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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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《哈佛商业评论》史上最佳文章：你事业的上限究竟在哪里？
这是非常经典的文章,也是哈佛商业评论史上重印次数最多的文章之一,于1999年发表,作者是已故的“管理学之父”彼得·德鲁克。文章很长,但值得你花时间、精力去阅读理解,审视自身。 本文约12000字,阅读时间20分钟。 我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。 不过,有了……
彼得·德鲁克销量下滑了，利润怎么增长？
前言“销量下滑了,利润还能增长?”很多人的第一反应可能是“不信”、“不可能”、“很难”。 “很难”是真的,“不信”的话,可以看看今天“少帅上位”的统一的刘新华、华润啤酒的侯孝海,他们就做到了。其中,统一销量下滑超过1%,利润却上升了192%。 增长依赖症 “销量增长为0,利润增长还是下降?”可能很多人认为利润不变。其实,多半情况下利润是下滑的。因为中国企业一……
刘春雄不晋升，不加薪，还能怎么激励下属？
导读 / 一提起如何激励下属,不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说:“我一没有给下属提职晋升的权,二没有给下属加薪发赏的钱,你让我怎么激励下属?”其实,那是他们没有尝试过这些激励方法。 在 一些经理人仍然抱着传统激励手段不放的时候,有一些有作为的经理人已经在实践中,创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。 1不断认可 杰克·韦尔奇说:“我……
宋振杰厂家一线业务人员如何有效管理渠道商
小许曾是一家大型啤酒J品牌企业一线业务员,负责一个县级市场的业务开发,我负责管理和服务一个一级商,并协助分销商进行终端开发和管理。由于一级商不但做县城市场,还做乡下市场,每个乡镇有一个二级商,县城还有5家二级商,共有20个二级商。 该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,而且方圆150公里之内就在4家啤酒企业,所以啤酒市场竞争相当激烈,市场上啤酒品牌竟有2……
闫治民饮料企业如何打好旺季销售战
虽说酒香不怕巷子深,但是这句话在如今的饮料市场上似乎并不怎奏效。铺天盖地的广告,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。那么饮料企业如何打好夏季饮料营销战呢? 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市……
胡伟“老大难”终端、新品不接受、大终端联合抵制、产品涨价……面对四大核心问题，经销商该如何破解？
在白酒行业,终端渠道管理是商贸公司产品运作的的重要工作之一,整个白酒销售过程中从新终端的开发、维护、新品推广、产品涨价、费用投放核发、问题反馈解决等,每一个环节都影响整个销售的过程与结果。今天酒食汇记者筛选出四个在白酒业务市场上经常遇见的问题进行分析与探讨。 怎么搞定区域“老大难”终端客户? 什么是“老大难”终端客户?“老”就是在区域市场做烟酒生意时间较长……
张强终端陈列如何做出彩？两位企业总监亲授锦囊！
终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详! 终端陈列需牢记“六个细节” 要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程: 1、终端陈列要引起消费者……
新经销业务团队执行力不行？尝试一下“143”模型
对于从事销售工作的人来说,我想除了“销售任务”、“回款额”等高频词外,“执行力”也一定不陌生。我接触过很多企业的销售队伍,也观察过很多企业的业务团队,经常性地会出现这样几种现象:市场部质疑销售部方案执行力不强,导致方案效果大打折扣;高层质疑一线人员执行力不到位,导致任务未能完成;第三方策划公司质疑企业执行力有问题,从而“三分靠策划,七分靠执行”成为一种自动回……
邓杰区域销售经理的21条军规
前言:笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同道参考。 ·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位! ·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源! ·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业! 如果你痛恨一个人,就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔……
张汉德鲁克：如何造就负责任的员工
我们可以通过四种方式来造就负责任的员工,这四种方式包括:慎重安排员工职务、设定高绩效标准、提供员工自我控制所需的信息、提供员工参与的机会以培养管理者的愿景 。四种方式都非常必要。 有系统而慎重地持续安排员工到适当的职位上,从来都是激发员工干劲的先决条件。最能有效刺激员工改善工作绩效、带给他工作上的自豪感与成就感的,莫过于分派他高要求的职务 。只求过关就好,往……
德鲁克很多企业发展不起来，就是因为这个原因
商业模式里,最大的挑战是什么?不是数据,也不是技术,其实是人。很多人可能更关心核心管理者和中层,但如果一个企业留不住员工,这个企业是没有未来的。 人,是任何组织健康快速发展的必要条件,要想做好工作,在团队的组建和能力提升上,必须花大量的精力。进入筛选要有硬条件,过程筛选必须看业绩,加大培训力度,经常性沟通,把企业的理念深入到每个人尤其是关键岗位至关重要。当商……
苗国军老板，下属为何不服你？
