对于微商市场来说,立白是一个后来者,但相对于大多数知名传统企业,立白进军微商又绝对是一个先行者。8月1日,立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片,这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。 立白做微商出发点在哪里? 由于微商市场迅速而混乱的发展,微商这个词在大众眼里并没有取得多好的印象,通常提起微商我们第一个想起的就是无限刷屏的朋友圈。而就在上个月,微信平台因为支付问题对微商的部分封杀更是明确传达出一个信号,这个行业确实存在着一些很不规范的问题。 就在这种情形下,立白如此大张旗鼓对外宣布进军微商,为什么? 根据相关数据,整个零售业增长速度呈逐年降低趋势,由2008年的增长128.8%,逐年降低到2013年的42%。电子商务的不断发展,使得网络销售渠道之争成为洗涤用品的新战场。而目前中国有超过90%的智能手机安装了微信,25%的微信用户每天打开微信超过30次,55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。 移动互联网时代微信的强大覆盖催生了微商的出现,面对巨大的微商市场,一时涌入者众。微信平台所产生的影响力和冲击力,使传统企业必须想办法结合微信公众平台和互联网方式去创造新的服务客户的模式。洗涤行业久经沙场的立白,看来同样不想错过这个战场,其期望在微商市场延续其传统的市场地位。 从本质上讲,微商是移动社交电商,属于电商发展的一种新形式。但是,整个微商行业的迅速崛起,伴随着三无产品的充斥,朋友圈的杀熟,无限刷屏引起的反感,尤其是传销行为披着微商的外衣对整个行业造成了恶劣影响。这让消费者对于微商缺乏一个正面的认知。而在微商市场发展的这几年里,能够沉淀下来的品牌并不多。立白进军微商,打出的行业愿景是“规范微商渠道,塑造品牌微商标杆 ”。 也就是说,立白认为,微商这个混乱的江湖需要有品牌出来做一个标杆。其底气何在?日前,第九届“中国最有价值品牌500强”榜单发布,在全国45个上榜行业中,日化行业共上榜11个品牌,总值1226亿元,立白集团以223.59亿元的品牌价值居榜首。 任何一种商业模式的终端都是要销售产品,而微商目前存在的最重要的一个问题就是对产品的信任度问题,面膜化妆品之类的产品尤为明显,既有大量的三无产品让人敬而远之,又有做的极其成功的品牌,比如雅芳等。毋庸置疑,立白这个传统日化品牌,是对产品最好的背书。 立白做微商真的会好吗? 对于当前的微商市场,一个重要问题是由于较为缺乏整个社会的认可和迅速的爆发,很多品牌未感报以深耕的态度,也就难以拿出核心的产品。 我们目前所看到的,微商市场上大行其道的产品基本上集中在面膜等护肤品以及保健品。这主要是由于其利润空间巨大,可进行分级代理,这也是微商的一种重要模式。而立白究竟以什么样的商业模式来做微商,目前并没有更多的透露,但其已经发出了线上线下召集代理的消息。 立白作为一个日化品牌,其产品单价并不高,单品利润空间很有限。所以,如果走类似于护肤品的路线很难走的通,但它的体量巨大,毕竟不是每个人都用化妆品,立白旗下的这类产品却都少不了。 二八定律同样适用于洗涤用品行业。知名度越高的品牌,市场占有率也相对越高,前十名少数品牌占据了80%左右的市场,并且消费者对品牌具有很高的忠诚度。所以尽管微商市场有着诸如泉立方这样的同类产品品牌,但立白依然有其优势。 另一方面,立白旗下的产品是属于几乎部分消费层级的产品,这就涉及到巨大的农村市场,对于新事物的接受农村的速度肯定要滞后于城市,电子商务要拓展农村市场,立白这样的品牌同样会具有巨大的优势。 微商在经历单打独斗,团队的“野蛮发展”后,已经快速淘汰与洗牌,而层层囤货,“野蛮销售”,疯狂刷屏的模式基本上以失败宣告终结。归根结底,微商的出现是因为时代技术的发展产生的一种新形式,与传统电商一样。传统企业如何玩转电商是个老话题,立白在微商市场能做出多大动静,接下来还要看具体是个什么玩法。 为什么用“洗衣片”来试水? 立白高调宣布携子品牌“净博士”进军微商,主打产品为拥有六大专利技术的净博士洗衣片。据了解,这只是立白的试水产品,后续会涉及家居洗涤、清洁、消杀等所有日化产品线。 根据市场调研预测,2018年,洗涤市场规模将达到2000亿元。但另一方面,我国洗涤用品行业市场发展已经到了瓶颈期,固体化、浓缩化和绿色安全的新型洗涤用品将会成为该行业的主基调。调查数据显示,传统的洗衣粉、肥皂销售急剧下滑,79.16%的消费者经常会选择洗衣液,这意味着消费层次的升级、消费习惯的变迁,同时意味着新型环保型衣物洗涤用品提供更大的市场空间。也就是说,立白净博士洗衣片的推出正是由于整个洗涤产业的升级以及消费者消费习惯的升级。 另一方面,很多消费者对没有使用过的洗涤用品抱有较高的好奇心,相关数据表明:高达58.32%的消费者是因为“没用过,想试试看”,另有43.36%和25.04%的消费者分别表示是因为周边朋友推荐,或广告做的好,想试试。这恐怕是立白直接拿新产品进军微商市场的另一个重要原因。在接下来的微商市场上,立白会不会成为一个标杆?还会有多少新老品牌开始深耕?我们且看。 文来源:调戏电商(ID:tiaoxiEC) 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第四期B端电商考察班将在8月15-18日去南京杭州两地实地考察千米网、阿里巴巴零售通两家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察: 活动流程: 时间:8月15日-8月18日

8月15日-18日

南京·杭州15日:南京指定酒店报道;16日:实地考察千米网,下午坐高铁到杭州;17日:参与《快消品经销商B2B转型交流峰会》; 18日:实地考察杭州阿里巴巴零售通; 欢迎有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起来了解和实地考察 : 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可 其他费用自理 注意:此次考察仅限经销商参与 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******添加时请注明: “四期报名”。********** 非参与者请勿扰 往期考****察合影: 第3期B端电商考察合影,从上到下:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站 。 第2期B端电商考察合影,从上到下:进货宝、采吧、益商 。 第1期B端电商考察合影,从上到下:批多多、倍泉、益商 。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]