长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理解厂家,并能抓住厂家需求得到资源支持,同时有较广的朋友人脉,有一定信息来源;劣势是心态的转变需要快速调整,曾经是考核业绩为主,现在得有很强的成本意识和综合运营收支方面的提升; 第二种,曾经在老经销商处做配送的人员来做经销商,这类群体一般认为原老板赚的比较多,想自己创业来博取更多的收入,优势能够在下游销售渠道有熟悉的客情,并且有很强的执行力;劣势:统筹运作经营层面的能力弱,对管理人员、客户、库房、现金等一些方面不太有方法,并且对厂家一些战略做法不能很好的理解。 第三种,是从其他行业转型过来的,一般认为快消品行业不饱和,人要天天消费,优势是有一定资金,并且敢想敢干,劣势是不了解行业,常常从其他人员处拿些方法来用,试错法经营可能会多。 二、初入门槛经销商的做法 做法如下 无论是哪方面转型进入快消品行业当经销商,都是有想法的聪明人物。 这个行业有两个方面的事情要抓:第一方面是硬件:送货车、仓库、资金等方面;第二方面是软件;那就是上中下三方面的对接工作:上就是上游厂家的沟通谈判、中就是管理方面为主,下就是下渠道销售的建设。对上如何做,按照硬件设施的分析,可以选择中小厂的产品来经营(大厂还不好合作),找出三款内产品来做定位,不要完全以销量来界定,而是要重视利润。 这时候,不是发展的问题,重要的是生存下去的问题如何解决,所以,要认真将利字摆为上。对下渠道,不要求大面全,而是要精而准。一般区域有五大销售渠道:KA、流通、团购、OTC、特通(学校、网吧、餐饮、酒店、KTV等),在代理上中小企业的产品,前期导入渠道是以实际动销为主,不能以形象排面为主,中小企业一般是以销量多少给费用,大型企业形象建设有考核要求,比如:代理方便面以干吃面为切入点的产品,就选择以特通(学校、网吧)为重点突破口,可以按照“抓特通、继宣传、做终端、启二批、订货会”十五字方针来开展,学校汇集几千甚至上万的集中人群,做宣传买赠时会很快又动销和回报,并且投入的资金相对集中聚焦效果明显,同时建立起“根据地”市场后,才能看出产品力,也能让自己有稳定的后方渠道。 即使大面积铺货后产生部分滞销产品也可处理,做到可控局面。在运行中间,一定要有成本意识,投入不可怕,可怕的是投入进去不知道究竟有没有回报,投入到有动销的渠道,是最好的做法。 三、定期做产品与消费者互动 解说如下 在产品同质化和丰富化的市场上,要清楚的知道,铺货率≠动销率,动销率≠回货率,所以要根据代理产品属性,坚持开展地推活动,即试吃、买赠活动,每月可以拿出时间做八场活动,选择周六、日开展,可以选择在产品目标,消费群的居住地或游玩地开展,别一味的向渠道户做产品推销,而要不断做消费者购买的工作。 让消费者认识认知认可你的产品,从渠道购买,拉动产品销售,这项工作起码得坚持三个月以上渠道上才有反映,因为中小企业产品号召力弱,做试吃买赠才会有更好的效果。 四、要有掉皮掉肉的心理准备 准备如下 创业,是一个面上光鲜而内在巨大付出的,策划、决策、执行为结果承担一切后果,因为你养不起那些岗位上的人,所以要自我面对,别想那么容易,每次的选择都决定下步的走法,在心态上要知道,半年见效益,一年有小成,三年方成就的准备,更不能有赌博的行为。 五、多考虑和关心家人的感受 准备如下 创业,本来就不是一朝一夕的事,在创业前,要考虑家里的承受力,创业,是为更好的品质生活,不是让你奋不顾身全然不顾家庭。 最后,对创业型经销商建议: 1、有多少钱,做多少事 2、不求大全,而做稳精 3、能够接受暂时的失败 4、创业是一种生活,不是革命 5、只有活下去才能谈发展和规划 希望建议对创业人有帮助,发展的过程有三个时期:第一阶段是无所不为,那怕窜货倒貨也要干,能保证自己活下去;第二阶段有所为有所不为,选择匹配的产品来运行,看的稍远些;第三阶段,有所不为有所必为,需要懂得舍得,抓住趋势产品,方能在上一台阶。 新食代·新经销 —— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛—— 这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会 大会流程 09:00-09:30 会议签到 09:30-09:35 主持人开场 09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波 10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄 10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭 10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤 11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定) 12:00-13:30 午餐 13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦 14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流? 14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新 15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定) 15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献 16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定) 16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋 17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定) 18:00-20:00 晚宴 对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。 报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文 ↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】