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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军营销太极拳----化解顾客异议必杀技！
我在课程上经常通过太极与少林拳法的招法演示,解读营销的逻辑,告诉学员并不是太极一定比少林厉害,但在今天移动互联时代,消费者进入了绝对的主权时代!以柔克刚的太极往往比一招制敌的少林更厉害! 在近十年来的门店销售培训中,我发现随着市场竞争的不断加剧,无论是食品、衣服等日常消费品,还是高端产品如高档珠宝、红木家具或是技术含量高的产品如电脑、手机等,顾客的异议率都越……
闫治民向死而生，还是向生而生？
无论“向死而生”,还是“向生而生”,都是转型时期的语言,代表的是两种不同的转型思维,前提是都需要转型。 “向死而生”的代表人物是海尔的CEO张瑞敏,“向生而生”的代表人物是学者兼管理者陈春花,两个人都赢得了社会的掌声,每个人都有自己的共鸣者。 我们很难说“向死而生”还是“向生而生”哪个更好,但两套思路都有自己的一整套方法论,沿着任何一套逻辑都有可能成功。 向……
刘春雄为什么别家老板“喝茶分钱”，你家老板“忙碌成狗”？
文| 肖晓峰 来源| 管理智慧 导读 / 如今许多公司仍旧搞不清楚管理者与经营者的区别,还一味地认为这两者就是一回事,即使由此导致了一些问题,也不以为然。然而殊不知,如果长此以往,只能眼睁睁地看着其他公司悠哉的大把赚钱,而自己却整天忙忙碌碌,熬夜加班累成狗。 如 果你是一个企业的高管,如总经理、副总经理、HR总监、销售总监OR财务总监,那么,当有人突然问你……
肖晓峰云连组织思考
云连组织思考之一:概念 学道思考话题已经结束了,我要从二千多年前的思维拉回到现在,开始一个当今的管理话题,谈谈组织,这个话题自然与管理有关,与营销有关,但说到底还是与人有关,关乎于个人,关乎于群体,关乎于机制,关乎于情绪,说到底我的思考永远也离不开人性,也许这本身就是我个人的思维风格,先谈谈关于组织的概念,就直接说几个要点吧: 第一个概念:安排性,什么是组织……
韩秀超2016年，行业龙头回暖探底，主流换挡初见成效？
我曾经提出一个命题:销量下降了,利润怎么增长?现在,这个命题正在成为现实。 销量下滑是社会现实,企业无法操控;利润增长是企业经营能力,在企业可控范围之内。 2016年半年报陆续出台了,综合报告内容,显示近两三年的转型初见成效。 最近几年的快消品行情有如过山车,把企业搞晕了。 2013年及之前,一直是增长行情。企业做得不好,就是没有完成增量目标。没想到,201……
刘春雄如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销管理者的双重人格：雷霆手段，菩萨心肠
1 两个月前,朋友的创业公司倒闭了。 朋友是温文尔雅的白面君子,有着光鲜的履历和出众的能力。和他聊天,永远觉得沐浴春风。温润如玉,充满魅力。 朋友细致而体贴。他记得你的生日时,并在那天给发送祝福和红包;从大阪旅行回来,他会给你带的白色恋人作为礼品;对于工作不达标的下属,他会耐心开导安慰;他也会在众人之下为员工顾全面子,把到嘴边的批评指责咽进肚子。 他相信,在……
菜刀少爷快消品B2B自营模式要怎么做才能突破瓶颈？
自营与撮合的区分 自营模式,顾名思义,从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营。由于很多撮合模式,也已经高度参与两端用户的交易,如阿里零售通。但是也有大量的自营平台采取代销模式,如京东新通路。两者在后台的边界越来越模糊:代销、控制交易、统仓、社会化资源共配已经基本成为所有B2B平台的标配 ,区分两者最简单的方法:看平台是否给小B开票,如果开发票,说明平台……
赵波总经理及部门经理每天、每周、每月应该做的，超级实用！
“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步,而作为企业管理者如何做好人又做好事?通过本文你将了解到,成功的管理者必须做哪些事,什么样的品质才是最重要的,拥有它们才能让你走得更远。 每天必须做的: 1.总结自己一天的任务完成情况。 2.考虑明天应该做的主要工作。 3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方……
我说吧销售很难再上个台阶，大多与这4个原因有关
经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也有好多经销商竭尽……
佚名今年康师傅跌惨了，那其他面咋样了？
近日方便面巨头康师傅曝出一个重大新闻,其公布的财报显示,该公司二季度净利1800万美元,同比大跌逾87%。其中,饮品和方便面销售下滑、公司加大广告投入令分销成本上升是净利润暴跌的主因。 对于这个,小编还是有点遗憾。要知道,在多少个深夜加班和坐火车的日子里,康师傅方便面都会默默陪伴着我们,红烧牛肉的香味在密闭的空间四处散播开来,大晚上最爱喝口那浓郁的酱料汤暖身……
新经销重建营销系统，势在必然，刻不容缓！
先讲一个先知先觉的故事:2009年,现统一大陆区总经理刚上任统一方便面业务时,做了三件事,一是大家熟知的力推老坛酸菜;二是多数人不知道的砍掉了大约5个亿的毛利低于盈亏平衡点的产品(占总销售额超过20%);三是同期慢慢培育汤达人等换挡产品。 过去,我们只看到了老坛酸菜的成功,很少人看到了另两个方面。实际上,统一提前做了大家应该做的事。所以,我们看到2016年半……
