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行业观察/趋势文章
Industry Trends
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酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销综合大卖场已经是末路，专业连锁崛起已是必然趋势
几组2015年的年报数据 1 高鑫零售是中国最大的大卖场运营商,以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。截至2015年12月31日,高鑫零售在全国共有409间综合性大卖场,总建筑面积约为11,125,268平方米。2月28日晚,高鑫零售发布了业绩报告,报告显示2015年: 1、全年新开38家门店,其中36家为综合性大卖场,两家为超级市场。 2、营业……
胡伟快消品分销B2B全盘点：山头林立 ，10万亿级市场大有可为
在托比网看来,根据物流拓扑结构的不同,整个实物交易领域的B2B 可以分为集散地型和本地服务型两个大类,这两个领域均受到了资本的密切关注。以去年为例,大宗B2B是集散地模式中极受青睐的细分领域,而今年预计在石油化工橡塑领域会有更多复杂的资本动作;本地服务端,在O2O即将过气的末尾生鲜餐配市场迎来了一轮大爆炸,今年的热点则可能落在快消品分销上。 在这样的预判下……
令狐小二绿公司年会现场！马云说：把地主弄死 农民不一定富（附全部视频）
绿公司年会被认为是中国目前最具影响力的商业论坛之 一,这是一个企业家专门办给企业家的年会。由中国企业家联盟2006年组织成立,据介绍,中企俱乐部全体成员共60人,其中理事47人,这47家理事企业 年营收合计超2万亿人民币。俱乐部主席柳传志,马蔚华是理事长,马云、王健林、刘永好 、刘华东、俞敏洪、郭广昌 为执行理事。 马云现场: 现场全集: 昨日,马云在201……
新经销拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波等市场成熟了，哪还有你的机会？
伟人之所以伟大,就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。 首先,请允许我来给大家讲一段小故事: 一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很像他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在……
新经销产品的趋势，你懂吗？
一年一度的春季糖酒会,在美丽休闲的城市成都落下了帷幕,此次糖酒会成果显著,据官方数据显示,本届糖酒会商品成交总额达230.2亿元。其中,酒类成交总额为118.7亿元,食品饮料类成交总额为87.1亿元,调味品类成交总额为13.9亿元,食品机械及包装类成交总额为10.5亿元。 而此次成都春季糖酒会给了我们食品从业人员什么样的启示呢?也就是说各个类别的产品的趋势又……
丁忠卫暴涨之后又暴跌 预调鸡尾酒未来还会好么
经历了爆发式增长的预调鸡尾酒在2015年业绩一落千丈,但对整个品类而言,或许是一个先破后立的好机会。 预调鸡尾酒似乎到了一个瓶颈。 直到一年之前,这句话在从业人士看来只是危言耸听。彼时超市货架上排满了花花绿绿的玻璃瓶,《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等热播剧集和综艺节目中的植入铺天盖地,整个市场洋溢着高涨的乐观情绪。去年8月,安信证券一份研报指出,中国预调酒市场……
钱睿荪2016年我国白酒行业发展趋势分析
自从2012年以来,白酒行业就进入了调整期。尽管部分企业仍处于深度调整阶段,但大部分企业已经调整到位,整个行业开始触底反弹。这意味着行业内将加快企业间的并购重组,提升行业集中度,这将成为未来几年的发展趋势。 报告资料显示:2015年全国白酒批发价格同比指数月度跌幅逐步收窄,全年累计下跌2%,与去年同期相比,跌幅收窄了 1.84个百分点,且各月高低值之间只相差……
新经销一个年薪200万主管分享：拿掉专业，你还剩什么？
来自年薪200万的一个台湾竹科高阶主管分享:当我的女朋友告诉我,要走出来学习成长、找备胎时,我心想:我的工作这么好了,还要出来学什么,找什么备胎。 我的老师,看到了我看不到的危机,便告诉我『你的工作非常的好,但是拿掉你的专业,你剩什么?』 有些人看到这段话,会发出感慨:天啊!这问题......我怎么没想过...... 海螺将头缩进去,却容易忽视被捕捉的真相……
新经销B2B行业创业观察报告:危机和机遇
危机和机遇 经济增速一再放缓,资本市场异常波动,似乎预示着又一个资本的凛冬将至,这对每个创业者和投资人而言无疑是一个危机四伏的时期,然而“如果冬天来了, 春天还会远吗?” 回顾并不久远的历史,不难发现,那些曾被我们视为危机的时期,却酝酿诞生了包括BAT在内的一批时代巨头。剥开危机的表象,可以看到潜藏着的对转型、对变革的巨大需求。我们相信,能抓住这些需求,用创……
新经销新高桥CEO：快消B2B未来5年只有二家独角兽
讯 新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台,采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式(自主商流、平台订货、同城配送),将传统批发大市场搬到网上,将快消品全品类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题,提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指……
