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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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一句恶心了我二十年的管理“名言”：人品比能力更重要
为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 先灌上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制……
苗庆显三个和尚是怎么被管理折腾死的？
按: “三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,有时只是美好的愿望,为了管理而管理,为了考核而考核,为了信息化而信息化,是本末倒置的做法! 俗话说“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,是指三个才能平庸的人,若能同心协力集思广益,也能提出比诸葛亮还周到的计策。而在现实的企业当中,为什么一群才智聪明的人,在一起做事却越做越砸呢? 从前有座山,山里有座庙,庙里有个和尚。一个和尚挑水吃,两……
新经销躺着赚钱的时代过去了，消费品公司该如何转型？
消费品公司躺着赚钱的时代已经过去了。 过去十年,中国经济经历了超高速的发展,带动消费品行业每年增长10%(2005-2014),这一增长速度令人艳羡。 然而中国正在经历新的变化,电商蔚然成风,现代零售业悄然兴起,顾客变得越来越聪明也越来越挑剔。而与此同时,国家经济增长放缓,消费品市场的竞争越来越激烈,企业的经营成本也在日渐攀升。 这些扑面而来的新变化让消费品……
李振梁鸡尾酒跌的怎么惨，到底还有没有前途？？
背景: RIO在去年上半年掀起一阵预调酒热,最高年销售额达到25.16亿元,但随后销售陷入沉寂。近日,百润股份披露2016年半年报,期内营收为4.2亿元,同比下滑75%;净利亏损1.45亿元,同比下滑123%。百润股份业绩下滑直接原因是RIO 销售骤减,上半年预调酒收入为3.48亿元,下滑约78%。 其他预调酒品牌: 五粮液 的德古拉预调酒卖得很不好,不过并……
刘斌经销商要如何做好进口食品电商？
在谈如何操作进口食品之前,我们先看几组关于进口食品的搜索数据: 百度指数 360指数 是不是有发现进口食品有升有降,整体来算是增长的? 是不是为自己生在北上广深方便购买而偷偷窃喜? 是不是有那么几次网络购物的经历,紧跟潮流? 是不是客服一句“亲,谢谢好评”让你浮想联翩?实际上她可能是个抠脚大汉!→→ 从模式划分可分为:厂家或总代直营 、通过代理商(经销商)运……
Dreaming上半年年收109亿，揭秘双汇用车销如何赢得销量
刚刚公布的双汇发展半年报显示,肉制品业务基本保持稳定,生鲜冻品经营呈现了积极进攻的态势,收入大幅增长,但是受猪价高烧不退影响,利润微薄。 今年上半年,双汇鲜冻肉及肉制品外销量144.02万吨,同比2015年增长11.16%;实现营业收入255.29亿元,同比2015年增长25.42%;实现利润总额28.88亿元,同比2015年增长9.48%;实现归属于母公司……
新经销厂家协助经销商管理团队套路全解
厂家业务人员在经销商、经销商团队之间充当着一个润滑剂的人员管理效应,一个特殊的人员属性,在经销商团队管理中就要以特殊的角色出现做些特殊的协助事宜。 ◆ ◆ ◆ 红白脸一:说唱脸谱配合 人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象,称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评,它从负面去禁止人的消极行为,“红脸”实际上指的就是表扬,它从正面去激励人的积极性……
刘雷员工不勤奋？经销商你抓过程管理了吗？
我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么问题出来了: 这些产品怎么卖的? 卖哪去了? 卖给了谁? 你每个SKU的铺市率有多少? 终端大面……
赵波娃哈哈是如何做终端管理的？
一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端” ,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹,甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要,是产品……
罗宏文不同营销段位的人，是如何张贴POP的？
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波为什么越学反而越蠢？碎片化学习是个骗局！
先给你讲个故事 看你有没有中招 ▼ 有一天,你的朋友给你“知识装逼”了一个术语,牛!怎么知道的?——他推给你一个公众号。 你开始关注,觉得哇!大神!牛逼!长见识! 每天刷每天刷每天刷。 很多问题也有了解决方法——按照这个进度,过3年就能理解宇宙终极奥义了。 慢慢你有了十多个类似的号,承包了你从专业、生活、工作、跑步、减肥、饮食、情感关系......等等所有的……
新经销十个让终端老板进进进，自家库存减减减的办法!