刘春雄没有不委屈的工作
图:奥巴马雨中演讲 甲骨文台湾区前总经理李绍唐说:“被骂是一种能力。”是的,不管你想不想接受,现实环境就是如此。面对委屈时,你真的不需要太在意旁人的眼光,只要记得,永远对自己负责。 “胸怀是委屈撑大的。”人生在世,注定要受许多委屈,面对各种委屈时,在学会一笑置之,超然待之的同时,更重要的是要学会转化势能。 本文来源: 她在江湖飘(ID:tazaijiangh……
达达令变味的中国啤酒业，明天怎么办？
引言 百威的“买店”冲突本身并不是我们所关心的,透过这次事件,我们发现中国啤酒行业已经面临着终端、渠道、品牌、资本四大困局。 最近,百威啤酒和其经销商关于“买店”费用及后续核销问题之间的纠纷,一时间成为了大家关注的焦点话题,其实“买店”由来已久,大概是10多年前就存在,首创者是谁大概难以考证,但我个人认为买断夜场和终端是不可取的,主要原因有以下几点: 首先……
蒋军万隆：年底肉价或跌至一斤8元！这背后，双汇在做什么？
2016年,双汇在猪肉这件事上可谓是话题不断。8月22日,双汇集团董事长、万洲国际主席兼行政总裁万隆在记者会上表示:预计猪价会于今年年底持续跌至每公斤16元,跌势维持到明年。 事实上,这并非双汇首次公开“唱衰”猪肉市场。今年3月,双汇高层就有过"猪价过高"的言论,并表示,论营养,论健康,双汇的美式产品都远超中式产品,这已经引发养猪人的一片声讨声。 双汇:全年……
食经济你市场为啥被窜货？如何破？
01 class经销商被窜货的原因: 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格……
佚名“做完”和“做好”的区别，不仅仅是业绩，更是人生的差别！
很多人都曾向我抱怨过:“我们老板每天都让我做这做那,而且很多事情都是重复的,烦都烦死了,您说我该怎么办啊?” 每当这时,我就会反问他们:“那你有没有想过,除了基础的日常工作,老板为什么会让你反复去做同一件事呢?你在第一次执行时是不是哪里没有做好呢?老板是不是因为对之前的执行结果不满意,所以要你再做一次呢?”我发现,大部分人都回答不上来我的问题,因为他们“心虚……
新经销快消品在终端，如何赶走竞品？
超市是快消品市场厮杀的战场,产品终端陈列做不好,经销商不但卖不掉货,赚不到钱,品牌做不起来,更会被对手挤出货架,被超市锁码清场! 终端生动化做得好,动销自然快。 多数消费者超市购物是随即行为,并非真的理性,很多人并没有明确的购物目标和计划。终端生动化干得好,就是为了吸引消费者注意,抢夺消费者眼球,从而刺激购买,增加销量! 每一个商家,都希望自己的产品可以在超……
刘大贺效率极低人士的7个习惯
文| Henrik Edberg 来源| 豆瓣网 导读 / 一事无成的人都是相似的,高效的人却各有各的不同。就像寻找对你有益的习惯一样,寻找妨碍你的习惯同样重要。这7种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分,使你难以察觉它的存在(或者它如何影响到你)。 1缺席 百分之八十的成功来自于出席。——伍迪·艾伦 更 多的出席——这是在生活中你可以保证更多成功……
Henrik Edberg如何让自己的收入在未来成倍增长？
文章作者:P与N的协奏 文章来源:简书 如果你希望在未来的几年让收入成倍增长,只需要做到4个字就可以了,这4个字叫作“顺势而为” 。 1 各位可以先看一下这张图,这是依据春秋时期著名的政治家管仲所提出的士农工商4种人划分的中国各阶层图,我们每个人都可以在这张图里找到自己目前所处的位置。 中国阶层划分 不论是那些年纪轻轻就在职场上有所成就的人,还是那些成为了首……
P与N的协奏宗庆后：“中国人难管，因为聪明都想做皇帝”！！
在经济大势整体下行的当下,宗庆后对娃哈哈的经营状况和管理模式仍然信心满满。 8月27日,娃哈哈董事长兼总经理宗庆后在出席2016年中国500强企业高峰论坛时表示,娃哈哈目前没有一分钱的银行贷款,还有大量银行存款,这也是管理上的一种创新。 宗庆后透露,2016年上半年,娃哈哈在出现负增长的情况下,依然缴纳了31亿元的税收。“尽管受到影响,但是总的来讲,问题不是……
新经销新时代下经销商谈发展--如何断臂自救？
每每读《神雕》,总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉!但随着社会阅历的丰富,更感这两件事情的真实和必然,不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好,反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理,只有如此,读者才能更感杨过与小龙女的天作之合,美轮美奂。 上一章说到经销商如何平稳度过当下经济萎靡的形式,需要从四方面着手,今天我们就着重演绎经销商如……
一叶扁舟2016业内年中财报汇总，增长的多？说好的下滑呢？
统一 1、财报显示: 2016年1-6月,统一营收117.13亿,同比下滑2.4%;毛利下降4.6%至人民币43.25亿元,毛利率由去年同期之37.8%下降0.9个百分点至36.9%。 2、业内分析: 1)面品营收40.1亿同比增长9.8%;汤达人两位数快速增长 2016年上半年,统一方便面业务营收40.1亿元,同比增长9.8%,市场占有率达 20.8%,较……
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