温馨提示**点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。** 快消品传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,改行的改行,合并的合并,周而复始.有人说是国际趋势影响了国内经济,但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑?有的企业运作初期已经埋下失败伏笔,未见市场零售终端,而项目早已落马,有的企业创造了招商的成功却败于市场,有的企业市场能成功开发却败于扩张...... 在快消品行业的中小企业与市场对接的过程中,由于不能很清楚的知道未来的发展之路,或者战略规划不清晰,造成自信心极度匮乏,一味的向行业知名企业学习,报名参加各类讲师的管理课程,参加各经销商大会,看见了别人的成功,忘记了别人的实力,看见了别人的高大,忘记了自身的优劣.有多少企业真的能将精髓吸入进去?还有一种企业正好相反,不去看行业特点,只看见脚下的路,此类管理者信奉细节管理决定成功,忘记了细节管理的前提是先找到最快捷的路,于是越管路越难,越控制人越少(客户及员工),恶性循环不止... 企业运营软性经营三大要素:企业+人才+市场,天时地利人和缺一不可.企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,合作问题普遍发生,严重影响企业的发展速度.在选用人才时,同样不知道哪些人才适合与企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才. 当然也有很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说与将谋略,尚可一谈,但与兵谋略,要将何为?更何况快消品这个行业所涉及到的行业规则不同于其他,很多终端的销售模式都是采取以前的老板送货,老板娘收款的模式慢慢扩张,很多根深蒂固的东西无法一时更改,他们也不是很容易接受这样那样的"纳谏",所以就容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡政策不稳. 营销战术固然是决定因素,但是决定因素也需要其他因素的衬托.就像红花绿叶一样,没了绿叶,红花很快也会凋谢,没有根基的战术将失去可持续的空间,变成经不起推敲的游击之术.而游击之术则需要暴利产品和根据地来支撑,同时运用强化的企业理念来引导,难度相当的大,失去了灵魂的战术将一文不值. 这样的企业也很多,就是感性运营.不尊重游戏规则,无论政策方面,行业方面还是运营管控方面,想怎么做,就怎么做.今天画龙,龙管理,明日画虎,虎方式,问题多多,每天都在解决老问题,面对新问题,在解决问题中浪费企业生命力. 当然除了上述因素外,还有其他硬件因素的制约,比如办公环境,政策导向等其他因素.有人说,细节决定成败,有人说,管理决定成败,有人说,团队决定成败.现如今的经营状况,企业需采取管理模式+软件相结合的模式,才能打破这样的僵局!我们需要依赖于人,但不能完全依赖于人.而企业的管理模式的框架(管理模式) 轨道(软件流程)搭建的很好,那企业必将走向辉煌的明天! -------------------------------------- 喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈; 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商内部: 点击下面“阅读原文 ”,进入我们微社区进行互动交流提问。 学习交流QQ群:344257092 回复1,进入微官网查看历史消息。 -----------------------------------------