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行业观察/趋势文章
Industry Trends
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侯林辉：渠道改革做B端？No，C端更靠谱！
引言 侯林辉,酒业资深职业经理人,先后在山东宝真、银基、赖茅等企业任职,现为百川名品供应链股份有限公司连锁事业部负责人;今天,他对甚嚣尘上的渠道B2B浪潮有不一样的理解...... ■ 渠道商需要向品牌化过度 多年来,白酒行业一直是厂家品牌在主导。厂家打造出一些产品品牌供消费者消费,但产品与消费者之间,仍缺少一个良好的沟通,没有真正对接上。也就是说,所有渠道……
侯林辉瞄准2000亿洗涤未来：立白大规模进军能改变微商市场吗？
对于微商市场来说,立白是一个后来者,但相对于大多数知名传统企业,立白进军微商又绝对是一个先行者。8月1日,立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片,这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。 立白做微商出发点在哪里? 由于微商市场迅速而混乱的发展,微商这个词在大众眼里并没有取得多好的印象,通常提起微商我们第一个想起的就是无限刷屏的朋友……
调戏电商6招破局淡季，从此再无淡季之说！
淡季,是销售人员永远说不出的痛。 在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正做到消除淡季,在淡季实现旺销。在这里,我结合自己多年来的市场经验,以及对部分优秀企业的考察,总结出破解销售淡季的一些实战方……
周广军经销商未来的价值到底是什么？
无论行业环境还是社会环境,经销商的角色都发生了重大变化 未来的经销商如何定位?做配送商还是运营商? 经销商的未来价值到底是什么? 如何挖掘经销商的价值? 首先要明确一个概念——价值链。其严格含义如下:企业要生存和发展,必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值 。我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相……
刘圣松重构快消品供销格局是B2B的使命，而联盟则是最好形式！
最近已经很少能看到或者听到业内对快消品B2B平台商业模式的讨论,似乎大家都已经得到一个共识:B2B平台基本上可以分成撮合、自营或者复合型(撮合+自营)平台, 平台的业务模式多倾向于两个极端,要么改善代理效率,要么颠覆供销行业,很少有能够从重构区域快消品供销格局目标的B2B模式。 先来解释一下关键词: 改善: 一部分撮合类的平台,不参与经营,不控货,把经销商的……
赵波百大常温乳酸菌品牌份额、渠道、价格调研发布，大数据揭示趋势是这样……
从2013 年开始,国内乳酸菌饮品呈现井喷式发展。据尼尔森发布的数据显示,2014年其市场规模达到95.83亿元,2015年突破百亿大关,达到109.81亿元。其中,常温乳酸菌增速明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。2016 年,常温乳酸菌的品牌达到100 个以上,群雄并立、诸侯争霸。 受国内乳酸菌市场发展向好的大趋势影响,一大批二三线品牌进入常温领域瓜……
司玉佩、史献芒未来只有服务商，没有经销商
摘要 “在我看来,厂家做产品、做品牌宣传,一级经销商做市场服务,终端做销售——以后市场主体就是这样一个分工和模式。说极致点,厂家负责产品,其余的角色都是服务商,没有经销商了......” 未来,除了厂家都是服务商 把时间拉长来看,白酒行业的大趋势是压扁渠道的。 过去,酒行业一个明显的问题就是——太在乎流通了。流通性过大,物流的时间太长,流通环节多,资产过重……
新经销啤酒行业格局已变 五巨头变为雪花百威双雄争霸！
一直以来,雪花啤酒的归属问题备受业界关注。日前,华润啤酒发布公告称,将通过供股筹集资金95亿港元,部分用做收购由SABMiller Asia所持有的雪花啤酒49%股份,进而实现对雪花啤酒的全资控股。 业内人士表示,华润啤酒一旦收购成功,将使国内啤酒行业格局进一步分化,出现雪花、百威“双雄”争霸的格局。 华润啤酒拟全资收购雪花啤酒 目前,华润啤酒持有华润雪花5……
新经销30页PPT：普华永道解读全球零售业全渠道销售最新趋势（纯干货）
JDA联合咨询公司普华永道(PwC)发布《CEO视角全渠道零售趋势报告》(以下简称《报告》),解读全球零售业在全渠道销售布局中的最新趋势。本次调研对象为来自全球1000强零售企业的305位首席执行官(以下简称CEO),调研区域集中在极具全球代表性的中国、德国、墨西哥、英国和美国市场,其中,有55位中国零售企业CEO参与调查。 《报告》显示,虽然中国零售商在全……
普华永道 & JDA【重磅】2016年中国购物者报告（附数据解读图及报告）
中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式。面向蓝领的大众化品类陷入挣扎,而酸奶、宠物食品等高端品类以及大部分品类中高端单品的依然在增长。 凯度消费者指数中国公司的统计显示,2015年中国快速消费品市场的销售额仅增长了3.5%,创下五年来的新低。但这一数据背后掩盖了一个重要的特征:尽管经济环境整体萧条,但有一些品类和单品能保持较快的增速,这凸显了中国快……
凯度消费者指数酒类B2B粗暴破局，如同乞丐碗里抢饭吃
渠道扁平化、海外酒庄直供、价格不透明、金融支持...... 近几年,看似很美丽又很“高大上”的B2B平台在葡萄酒行业悄然兴起。除了给行业带来怨声载道以外,这些所谓的“高大上”平台并未如设想那般立马就呈现三亿、五亿、十亿的销售倍增。 葡萄酒B2B平台到底给行业带来了什么 自某些B2B平台高调上线以来,仅受到一些中小型烟酒店或团购商的欢迎,这也是葡萄酒B2B平台……
