主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 104/166 页
里斯品类战略：快消巨头们因何断崖式下跌？
内容导视: 2008 年金融危机之时,传统快消行业中的诸如日化、食品、饮料等在危机中依然保持两位数的强势增长,被誉为刚需。2015年,中国消费者的收入是10年前的3倍,而且预期还将继续增长。但是一个奇怪的现象是那些曾经一直如日中天的企业却正在陷入集体衰退。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降 6……
里斯品类战略营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引 子: 现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不……
谭长春北冰洋汽水：大白熊离100亿目标有多远
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为土生土长的“一轻人”,2002年,北京一轻食品集团有限公司董事长、总经理李奇接手义利面包,创造了十年面包产品销售规模增长20倍、利润位列同行业之首的业绩。2010年,李奇全盘管理义利食品、北冰洋食品、京轻饭店等多家积患难愈的国有企业。上任伊始,李奇提出“……
小镇青年朱迪进口啤酒爆发式增长，还能持续吗？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布了2016年1至7月酒类进口统计数据,其中啤酒进口总量为3.75亿升,同比增加26.73%;进口总额为3.84亿美元,同比增长19.34%。在啤酒行业整体业绩时好时坏,而进口啤酒却持续几年爆发式增长,原因何在?……
新经销双节钜惠 ! 看掌合天下如何掌领商超未来
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为普通消费者,也许你会关注“双十一”,“ 双十二”......可如今,如果作为一家超市老板,“3.18订货嘉年华”、“8.18(中国)超市节”这两大超市订货盛宴绝对不能错过。作为由掌合天下倾力打造的品牌活动,曾创造了单日突破亿元,单月突破近10亿元的成绩……
新经销市场已经促销疲劳了怎么办？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 现在逛街,商品琳琅满目,各种促销活动满天飞,今天你赠一个勺子,明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂,今天你8折,明天我2折。产品同质化非常要重,竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销,消费者面对天天你一言我一语的人还战术,都已经非常累,接受信息也非常被动,这时候……
新经销营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自……
谭长春“狼性文化”真的有效？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导 读 被中国企业大肆热捧的“狼文化”真的那么有效? 为什么说“狼性”只是个任人打扮的小姑娘? 具有哪种“性”的企业才会最后活下来? “狼性”是中国式管理中最热闹的词了。 说它是“中国式”,是因为它用了一种典型的“托物……
苗庆显警钟！百威英博现渠道危机---如何化解厂商生态困局？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一经销商讨债对峙,现啤酒终端渠道困境 8月3日,百威英博第一批9家经销商之一的大连金易集团董事长苑莲凤带人封堵了百威英博上海总公司的办公室,希望讨回后者欠该公司的617万元款项。 百威英博与其老牌经销商大连金易集团发生……
中国经营报 黄荣销售大佬养成记：如何与KA采购斗智斗勇？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 做销售,有没有一条魔术定律,可以无往不利? 答案是,也有也没有。因为游击队员王铁蛋与匪兵张二狗的互殴,和隆美尔与蒙哥马利的对决,完全是不一样的打法,也不可能适用同一个套路。 销售大侠老蔡从一张白纸,到一方诸侯,最终成为……
码姐老板，你需要的并不是忠诚的员工！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 收到一位读者的提问。这位读者自称是一家创业公司的市场主管,他的烦恼是: 部门常常有新人进来,然后他花了大力气培养新人,而结果却是大部分新人学了东西就走,这让他非常无奈。花费大量时间成本,精力成本和公司资源,换来的却是员……
小娄大润发超市69条管理守则
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 1\. 公司使命:提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利,且一次购足的优质购物环境,成为社区的好邻居,及值得消费者信赖的采购代表 。 2\. 公司定位: 会员制的国际连锁平价购物广场 。 3\. 服务态度: 欢迎、微笑、协助……
