终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详! 终端陈列需牢记“六个细节” 要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程: 1、终端陈列要引起消费者的注意,应及时准确地分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能接触到的地方陈列产品。 2、将自己的产品放到同一档次及类型的区域,形成品牌、品项、价格的合理比较,避免非同类产品及档次的不合理比较。 3、增大产品与消费者接触。 4、维护好客情关系,加强终端的业务渗透,做好产品陈列面积及效果的最大化。 5、通过单款产品促销让利活动,一方面平衡买堆头或端架的费用,另一方面还可以得到卖场采购的大力支持,产品陈列面积将会达到意想不到效果及拉动。 6、终端陈列要考虑适应产品的陈列方式,不要在有了产品后再去考虑如何摆放,而是要在产品开发设计之初,就要对产品的款式、色彩、方式做好前期定位,采用统一的设计元素将不同的产品,有机地组合成一个整体,以便达到陈列效果的最大化。 总之,做终端陈列,最重要的就是把握细节,复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做,你就是赢家! 观点提供:山东陈氏特产食品有限公司营销总监 刘岩 (曾任山东大家乐食品总监助理,益田食品销售总监等职务,具有十二年的快消品、特产、礼品行业的工作经验,擅长渠道开发,活动策划,新品推广以及品牌管理体系的搭建。) 做好终端陈列功夫在“诗外” 如何通过好的终端陈列实现让产品和消费者对话,实现销售的提升、实现产品品牌形象的提升? 抛开POP陈列和终端陈列的相关原则,笔者认为做好终端陈列,绝不仅仅是将产品陈列出去、将POP张贴出去这么简单,做好终端陈列功夫在“诗外”。 一、客情关系是做好终端陈列的基础。 终端是稀缺性的有限资源,对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题:位置有限,厂家却很多。因此,客情关系是做好终端陈列的基础,要做好这个客情关系,业务人员和客户的见面率是必不可少的,当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。 二、定期维护、更新是做好终端陈列的保证。 陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果,陈列的主题需要根据时间的变化而变化,张贴的POP也需要根据季节的更替而改头换面,尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的“神采”,因此,要定期维护、更新终端陈列。 三、让陈列“活”起来是做好终端陈列的要求。 产品、POP是死的,但是做终端陈列的业务人员是活的,做终端陈列不只是看的,而是能让消费者购买,而要让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来,具体做法很多:可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球,不要让终端陈列死气沉沉,没有活力。 四、让产品销起来是做好终端陈列的根本。 想要做好终端陈列,让产品“销”起来就需要做好促销的组合、提高促销人员的积极性等方面下功夫。我们可以想象,如果你的产品不能给超市或者卖场带来效益,即便你给陈列费也会被拒绝的。 观点来自兵团乳业销售总监 伯建新 (新疆实战型营销专业人士,十余年市场一线实践经验,致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。) 文来源:食品板(ID:tyjspb) 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第四期B端电商考察班将在8月15-18日去南京杭州两地实地考察千米网、阿里巴巴1688零售通两家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察: 活动流程: 时间:8月15日-8月18日
15日:南京指定酒店报道;16日:实地考察千米网,下午坐高铁到杭州;17日:参与《快消品经销商B2B转型交流峰会》; 18日:实地考察杭州阿里巴巴1688零售通; 欢迎有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起来了解和实地考察 : 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可 其他费用自理 注意:此次考察仅限经销商参与 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******添加时请注明: “四期报名”。********** 非参与者请勿扰 往期考****察合影: 第3期B端电商考察合影,从上到下:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站 。 第2期B端电商考察合影,从上到下:进货宝、采吧、益商 。 第1期B端电商考察合影,从上到下:批多多、倍泉、益商 。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]