唐光亮方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业
开门见山,我基本同意刘强东的判断。 这便是,未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。 放在更大的格局看,其实是互联网行业的超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重;而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力。 中国消费大升级 刘强东认为,创业投资大潮的火……
新经销新竞争环境下，经销商要用哪种模式去跟上时代变革发展趋势？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 目前国内大多数能够做到上千万销售规模的经销商,已经是有了多年的生意经验和资本的积累,大多近两年销售额不再持续增长,关于经销商通过优化管理提升业绩的问题,之前笔者的文章分析的太多,今天就不再赘述,今天和经销商朋友聊聊:如何保证在现有的生意模式不受到较大的冲击情况下,我们进行改革和发展?……
赵波销售人高效率作业的70项原则
收集情报的10不变原则 一、先清楚目前需要什么样的情报。收集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。 二、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果不佳时变成用来辩护自己的资料。 三、须听洽谈的客户、主要负责人叙述完其经验与意见。顾客在一说话的开始,未必会先整理其说的内容。很多重要的情报都是在说话当中,无意识的泄露出来的。 四、对……
新经销健力宝站在“趋势营销”疯狂，春节飞起来了
春节作为中国人最重视的传统节日,一向是各家快消品牌必争的营销节点。在猴年,与“猴”相关的一切都被拿出来大做文章,其中一个国民级别老牌饮料,借助一个“猴”字玩出了大花样。 有超过30年历史的本土运动饮料健力宝,春节在微博打造的#猴年猴赛雷#话题达到1.1亿的阅读量--在微博用户参与度日益下降的今天,有如此高的关注非常不容易。 #猴年猴赛雷#话题还引发众多大蓝V……
新经销两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销重磅！未来5年中国要做的100件大事
中国第十三个五年规划纲要是国家战略意图的反映。新华社记者从5日提交全国人大审查的纲要草案全文中摘取了未来五年中国计划实施的100个重大工程及项目。 它们涉及科技、装备制造、农业、环保、交通、能源、人才、文化和教育等领域,将对中国经济、社会和民生等各方面产生深远影响,也会给国际社会带来重大机遇。 1、航空发动机及燃气轮机。 2、深海空间站。 3、量子通信与量子……
新经销分布式电商VS京东式电商，谁才是B端电商的未来？
引子 过去一段时间,B端电商成为了快消品行业最热门的话题之一。而就在昨天,京东新通路事业部品牌战略合作沟通会的召开,再次引发了业内对于B端电商模式的探讨。那么,以京东为代表的集中式电商和以批多多为代表的分布式电商,谁才是B端电商的趋势和未来? 京东式电商:彻底的“去中间化” 3月4日,京东新通路事业部召开品牌战略合作沟通会。会上,京东方面十分明确、肯定地释放……
张宇中国2016凉茶行业发展分析报告（简版）
在食品零售额增速整体疲软的情况下,凉茶行业仍然取得突出进步。在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十的有两个凉茶品牌。其中凉茶始祖王老吉表现尤为突出,以40.75%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位,持续领跑凉茶行业。 在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销这一次，熬是熬不过去的 !
最近,听到不少“熬”的说法,什么“熬几年”、“熬过寒冬”、“熬下去”。因为经济下行,生意不好做,那么就采取收缩的政策熬过去,等待经济好转。 但是,我要说: 这一轮,熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。 “熬”过去是历史经验 熬过去,这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷,很多企业都是熬过来的。 但是,有一轮是例外。就是1997年那次亚洲金融危机。 那次危机,想……
刘春雄尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》分析
根据尼尔森对2016年市场规模和销售数据的预测,整体快速消费品市场将延续稳定增长的态势;然而随着消费升级和消费者对高端新产品的追求,各大品牌在许多品类的销售额会比销售量增长更快。由于消费者在非食品品类中会购买更昂贵更高品质的生活必需品,因此非食品品类的增长将会最为强劲。对于食品品类,这意味着更加安全,自然和健康的产品将进一步推动销售增长。 尼尔森最新《201……
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