如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务八年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门,让您学了以后,终端老板进进进,自家库存减减减! 1寻找机会店 新产品上市总是这样,100个店都卖得不好,总有几个店能卖好。 销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点,徒步把这些店走一遍,跟老板聊一聊,看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价……
新经销乳企产品操作七大乱象
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 项目经理 周方九明年我们企业要上常温酸奶吗?褐色酸奶风口来了吗?我们要不要纳入计划?新希望的“味蕾游记”很特别,挺适合我们这里,我们要跟进吗?卫岗订户那么厉害,组织我们去学习下,明年我们要在订户上大有作为!光明“一只椰子”的高透瓶看起来非常高大上,明年我们要上“三只椰子”!听到这样的话,反问一句:您企业的产品线进行过全……
新经销高薪和好老板，选哪一个？精神学家的想法颠覆你的认知！
摘编 / 小五 ▌ 高效领导者拥有更强的社交能力 在一项民意调查中,研究人员问一些公司员工,他们更愿意选择加薪还是“一个更好的老板”。65%的受访者回答说,他们希望有一个更好的老板,而不是更高的薪水。有些经理可能认为,自己不讨员工喜欢是不可避免的,是实现产出最大化的一个必要代价。 但是,根据盖洛普调查的估计,因经理-雇员关系不佳导致的效率损失会让美国经济每年……
新经销经销商如何操作3大核心工作 成败皆在此
经销商作为产品流通的一个环节,还是一个独立的法人组织,因此,泛泛地说经销商的运作或管理,其实涉及的内容较多,本文主要针对经销商在市场营销工作中的渠道管理、团队管理及厂商关系管理三部分核心工作的运作进行描述,希望对经销商朋友操作起到借鉴作用。 渠道运作,核心在于规范 渠道是经销商的核心资源,如果经销商失去了下游的渠道,就失去了与厂家合作的根本。对于渠道运作,经……
王秀峰快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？
撮合的问题 天猫京东这类的B2C平台,虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高,但是消费者在单个店的交易频次却是非常少,而且不连续,不稳定,今天买个电脑,明天买件衣服,两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B,采购者与供货方之间交易频次极高,而且连续且稳定,所以撮合平台很容易被双方飞单。 第一个原因:淘宝天猫为什么会让人不在自己家门口买而跑到平台上来买……
赵波一箭三雕的开会策略：到一线市场开会！
“旺季做销量,淡季做市场”,这已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。而当淡季遭遇行业调整期时,无论是经销商的团队还是企业的团队都会出现士气不足的问题,这将影响做市场的效率。当淡季遭遇充分竞争的行业现状时,激烈的竞争将会让以前做市场的方式和方法效果打折。于是,在这个淡季,我们需要一……
新经销新品铺货如何做到效率高、势能猛、策略强？
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析……
朱志明千米网：如何用SaaS方式升级传统商业模式？
互联网大潮汹涌而至,所有企业都需要与时代接轨,以互联网思维和技术改造传统的生产与经营。企业的信息化、电商化刻不容缓,但受制于技术能力和资金压力,为数众多经销商们对如何转型电商充满迷茫。 千米网成立于2013年,是专业的电商SaaS系统及服务提供商。凭借在IT领域丰富的经验以及对现代市场的敏锐感知,融合大数据、云计算、SaaS、移动互联网等先进技术,千米网致力……
新经销实战基本功之：如何做好社区促销活动
传统的社区促销活动,已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作,促销方式的千人一面,对消费者的吸引力日趋式微,也使消费者失去了关注的热心。 六月,广东某饮料公司业务人员李胜利根据公司的要求,组织一场场“欢乐夏日,天牛真情回馈”大型社区促销推广活动,选择了一家普通社区进行推广活动对象,但是由于准备不足,活动一开始就遭到物业的阻拦,协商好后已经过去了2个小时,好不容……
新经销蚂蚁是怎么被辞退的？（说出了一线员工的心声）
文:方凯珊 导读 :也许这篇文章的故事有点荒诞,但文中各个角色的作为,所折射出来的问题与症结,是做企业、做管理的你不能忽略的。 靠近河边的丛林突起大火,并迅速蔓延到整个绿地。聪明的狮子 和猫头鹰 见势不妙,不是跑了就是飞了;无情的大火吞噬着蟑螂、蜘蛛 ,以及飞不远的苍蝇 和蝉 ,而且一群蚂蚁 也被大火包围。 来自四面八方的蚂蚁突然迅速聚集,抱成一团向河边滚去……
方凯珊抓住这三点，管理就不难
谈及企业管理,这个话题似乎有些大,在实际的企业运营管理过程中,要想做好企业管理,也的确不是一件很容易的事情,在多年的实践管理工作经验中,笔者认为,只要做好这三点,企业管理其实并不难。 1解决好员工的动力问题 管理的本质是通过别人来完成任务,因此,如何让员工发自内心的去做事成为管理的第一要义。从人性的角度来看,只有个体认为其所做的事情是为自己做的时候,个体的积……
刘杰这群90后，到底要怎么管？
壹 所谓狼性团队,其实是个“阴谋” 文:魏庆/来源:魏庆老师(ID:weiqinglaoshigongsi) 说好的,咱是龙的传人啊。但是,到企业里看看,很多人似乎已经变成了,狼的后裔。 狼性团队,是被很多70后们津津乐道的“战斗情怀”,是他们疲惫生活中的英雄梦想。但是,这理念,在很多90后眼里,傻逼。 70后的经理,管理90后的员工。为什么很多矛盾?因为基……
魏庆/未央饮料市场巨变，北冰洋、天府可乐...老牌饮料重战江湖，该如何应对新市场？
8月8日 ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。 6月25日 ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。 食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞……
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