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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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从宝洁老三届说起：揭秘惊心动魄的宝洁中国“创业史”
有一种友谊,叫做“宝洁老三届” 我们这一代外企人,对于“单位”这个词基本是陌生的,尤其是“可以退休的单位”,更没有概念。 对比八九十年代的职场前辈们,我们可能对“单位”没有强烈的归属感,更没有那么长远的设想与期望。 所以,你可以猜到,当我亲自看到从宝洁退休的老三届前辈们,有多吃惊了吧? 坦白讲,我以前从未想过,还有人会从宝洁这样的大外企退休?还可以每周都在一……
麦青Mandy营销主管谈（九）－－产品上市后，回转率不高如何处理？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 张经理所在区域最近上了一个新产品,铺了几次货后,产品回转率却一直不高,最后领导来市场视察,见得产品要死不活的样子,对张经理很不满意,可张经理也没有好的办法。 两人来到一个餐饮店,老板说,你们企业的产品肯定卖不好,一则价格比对手要高,老百姓本来就没钱……
谭长春强攻终端、快速铺货，9大方法让你提高终端铺市率！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高……
师顺宽营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 报表管理,是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作,最直观的监控工具也主要是报表。但是,员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手,他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容……
谭长春快消渠道创新空间已死
1招商会越来越难 近两年,所有企业都在抱怨招商难,这是事实,而且会越来越难。为什么?经销商大学毕业了! 20年前,经销商可能还是小学生,市场氛围也好,经销商也好骗,一场招商会基本就能回款几千万。现在呢?一个业务员去开发一个新经销商,就会被问到一个问题:如何确保动销?业务员天花乱坠演讲一通,带着一堆承诺,结果经销商异常冷静的分辨出哪些话是真的,哪些话是不靠谱的……
尚域董事长郭成林老干妈背后的残酷商业模式：这个价格区间是我的，擅入者死！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 变革家一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天变革家就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个……
新经销三个巴西人创立的3G资本是如何彻底颠覆全球啤酒业的？
在介绍今天的故事之前,先介绍两个老头。 左边这位就是3G资本的创始,巴菲特的挚友:巴西首富雷曼 右边是巴菲特,这个人大家都认识,我就不多介绍了。 雷曼就是大名鼎鼎的3G资本的创始人,也是目前巴西的首富。巴菲特和雷曼可以说是老相识了。巴菲特和雷曼相识于吉列的董事会上,并成为好友。巴菲特曾经称雷曼是“世界上最好的商人”。 去年巴菲特和雷曼联手收了亨氏之后,经营的……
强盗逻辑快消品厂商互联网转型，要如何转？
从2015年中国GDP首次“破7”开始,中国绝大多数快速消费品公司陆续爆出“销售下滑”等问题。行业巨头一方面承受着市场波动所造成的销售滑坡,另外一方面又遭到来自以电商为代表的互联网行业的冲击。传统的快消品企业开始用“裁员”、“削减预算”、“拓展网销渠道”等措施来应对市场的变化。 在中国全面迈入“互联网+”和“消费升级”的时代,“通路精耕、深度分销”等传统营销……
赵波企业成功，70%靠员工的执行力！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导读 / 在管理上,你是否常常出现这样的问题:一件事情下达下去常常要催好几遍甚至好几天才能得到回应;又或者公司某个制度的实施,常常被员工当作耳边风,既不响应也不执行。这些归根……
子墨员工工作干的好不好--要看薪资绩效如何考
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 前言: 无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实……
新经销掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威经销商不听话也不知道怎么管了，怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户……
谭长春二批商私自降价，怎么搞定顽疾？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二……
新经销新品上市铺货实战的基本思路、标准、策略、技巧、方法、货铺不好的拿回去一条一条背下来！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货操作的基本思路,标准策略和方法。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足……
新经销请把你的会议室搬到一线市场！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 旺季做销量,淡季做市场”已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。本期分享一个招数——“到一线市场开会”。 “到市场一线开会”就是笔者所指的“创新”,具体内容是指:销售经理将开会的地……
新经销面向未来的管理，企业可以换个姿势奔跑
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革项目,我及我们的团队花了大把的时间呆在广东。 在广东期间,每天都与卫生巾、尿……
李政权麦斯威尔手中的好牌，是如何打败的？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,速溶咖啡巨头麦斯威尔被爆出关厂、停产新闻,一时间让新闻媒体又找到了快速消费品下滑的“新证据”。加上之前的方便面、啤酒销量连年下滑的数据,似乎印证了他们的观点:消费升级,以方便面和啤酒为代表的低端快消品和饮品下滑是……
蒋军营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务……
新经销传统企业转型电商，如何做到不作死？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今天不电子商务,明天将无商可务,但目前传统零售企业转型电商很少能有转型成功的,那么问题来了,传统零售企业为什么会失败?如何避免掉进电商运营的各种坑? 传统企业转型电商是盲目的……
新经销老板都是苦出来的，拼事业就是拿命换！无数代理商都看哭了
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 很多人每天看着老板在偌大的办公室里独自工作,上班无需打卡,下班不限时间,都在梦想着有一天自己也能当上老板,给十几号人开工资。今天想告诉大家的是,大多数老板都是苦出来的,他们各……
新经销1-8月社会消费品零售总额同比增长10.3％
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 记者从中国商业联合会获悉,1-8月份,社会消费品零售总额210505亿元,同比增长10.3%,与去年同期相比,增速虽有回落,但回落幅度不大,回落0.2个百分点。 一、当前消费品市场运行基本情况 1消费品市场运行基本保持……
新经销区域市场实操手册！区域负责人必读
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徐涛小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要超越！方法是……
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陈彦华营销主管谈（四）－－如何表扬与激励业务员？
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谭长春