新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4816 篇 · 第 196/201 页
经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 话题六:专业销售技巧——客户异议回答 业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 ·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵? ·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱? ·为什么要让我按你的方法摆货架?等等 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功,而且严重影响业务代表专……
魏庆铺货下去不动销？这样铺货才有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于很多经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标……
新经销客户购买的前提是信任，只有赢得信任，才有可能成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。而信任的来源很大程度上是因为人们的心里存在敬畏:畏天命,畏大人,畏圣人之言!在今天的商业社会中,人们最相信的商业信息来源大体也有两个:一是权威、专家,二就是朋友或关系密切的人;前者因为敬畏而产生信任,后者因为密切而产生信赖。这两个方面都……
新经销买产品？不，消费者想买的是更好的自己
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:如何把你的产品销售给用户呢?说你的产品多好,有什么特别之处吗?不,更多的要突出产品能够给消费者带来的好处,让消费者能变得更好. 关于 Steve Jobs 发明 iPod 的时候,第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思想:MP3 已经存在了相当长一段时间,iPod 究竟有什……
新经销经销的商业本质：渠道割据与终端制胜
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商普遍都经历过“寻找产品”的困难,甚至还有更恶劣的情况——不得不通过非商业手段,但是我们有没有想过为什么被迫这样做?既然企业与经销商是平等的经济利益共同体,为什么经销商没有话语权去决定我们彼此的合作关系?原因是经销商在合作中缺乏独有的核心能力。 经销的商业本质:渠道割据与终端制……
新经销铺货，快消人的基本功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货,可以说是快速行业的“基本功”,所谓“台上一分钟,台下十年功夫”,对于经销商或厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 【预】 做好铺货前的准备工作。凡事预则立,不预则废。想做到铺货……
新经销招招见血--消费者促销的23招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销让你纵横职场的15种技能
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论在内企,还是在外企,凡是成功人士(以下简称他们)的身上都有独特的个人能力和人格魅力,这或许正是一般人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看,这些能力可概括为: 1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题,一时又找不到解决方法。而且,上司可能也没有什么锦……
新经销市场推广的费用该要谁来出？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在厂家与经销商的诸多矛盾纠纷中,最为常见的恐怕就是这个市场费用谁来出的问题。这做市场是要花钱的,例如各类铺市费用、推广费用、人员费用、物资费用、宣传费用等等,那么,这个钱究竟是谁来出? 厂商不同视角看费用 厂家认为,我是产品和品牌的出品方,厂家在产品研发、品牌空中宣传等方面已经进行……
新经销KA卖场的消费心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.与视线平行的商品利润高。 超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加七成销量。 所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的……
新经销中小经销商必须突破的传统管理！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,改行的改行,合并的合并,周而复始.有人说是国际趋势影响了国内经济,但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又……
新经销临期控制，乳品经销商的必修课 —— 一位蒙牛经销商的经营心得
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决?对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量才……
新经销销售经理谈——什么是成功的经销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每天,在非洲的草原上,动物们都在上演生死之战。一头狮子对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,这样你才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊”;一头羚羊对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,才不会落到最后,被狮子咬死”。 适者生存,在动物界如此,在企业界也同样如此……
新经销成为主管前，先像个主管
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 想当个"管理者",别老是等着上头职位有空缺,才想大展身手.在这之前,掌握"四要二不",自己的职涯,自己创造. 等着上头的职位有空缺、等着独立办公室有空间,才打算大显身手、一展长才?那恐怕你只能时时抱着"怀才不遇"的感慨. 其实不用等到名片上的职称是什么,才能做什么. 我们随时都可以……
新经销经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销商品陈列背后的经济学：购买暗示
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起消费者的购买欲望,有些则不然.还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区,比如尿布和啤酒,但销量却出奇的好. 这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学.不过,千万不要小……
文/乐琰分销商开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着公司转型的深入开展,未来的渠道运营方式将是以经销商为主搭建分销管理平台.在此背景下,分销商成为渠道重点组成部分.分销商的开发与管理将在很大程度影响公司的经营绩效,故需对分销商运营中的相关模块进行梳理与规范. 一、分销商的分类 l 市区分销商:在城市城区拥有一定的网点覆盖,且具备……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
新经销经销商员工工作干的好不好--就看薪资绩效如何考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直……
新经销渠道掌控力决定经销商实力！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 掌控终端成就市场地位 吴总是广西省某市的饮料代理商,代理A饮料已经十多年,旗下主要经营饮料、红酒、休闲食品等 产品,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经营业务还是A饮料。十几年来,吴总就一直是该品牌的区域代理商,经过十多年的发展,A饮料逐渐被广大消费者所熟知,而吴总也自然成……
新经销经销商经营方式革命，谁都无法逃脱的历史选择！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内市场竞争的日趋国际化,渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展,获得自己最大的利润价值;厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化,二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整,与时俱进,于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面……
新经销别傻了！与厂家谈判，经销商不能说的7句话！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1."我这市场和其他市场相比太特殊,非常难操作." 这样笼统的描述,无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊,确实难操作,确实需要大投入.但问题的关键是到底有多"特殊","难"在什么地方. 因为当你说出所谓的"特殊"或"难",在其他市场也普遍存在时,你的另有所图之心暴……
新经销四个哲理故事,让你看透成功的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有个聪明的年轻人,一心想当一个成功者。可是许多年过去了,他却屡屡失败。于是,他决定拜访智者,寻求成功的秘诀。 “执着”智者听完这个年轻人的叙述说道。为了证明这个论断,他讲了一则发人深省的故事: 有一位父亲要到野猪岭去狩猎,先让三个儿子分头探路。老大骑马走了三天,翻过三座大山,来到一……
新经销经销商单品经营营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦战略单品,精耕区域市场”的打法,种子酒主要……
新经销