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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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就凭一个笨办法，他7个月从菜鸟成为公司月度冠军！
从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了? 1 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。 初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方……
沈理经销商如何选产品才合适？
文 | 远景咨询 孙茂彬 2013年以来,整个白酒行业历经了调整和洗礼,在目前行业逐渐出现回暖迹象的同时,白酒销售也出现了几个新的变化。在积极应对市场变化的前提下,经销商要想获得最快的发展,选择一个好的产品就显得尤为重要。当然,并不是每个品牌都在一上市时就能凸显出优势,也不是每个经销商都能代理到好销大牌的产品,更多的时候,经销商都是在多个品牌代理的过程中逐渐……
孙茂彬一个品项一个城市一年2000万箱销售12亿，他们是怎么做到的
这几日由于在忙春节订货会,便无暇写文,谁料到,便是这几日未曾坐阵,便有妖魔鬼怪出来生事。 共和67年10月30日,就是加多宝集团被隔壁老王找人造谣诽谤的第五天,我独在网上徘徊,遇见了铁粉,给我留言道:先生可曾为加多宝写点什么没有。我说“没有”。他就正告我:先生还是写点什么吧,加多宝的同仁很爱看先生的文章。 这是我知道的。可是我是无话可说的。我只觉得我所住的并……
老纳如何给90后职场“断奶”？
现在的职场,“90后”差不多已经成为主力。但是 “90后”员工的种种问题,却让管理者头疼。这些还没有断奶的“90后”,真的可以担当大任吗?90后什么时候才能“断奶”呢? 镜头一、“我就是体验生活” 江苏的小何是某商贸公司的业务员,业务能力很强,李经理十分看好他,打算有机会的时候提拔提拔他。 然而,观察一段时间后,李经理发现小何一直停留在完成任务的水平上,没有……
新经销快消品行业正向“消费驱动型”转变 | 深度报告
2008年世界金融危机以来,全球经济持续震荡,中国经济的增长中枢逐步下探,6.9%的GDP增速印证着 “经济新常态”的到来,中国经济将在不久的将来由“投资和出口驱动型”向“消费驱动型”转变。 罗兰贝格近日发布的消费品报告(下称“罗兰贝格报告”)指出,中国消费者正呈现着更加丰富的消费行为:处于下行区间的居民可支配收入,以及丰富的消费经验促使消费决策愈发理性而精……
郭洁【为加多宝拍案】实业是“作死”，天天打官司？
> 一早,看到某位财经作者写了一篇关于加多宝的文章,说是什么营销神话破灭,no zuo no die 。文章质量怎样就不说了,单就文章本身可以看出作者幸灾乐祸的小人心态。一个没接触过市场,更没有销售和营销经历的财经作者,跟我们谈加多宝的营销神话破灭,真是无异于一个太监站在青楼之外说他的高潮,或者意淫着他的高潮。 到底谁在作? 1加多宝怎么就“作”了? 把原王……
蒋军【文刀起武】都知道劲酒好喝，但是你真的了解劲酒吗？
编者按: 十年关注保健酒发展,十年看衰中国保健酒,如今却能以旁观者的姿态来看劲酒,实属不易!文中一些时空环境的重置,让我们重温了这段波澜壮阔的历史。其中深浅不足之处,因有更多故事,在此我们期待更深入的评论和交流。 文/金销商特约专家 邹文武 2012年,白酒行业呈现断崖式腰斩,而保健酒行业的劲酒却一枝独秀,业绩飙升,2012年一举突破56亿销售额,2013年……
邹文武【社群讲座】方刚：传统快消品企业如何玩转线上线下（实录版）
各位群友,大家晚上好!今晚和各位分享的题目是《传统快消品企业如何玩转线上线下》。 关于传统快消品企业的理解可以认为是现有的存量企业,不代表未来在信息文明时代里面新创立的企业。 什么是快消品?快消品概念来源基础源自‘瞬间决策’一词(可以百度),即因为需求而产生的低成本随机性,非计划性购买! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率……
方刚车销制与访单制，到底孰优孰劣？且听一众大咖怎么说……
最近,一众业内人士在微信群就“访单制与车销制孰优孰劣”为话题,展开激烈讨论,妙语连珠、精彩纷呈。特此整理,以飨读者! 双汇内部资料引爆 近期,一篇文章《双汇内部资料流出,手把手教你如何得终端!》在公众号流传,主要比较订单制与车销制的优点。该文总结订单制的四大特点: 订单制四大特点 特点1 :不能对终端进行一站式服务,理货周期长,只能对存货理货。 特点2 :容……
刘金•营销群搭赠、收箱…你需要知道的渠道促销21式，用错就麻烦了
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享……
朱志明行业观察 | 业务人员淡季如何做终端
文 | 远景咨询 杨金友 “淡季做市场,旺季做销量”,可是真到旺季了,销量也没有上来或者销量也没有上升多少?那究竟是什么原因?是我们产品不行还是市场饱和?要我说,是淡季业务人员没有做好市场,那么到底应该怎么在淡季做好市场呢?有的业务人员是“等、靠、要”,等时间、靠政策、要促销,而这只是库存转移,常始以往,只会出现渠道远离我们。那么淡季时除了常规性的陈列展示……
杨金友辣条火了，谁还能成为下一个“网红食品”？
导 读 谁说传统行业不好做? 看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的? 一个产品要变网红,需要做哪些功课? 2016年快收摊了,食品行业是冰火两重天。 一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑,一片哀嚎,说了好几回了,咱就不再提人家名字了。 另一方面是一些有创新型的产品,迅雷不及掩耳盗铃之势在市场上站住,快速获取市场份额,成为了一代网红。餐饮界的麻辣……