新经销做销售怎么说话？练好口才有技巧，必看！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 1、说话要落落大方,使人家感觉你是一位品德修养的人。 2、说话时也不要和对方抢着说,要心平气和,耐心地听对方说完,自己再补充。 3、跟异性交流时,要大胆一些,对方也是平常人一样,害怕或担心,只会使自己越来越没有信心……
新经销年销售额50亿，挂面大王“金沙河”有哪些管理偏方？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 日产挂面2000吨,产能达到60万吨,排名行业第一,占据全国十分之一的市场,傲居挂面行业龙头大哥的地位......谁能想到这些令人咋舌的业绩竟然源自一个“本分”的民营企业?20年间,专注面业的金沙河将营收做到了50亿……
新经销快消品经销商初期如何走稳走好？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走……
新经销最好的工作方式：用老板的标准要求自己！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在任何一个公司中,最赚便宜的是两种人,一种人勇于开拓进取,收获是自己的,失败是上司或老板的,更重要的是,这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人,他们谦虚,他们可以有效接受别人的看法,所以他们……
廖青劲爆！前员工爆料加多宝巨幅震荡高管离职工厂停产
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最新资讯 9月13日消息,加多宝与王老吉多年来的官司接连败诉让加多宝元气大伤,近日,有加多宝离职员工爆料称,加多宝集团位于福建、浙江、北京等地的工厂生产线相继停产。另外,集团内仅有的十多名高级经理离职近半,而原执行总裁阳爱星已于2015年底辞去职务,党委书记……
袁芳神奇的波士顿矩阵
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 波士顿矩阵是一种定性的分析方法 波士顿矩阵(BCG Matrix)又称市场增长率-相对市场份额矩阵 由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 是一种用来分析和规划企业产品组合的方法 波士顿矩阵认为决定产品价值的基本因素有两个……
新经销营销界的十大定律法则，你掌握了几条？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 向青蛙的眼睛撒泡尿,青蛙的眼睛不但没有闭上,反而越睁越大。 一只青蛙都可以做到如此,堂堂男子汉还有什么不能承受? 如何把会销发扬光大,做精做细,你必须要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫,以下则是针对这三个方面的相关十大定律法则。 1.皮格马利翁效应……
新经销不抱怨，是销售人的第一修养！闭上抱怨的嘴，迈出实干的腿！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好!想要做好销售工作,就要停止抱怨!不抱怨,才是做销售的第一修养!那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣……
新经销三全食品7000万试错！陈南要“钱”还是要“命”
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 要钱还是要命?!这是陈南在带领三全的转型过程中,面临的最严苛的抉择! 6月24日,有媒体曝出,O2O项目三全鲜食线下所有的贩卖机暂时停运。据了解,这已经是三全鲜食贩卖机自计划以来的第二次升级,而二代机升级后铺设日程一再拖延,三代机能否如约而至有待观察。 三全……
新经销乡镇超市将会是下一个机会点，告诉你为什么，怎么做！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 乡镇超市将会是下一个机会点,你知道吗? 1、乡镇超市投资门槛较低,竞争对手相对较弱。 本土固有的零售超市,在没有外来竞争力的情况下,都做得不温不火,温室里的花朵般独占着市场,抗击风险能力较弱,竞争意识和营销思路也较弱,所以,很多外来零售商超看准的就是这一点……
新经销啥是销售？一手拎着酒，一手提着命！
文章自述者JACK,任国内某家电集团中国区销公司某分公司区域主管,作者子夜。壹读君期待更多壹堆饭和大家分享自己的职场故事,不求上纲上线,感谢国家和领导,但求一颗轻幽默、有情趣的小心灵。 我还记得,2013年6月20号那天,和同学在上海理工大学516门口依依惜别,7月1号,就来到集团总部惠州,和1000多名刚招进来的同事一起,在一所大专院校里面,“封闭式学习”……
新经销市场真的变了，快消品高管如何看待渠道与商品？
近几年,受宏观经济环境、消费市场变化及电商渠道的影响,一些品类在终端市场的表现发生很大的变化,有些品类发生增长,有些品类则出现较大的市场下滑。面对这些情况,有些品牌厂家开始对渠道进行调整,在是扩大直供、还是发展经销商、以及选择电商批发新渠道上进行选择。 主持人: 鲍跃忠 业神创新顾问 前潍坊百货集团副总裁 微信:bc111246 今晚探讨的课题非常重要,从如……
联商君