文 | 微酒团队 编 | 古德白 近日,多家经销商反映,预调酒领头企业之一的百加得冰锐已经基本停产,而且经销商费用一直迟迟未能解决。 微酒记者随即展开调查,调查证实,冰锐市场确实出现了问题,从今年三四月份开始,公司在区域已经裁撤人员,也拖欠了经销商的费用 。 经销商表示,以北方区域为例,“只剩几个人在维护,而且公司对人员也不再考核冰锐的销售业绩,人员对解决问题的动力不足”。 这一点印证了之前行业的传闻,传闻称百加得的重点本身就不在冰锐身上,而是将重点放在了朗姆酒等烈酒品类上。了解百加得的人士称,“百加得本身就是以烈酒为主,是全球最大的朗姆酒公司,冰锐在公司全球业务中占比并不大,也不是拓展的重点。” 裁员、停产与大撤退传闻,真相如何? “ 现在已经停产了,负责我这边的人员,打电话过去要货,说开过一次中层会,解散了,后来换了对接人,明确表示,不生产了,可以办理退款。****” 华北某区域冰锐经销商张总表示。 “目前拖欠了我们的费用有10几万,跨国公司,相信公司肯定会给,但是时间上太慢了 ”。 遇到同样情况的还有其他的经销商,经销商表示,“停货是属实的,之前有时候说能生产,有时候又说不能,始终搞不清楚,目前欠的费用有六七十万,公司给货和退钱都可以”。 在采访中,多家经销商都表示,去年开始,公司的生产就不是很正常,开始打款也可以,就是要排队生产,也没有明确的日期。有时候发过来的货是保质期临期的货,不愿意要。 经销商称,其实市场上也能动,但是就是量比较小。预调酒过了最火爆的时候,另外就是RIO(锐澳)的挤压比较严重,目前RIO的市场反而比较稳定了。 微酒第一时间打电话询问百加得高层,对方表示,“没有被授权回答这一问题”。后微酒继续联系百加得中国公司,对方给予区域电话,区域人员表示“目前冰锐已经不招代理商,目前处于维护阶段,后续如何暂时还没有定” 。 预调酒盛极一时,缘何出现大撤退? 冰锐和锐澳是预调酒市场的两大品牌,在2014年,酒行业的预调酒突然之间很火爆。在行业内,很多经销商和厂家开始介入预调酒市场,比如古井推出的百色,泸州老窖集团推出了“超体”鸡尾酒等等。在当年的糖酒会上,也是盛况空前。 △冰锐和锐澳 锐澳的上市公司百润股份股价与业绩也暴涨。这种行业的火爆在当时看来也不无道理,因为市场真实的消费也很火爆! 采访中,经销商称,在2014年那段时间,预调酒极其火爆,只要摆上去基本上都能卖。山西经销商表示,之前一个地级市可以卖几百万,现在几十万,其实比较正常。河北经销商表示,当时只要摆上去,不论什么口味,都可以卖。 一个当地的超市系统就是年300万的销售额,“同学聚会不摆上预调酒似乎就不对”。 冰锐和锐澳在市场上一直竞争,火爆的时候,两家都比较好,但是作为外资企业,虽然看起来很规范,但是实际上内部管理的规章制度太多,很繁琐,导致响应速度不够。 经销商反映,在行业极其火爆的时候,冰锐的生产都跟不上。但是后来市场出现调整的时候,百加得作为外企,一切都是按照年初的预算来,忍受不了亏损,于是开始减费用、裁撤人员,这样市场出现恶性循环 。 预调酒又有保质期,超市是主销渠道,对保质期要求很高。在火爆时期,各家公司都开始压货,于是,当库存开始挤压、产品临期的时候,经销商纷纷甩货,有时候临期的产品,几块钱“打堆头”卖,砸价之后经销商开始亏损。 同样的,锐澳也出现了问题,业绩暴跌。最新公布的财报显示,2016年上半年,百润的预调鸡尾酒营收继续暴跌78.34%,持续下滑 ! △ 百润股份2016年半年度报告** 高毛利但是挤压泡沫的行业 预调酒是一个高毛利的品类,毛利高达70%甚至更高。翻开上市公司百润股份的财报,毛利高达74.47% 。生产成本低、工艺并不复杂,当行业井喷发展时候,众多的玩家开始入场,一时间,市场充斥着各种品牌,但是这些产品在品质上又没有太大的差异,一窝蜂涌入的结果就是价格战。 经销商表示,预调酒其实是一个能做的行业,如果按照市场实际供需生产,各家不压货,会是一个比较良性的品类。但是良莠不齐,各家压货,导致消费者经常喝到临期的产品,这样不利于整个品类的发展。 从未来的趋势看,预调酒肯定可以容纳两三个品牌。现在看,锐澳开始逐渐稳定下来。冰锐退出市场,但经销商表示这个品牌仍然有很大的价值。 这个行业需要挤压泡沫,今年是谷底,未来都是一个持续挤掉泡沫,回归的过程。 行业还有前途吗? 对预调酒有研究的吴总(化名)表示;“预调酒当初的火爆跟锐澳传播有很大的关系,在电视剧等媒体中的植入引导了消费的场景,带来了第一波尝试性消费,引领了一个潮流,但是之后消费者没有形成习惯性的场景”。 △《何以笙箫默》 RIO植入 当时想做长线品牌的企业,投入的费用会比较高。但是费用只能货补给经销商,一旦临期,货开始低价砸市场。市场一波涌入之后,开始出现混乱。 锐澳也存在这个问题,知情人士称,上市公司必须每个季度都要做报表,每个月都需要业绩的流水量,锐澳一直有8%的“周转金”。不管下个月是否下订单,8%的周转金都必须打。在行情好的时候没有问题,但是行情不好的时候,经销商都不愿意。 对于未来,吴总表示,消费需求还是有的,“未来要能够走入消费者心目中,时间周期至少有三四年”。今年已经是最底部了,市场的遗留问题已经慢慢的处理掉。未来会有复苏,但是一定是基于产品口感的调整和创新。 目前**消费者更多的是把它当做类啤酒来饮用,如果喝多了,醉起来很难受,这需要在产品创新上下功夫 。现在是赶潮流的消费,消费者对这个酒体没有依赖性。 新酒种还有未来吗? 在酒水行业的调整期,各种创新层出不穷,严格意义上,预调酒并不是新生事物,但是当时之所以引起行业的广泛关注和参与。 一是因为行业调整期的迷茫,都不知道行业的未来在哪里,二是锐澳、冰锐为代表的预调酒开始火爆,三是这种定位年轻群体的消费产品,刺激了传统白酒的担忧。因为关于年轻人是否会消费白酒的争论一直就没有断过 。 我们要看到,虽然预调酒正在经历调整期,但是也要看到有很多新的酒种开始崭露头角并走向成功案例,比如劲酒的毛铺苦荞。 传统的酒水产业,营销创新层出不穷,但是对于消费者而言,重要的还是产品,对于一个行业而言,最终的还是产品带给消费者的价值。相信,下一波伟大的酒业公司一定是产品创新的公司。 正如今天的龙头企业茅台,酱香原来只是小众香型,而今天回顾茅台的历史,工艺和技术也曾经有过革新,创新,在任何一个行业都值得肯定。 对此,您有什么看法?欢迎在底部评论区发表您的观点! -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]