苗庆显重磅|停产、裁员、欠费用，冰锐大撤退，盛极一时的预调酒还有未来吗？
文 | 微酒团队 编 | 古德白 近日,多家经销商反映,预调酒领头企业之一的百加得冰锐已经基本停产,而且经销商费用一直迟迟未能解决。 微酒记者随即展开调查,调查证实,冰锐市场确实出现了问题,从今年三四月份开始,公司在区域已经裁撤人员,也拖欠了经销商的费用 。 经销商表示,以北方区域为例,“只剩几个人在维护,而且公司对人员也不再考核冰锐的销售业绩,人员对解决问……
新经销如何彻底根治窜货和这个顽疾？
引子: 都说窜货是产品动销乃至产品生存的癌症,顽疾,每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置,有的企业甚至规定一次窜货罚款高达十几万。但结果呢?无论哪个厂家治理力度多么大,窜货依然围绕在每个企业产品身边,从未消失。 1 顽疾的由来 我们说窜货也不能以偏概全,要区别来看。有的窜货呢是无意识的,非恶性的,是厂家、经销商等铺货率不高,铺货不及时导致。有时候甚至会起到……
李红权都已经是移动互联网时代，快消品的深度分销到底还要不要搞？
引子: 深度分销是否因移动互联时代,而应退出历史舞台?2014年华夏基石十月论坛上,深度分销之父包政在与彭剑锋老师等去了一趟硅谷后,回来在如此正式的场合宣布:他不再研究深度分销了! 难道就因为电商,所谓的去中间化去中心化,渠道的精细化深度分销,就无效了吗? 您是否还在实施深度分销上徘徊?您假如正在实施深度分销,那后续怎么办? 我们先来看看深度分销的理念核心……
谭长春东鹏特饮：东莞模式 如何适用全国战场
2015年以前,很少有人听说功能饮料家族里,还有一款产品叫东鹏特饮。东鹏特饮被普遍关注是在冠名《中国梦想秀》之后,人们开始注意到这款功能饮料是用PET瓶包装的。“双层健康盖的包装,不仅增加了一重卫生保障,也让这瓶能量饮料得以与朋友分享。”在东鹏特饮董事长林木勤眼中,瓶型改造不仅仅是改包装容器,更是一次将卫生、方便、分享概念引入功能饮料产品的营销活动。显然,这……
小镇青年朱迪营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
谭长春经销商仓库管理12个重点
激烈竞争要求客户全方面专业应对,前线后方都要理顺,现对经销商仓库管理进行简要分析,以其做好服务工作,保证市场销售竞争需要。 1、合理布局 根据产品品种、规格进行科学布局,科目明确,饮料、粮油、休闲、日化等详细布局,避免串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品,确定布局重点,A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置,B类C类顺延摆放。设置重型双层货架……
宋锴老板，你缺的不是人才，是管理！
导读 电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都知道人才的重要性,更不用说企业的老板了。然而,如果总是想要寻找各种人才,那就需要去反思自己的策略是否有问题了。 有 一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办……
刘润老张读文精选20161023
▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 中国的零售企业,在这么多年的发展中看比较优秀的零售企业,都会有一个共同的特点,就是这个企业的执行力非常强。零售行业是一个劳动密集的行业,过去我们非常注重执行力的构建。到今天,我们体会到,仅有执行力是不够的,必须要有更多的灵活创新的能力。现在的灵活创新,更要求我们去应用好网络化的组织结构。现在的一些互联网公司,与生俱来就是网络……
张陈勇经销商如何先赚钱再值钱——从产品组合谈赚钱
公司赚钱与值钱,是两种思维,两种战略,两种战术。 经销商作为传统F2B2b中的桥梁与纽带,在生产企业商务活动中,在过去、现在、未来,将扮演不同的角色,承担不同的功能,肩负不同的使命,成就不同的命运。 传统厂家、商家、客户三者关系是相悖的。 厂家关注效率,客户关注效用,商家关注利润。 厂家追求效率最大化: 大规模、小批次、大批量生产,降低变动成本,实现企业规模……
刘金伟代理商团队建设的五种办法，避免团队管理误区的六条主要措施
团队建设的五种办法 当今世界是一个讲究团结协作的世界,个人的命运和利益是与团队的命运和利益息息相关,没有一个员工可以让自己的利益与团队管理相分离。没有一支好的团队,企业就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队建设与管理,企业所取得的成绩也是暂时和偶然的。加强团队建设与管理具有不可替代性。如何加强高效团队建设与管理,笔者认为应该做好以……
新经销外勤365刘昭｜互联网时代，提升效率是企业的生存之道
以下内容是本次在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,外勤365CEO刘昭先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 会上,外勤365CEO刘昭发表了《互联网时代,传统企业的生存之道》的主题演讲,刘昭强调,效率是企业的生命,然而由于国内人力成本低廉,传统企业普遍不重视效率,造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低……
刘昭休闲零食行业最新趋势：9000亿元规模，年均增长16.70%，4大趋势
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 休闲零食是指人们在闲暇、休息时所吃的食品,虽很难定义但涵盖极广。近几年来,休闲零食也迎来了快速发展与升级革新。下面,我们可以从行业、渠道、消费、竞争这四个层面,来总结分析一下如今中国休闲零食行业面临的现状。 一、看行业: 产品口味受流行菜品影响,市场格局趋于……
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