许光明我们做了一份“最难喝饮料”的测评报告
35.1°C!6月1日广州发出年内首个高温预警后,2日第一次出现了35°C以上的高温天气。气象台预计,这次高温还要持续两天。 炎炎夏日,饮料是必备解暑神器。最近在天涯、豆瓣或微博上,网友晒出各种奇葩饮料进行比拼,一水激起千层浪,“最难喝饮料”的传说开始在江湖上飘,这些饮料究竟什么味?据说喝过的人灵魂得到了升华。 “知道”(nzzhidao)为你呈现一份南周记……
李在磊深度 | 出走的宝洁人，进击的电商人：“宝洁系”在电商
这儿只分享最真实的职场/管理/营销经验,偶尔码点情感杂文。点击“聊职场/聊营销/聊感情”3个栏目,查看连载文章。文 | 麦青Mandy 互联网时代的商业世界,喜欢用“系”这个词,去快速定位一个人或组织。 虽然简单粗暴,却又无比形象——系,决定了你的标签、地位,以及投资界经常挂在嘴边的“想象空间”。 “阿里系”与“宝洁系”显然在商业社会中意义大不同,前者一直被……
麦青Mandy中投顾问：中国啤酒行业分析
中国啤酒行业发展现状分析 销量持续下滑,市场规模、营收、利润维稳,大麦价格跌幅收窄。截至2015年10月,啤酒制造业主营业务收入1660亿元,同比增长1.39%,增速同比下滑2.59%。销量方面,2015年啤酒全年产量4716万千升,同比下降4.18%。利润方面,截至2015年10月获得利润139亿元,同比上升6.47%。中投顾问发布的《2016-2020年……
中国投资咨询网对于快消品市场未来的一些揣测：传统渠道不会消失，但……
“消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨大市场容量; 2)品……
王烈重点整治+断崖式下跌，谁该为玛咖烂市负责？！
小编的话 国家食品药品监管总局5月27日发布通知,开展保健食品、配制酒、玛咖制品三类食品非法添加药物、非法宣称功效问题专项治理工作,以“植物伟哥”作为卖点的玛咖成为重点整顿对象。而从去年开始,玛咖原料价格出现“断崖式”下跌,黄卡球茎的价格持续从年初的180元(单位:公斤,下同)跌至年底的2元,仍然无人问津。原料烂市+重拳整顿,玛咖保健品后市扑朔迷离。本号今天……
新经销从互联网的发展看快消行业未来的发展趋势
1994年4月20日,通过一条64K的国际专线,全功能接入国际互联网,中国互联网时代从此开启。在互联网接入中国之初,恐怕谁也没有想到,它会和现实社会、和普通人之间,建立起如此密切的联系;会在短短20年里,成为世界、社会和亿万人日常生活中不可或缺的一部分。 互联网对现实世界的映射 中国第一代的互联网企业就在摸索中诞生了,其中新浪、网易、搜狐成为佼佼者。第一代的……
庄建忠从娱乐节目变迁看快消行业发展趋势
互联网时代的到来,改变着千百年社会缓慢发展的方式,以一种快速变化的态势,席卷全球,带来经济的高速发展,产能的快速提升。当然,也以迅雷不及掩耳之势改变着人们的日常生活,所有领域均不可避免地刮起互联网化的旋风。在这样的形势下,我们需要以互联网的思维来探索各行各业的发展方式和前进的方向。 互联网升级改变娱乐节目形态 90年代,央视一档《CCTV青年歌手电视大奖赛》……
庄建忠高盛报告：中国消费者购买力被外界高估了！主流日均消费7美元，仅为美国十四分之一
亚洲各国收入提高,催生了庞大的新一代消费者,其中最大的增长来自中国:中国就业人口超过欧洲和美国就业人口的总和。这里的就业人口指的就是“中国主流消费者”。随着数量与质量上的与日俱增,其消费需求和消费偏好将对全球经济产生重大影响。 中国主流消费者群体剖面 中国主流消费者的购买力并不像外界认知中的那样强大:在7.7亿中国就业人口中,仅有2%的人群收入达到缴纳个人所……
王家琦2016年中国B2B电子商务行业研究报告
摘 要 中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元;应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持;中小企业B2B电子商务深耕供应链需求,提供综合服务的能力将是未来的竞争点。 宏观环境:政策支持传统行业结构转型 资本市场推动,B2B电商发展迅速 艾瑞分析认为,在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电……
分析师 焦定坤食品行业趋势明朗，热冷参半，并非哀鸿遍野！
中国的食品在过去的24年,一直是以比较高的速度在增长。2014年达到10.89万亿。但是2015年,只有11.6万亿,增速放缓。食品工业增加值占到工业增加值的11.9。折算成GDP,大概一半,食品占GDP的6%。目前,国内食品饮料自主品牌国际影响力不断增加,且大都以酒类和罐头食品为主。同时,质量保障不断强化,食品安全水平稳步提高。 而在国际食品工业发展方面……
新经销月息22%，一个骗局正在席卷中国北方！
如果有人告诉你“你来购物,他来买单”你会相信吗?其实,还真的有这样的“好事”! 但是你先别高兴的太早,这可能是一个巨大的“庞氏骗局”!而它正在中国的北方肆虐,由于表面功夫做得好,很少有人发现。 “我的未来网”:“你购物,我报销”,被监管部门发文警示 “我的未来网”就是这么一家所谓“你来购物,我来报销”的网站。5月19日山东潍坊金融风险防控办公室发函,称“我的……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销益商模式解读：物流才是转型B端电商的基础
如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——烟台益商,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。 从物流到平台,二者相辅相成 烟台益商物流是一个烟台当地最大的现代化仓储物流平台,也是当地最大的B2B电商平台。简单来说,零售店在烟台益商的线上平台上选择各经销商的货物下订单……
杨留原