择性观察,还会选择性记忆。 2016年有一个典故。刘强东提出了增长200%的目标,有人说完不成。刘强东说,不是想让你们证明完不成,是想让你们证明怎么完成。 这就是证明的方向。 正确的结论需要证明,错误的结论照样可以证明……
刘春雄新零售将对快消业带来什么影响？
引子: 阿里提出的新零售,信息量非常大啊!百分百新概念,百分百颠覆性,百分百打破原供应链、价值链、消费链秩序。 现在阿里已经在各个方面开始进行新零售的试验。那么,新零售会对快消业带来什么影响呢? 新零售对快消业总体的冲击 无论是正在发生的,还是将来可能发生的,笔者认为新零售可能会对快消业产生如下影响: 1、新工具的应用:移动互联已经又快要变成传统行业了,你还……
谭长春【今日资讯】统一董事长积极应对大陆市场变化；分析师建议雀巢出售全部糖果业务；绝味鸭脖和饿了么合伙成立风投基金
快消品时讯 1.统一董事长:积极应对大陆市场变化,未来策略是一个核心加四个主轴 统一企业举行股东会,董事长罗智先亲自主持。在会后,罗智先表示,中国大陆整体市场并没有问题,统一会积极配合转变,他又表示统一未来的策略将以一个核心加四个主轴,包括了策略联盟和策略并购。 综合台湾地区媒体报道,罗智先说,在经营团队努力之下,去年营收4,134 亿元新台币(下同,折合人……
新经销让人孤独的职场
职场,越来越难给人以归属感,每个置身其中的人虽互相礼貌有加,但内心的孤独却与日俱增。 前程无忧发布的《2016中国企业员工离职率调查报告》显示,我国企业离职率非常高。在2016年里,民营企业员工离职率高达32.5%,合资企业、外资企业也超过15%,人员最为稳定的就是国营企业,离职率为8.2%。 从年龄分布上来看,越年轻的职工越不稳定,特别是新入职场的90后……
灿叔雀巢或170亿美元出售旗下全球糖果业务？背后的战略思考
文来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation) 在6月15号,雀巢公布了他们新的战略转型计划,计划全盘出售他们在美国的糖果业务。然而,分析员强烈建议雀巢进一步出售其全球的糖果业务。 欲出售美国的糖果业务 雀巢官方发布声明称,预计在今年年底,出售在美国的糖果业务,包括17个本土巧克力和糖果品牌。 根据雀巢最新公布的年报显示,它旗下在美国的……
麻泽阳B2B平台冲击下，经销商如何坚持可持续发展？
导语: 传统经销商在B2B电商的冲击下,要守住阵营还要谋求发展,有五大关键要素需解决。 随着互联网的高速发展,B2B平台大佬纷纷杀入传统零售行业,市场环境变得复杂,竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局, 每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。 据统计,全国650万家快消店铺终端,其中品牌连锁超市、便利店、大卖……
新经销某商贸公司老板不懂业务员管理考核赔了200万！做好业务绩效考核让你利润至少翻一番！
经销商在考核及管理中遇到的难题 (1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行。 (2)旺季缺人员。 (3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质。 (4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核……
方刚起底全返消费平台：1个月吸金10亿 实为新兴传销
以前,消费返利这种事,一般只是超市、商场在做,大家听说过,可能也参与过。但最近一段时间,网上出现了很多全返型消费平台,有的还带有公益性质。所谓全返公益消费,就是你在这个平台的加盟商,像小超市啊、洗车行啊等等这些地方消费100元,平台就返给你99元,剩下的1元,平台拿去做公益。听起来这是件特别好的事儿,消费者几乎是白得了产品或者服务,还献了爱心。真的有这么好的……
新经销转型迫在眉睫，经销商与便利店将如何自处？
快消品行业渠道变革已经进入白热化,传统经销商的利润空间被一再挤压,价值也慢慢被替代,他们一方面与电商B2B平台针锋相对,另一方面开始转型自建平台。但自建平台又谈何容易,虽然有懂行的优势,但互联网知识却几近于0,传统思维的限制令经销商的转型运营深陷泥沼。经销商虽知变革迫在眉睫,但如何适应新的经销体系仍然无解。 再说传统夫妻老婆店,进货方式繁琐导致效率低下,房租……
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