毫无疑问,会提问是领导者的一个重要技能。问对问题,能够帮助领导者预测形势变化,抓住商机,带领企业走向成功。 但提问的方式非常重要。好问题能够吸引与激励他人,不恰当的问题也会招致非议和责难,让好心情变差。 具体应该避免哪些问题?只要稍作调整,同样的问题不但不会挫伤他们,反能使员工们备受鼓舞。 “出了什么问题?” 公司领导者或许会发现他们自己经常提出类似的问题……
Warren Berger战术素养：一种特殊的营销技能
战略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与“将不胜其愤而蚁附之”的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并不是仅凭没有实力支撑的所谓“伐谋战略”就可以成功——没有实力保障的战略只是一厢情愿的空想,战略的有效达成必须有相匹配的战术手段的支撑。 战略与战术的这种一以贯之的匹配性(或曰战略配称),比将战略与战术割裂甚至对立的错误……
史贤龙如何判断一个人是否具有管理的潜力？
谁更有管理潜力?多数人都面临过做管理还是做业务的选择。很多人都想在管理上有所尝试,有的人进入了管理通道,但发展并不顺利。企业为了扩张发展而绞尽脑汁、不惜代价地培养管理者,可他们面临的最大困惑是,芸芸众生谁更有管理的潜力呢? 本人从事人才评价工作三十年,可以说阅人无数,其中不乏优秀杰出的管理者,也有表现一般的管理者,还有一些不合格的管理者。我一直在观察和总结……
苏永华零度果坊孙隽：做大小众市场的独门秘籍
内容提要 随着消费升级,个性化产品时代的到来,市场对良心产品,高品质产品仍抱有极高的热情,运用销售渠道的精细化管理,激发出细分产品的大众化需求,零度果坊开辟出一片独特的市场空间。 在各饮料品牌拼价格,抢市场的时候,成都零度果坊果汁销售有限公司(下称“零度果坊”)却标榜小众,抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料,市场从零做起,仅用一年的时间就迅速布局40多个城市,销……
中国经营网股权激励，让员工为自己打工！
摘要:股权激励,也是一个优秀人才 “制造机”,它能激励员工从普通走向优秀,从优秀走向更优秀。让有想法的员工不用自己出去创业,只要不断努力,成为企业有用的优秀人才,就可以搭上所服务企业的这艘大船,成为企业的股东,与企业共同成长,分享企业发展的成果,同样能够成就事业,实现个人致富的目标。 现代企业的竞争是人才的竞争,人才是企业竞争力的核心因素。民营企业家事事靠亲……
章晓洪你的脸就是你情绪的积累
1 一件很久远的小事,我一直记忆犹新。 多年前,我和一位阿姨走在路上。一辆电动车从身边路过,车灯狠狠地从阿姨的胳膊上刮过去。阿姨踉跄了几步,我连忙扶住她。那辆电动车剧烈地摇摆了几下,然后在前面骤然停了下来。 一双穿着时尚高跟鞋的脚支到了地上。车主扭过头来,大声地骂骂咧咧:“没长眼睛啊。怎么走路的,净挡道。”我们明明是在便道最靠里边的位置上。更何况,电动车是从……
新经销淡季不发力，旺季难上量！！！
引言“淡季做市场,旺季做销量”,听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人,十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说,淡季做市场是为了旺季上量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来……
任玉明2016上半年电商“死亡”名单
本文已获得授权 资本寒冬,今年电商圈出现频率颇高的词,也是目前不少创业者不得不面对的窘境:当烧钱战略遇到资本寒冬,没招儿......亿邦动力网梳理2016年上半年部分倒下的电商及其经验总结,仅供创业者参考。 美味七七 关注度:★★★★★★★ 关键词:生鲜电商 “死亡”时间:4月7日,管理层宣布暂停营业 模式:原名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商……
新经销一个优秀的营销团队，一定要有人人都会的“规定动作”
前言 本文为汾酒商学院成立后首次网络微分享。参与微分享有6位大咖:常建伟(汾酒股份公司总经理)、郭成林(汾酒商学院架构师)、施炜(著名企业管理专家)、丁丁(著名粉丝营销专家)、刘春雄(著名营销管理专家)、陈龙(体验式培训专家)。本文是刘春雄老师在微分享上的内容,题目为编者所加。 今天是商学院成立的日子,主持人跟我提了一个很好的专题叫《精髓如何点亮并传递》,我……
刘春雄绩效考核的核心步骤：“三定三重”
作者:马同华 来源:三茅网 有人说,绩效考核是一注化学剂,能够把“死水变成活水,活水变成沸水”。也有人说,绩效考核是企业内部组织的竞赛,绩效好的人为之欢呼,绩效差的人为之愁苦。当有这种现象发生时,绩效考核就成了人力资源管理者头痛的问题,这也是企业只抓绩效考核与评估,忽视对绩效考核全过程的把握。 绩效考核过程的实施可以说是绩效管理中的重中之重,对于整个绩效管理……
马同华说真的，只拿底薪是简直是做销售的耻辱！
很多人都认为, 底薪越高,挣的越多, 但从来没有想过, 真正依靠底薪的人, 是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪, 只是证明你能力的一个简单标识, 不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员, 都是过得很差劲的人, 那些不在意底薪的业务员, 才是真正牛逼的业务员。 假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪……
醉道人深度分销已破功，之后要该怎么办？
深度分销已经淡出 深度分销在中国曾经红火十多年,包政教授提出的深度分销是相当长时间内本土企业的营销利器。然而,即便包政教授也在说深度分销终结了。 在深度分销淡出传统营销的时候,电商的地推却火了。 地推是什么?我认为就是互联网语境的深度分销。只不过深度分销是为了铺货,地推是为了引流。深度分销以零售店为对象,地推以消费者为对象(现在B端也以零售为对象)。 深度分……
刘春雄某知名经销商的全套考核系统，让销售利润倍增！
经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 1 内部管理机制需重构 如今,多数……
祝启明