新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商在经营管理中的十大难点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化,部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化,一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂商搏奕的两端,两者之间是呈不对应性。有……
新经销新品上市：八个思路让铺货快速有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患.快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看铺货八条思路. 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事. 思路一……
新经销新入行经销商如何快速找到经营状态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小,自身实力小.企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢? 新经销商成长的三个……
新经销“四大坚持”做销售的你必须做到！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的. 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案.有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等.不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件.做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成……
新经销新产品如何在大卖场做好终端陈列？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在消费者行为调查的结论中,我们了解到一个讯息就是:在所有影响顾客购物的要素中,商品的陈列是一个非常重要的指标.基本上来讲,购买的步骤是:我看到---我喜欢---我购买,也就是说让客人看到商品是第一要素. 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买……
新经销你做不好销售十八个原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任.如果你发现自己天天抱怨:"自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题",那就说明你已经开始误入歧途. 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误. 一、你不够自信. 如果你连自己……
新经销用泡妞的经验做市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起……
新经销经销商代理产品，选择大于努力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 选择新产品对于经销商而言不仅关系到短期内的销售业绩,更关系到经销商能否长远发展.很多成功经销商也都是从成功代理一个产品开始的,例如上海美宝食品有限公司就是从代理老干妈辣酱开始步入快速发展道路的.很多时候不是经销商不努力,只是苦于没有找到适合自己的产品.那么经销商到底该如何选择新产品……
新经销魏庆：终端销售人员的早会模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 什么是终端访销人员? 消费品行业专门负责跑街头小店的业务员,每天拿着客户资料和线路图,完成规定线路和规定数量(常规是30家到50家)的街头小店拜访. 终端访销人员(以下简称零店业代)有什么特点? 他们是消费品企业最基层的职位、工资低、素质差、人数多、工作辛苦.管理这样一支队伍独具难……
魏庆一个糟糕的领导的7个坏习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们年轻时养成的习惯常常会给我们带来长久的影响,有的影响是积极的,有的则妨碍了我们获得更多的发展和成长空间.随着我们的年龄增长,当我们在工作中屡次遇到问题,让我们感到很无助的时候,我们会发现这些是我们的平时习惯所致.虽然我们在明白以后,也会刻意去进行改变,但有些习惯改起来却是非常困……
新经销成为最佳销售的十个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 公司组织新销售人员培训,请我去做个主题演讲.我总结了以下的十个建议,希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚. 1\. 建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你.有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Goo……
新经销100句让你变强大的段子。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、说话不要有攻击性,不要有杀伤力,不夸已能,不扬人恶,自然能化敌为友. 2、一个常常看别人缺点的人,自己本身就不够好,因为他没有时间检讨他自己. 3、是非天天有,不听自然无,是非天天有,不听还是有,是非天天有,看你怎么办? 4、如果你真的爱他,那么你必须容忍他部份的缺点. 5、要……
新经销如何抓住二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成熟市场的二批商是让人既爱又恨的角色:爱的是他们手中白花花的银子以及强大的分销能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预定任务,更不要担心各个角落的产品铺货率了;恨的是一旦二批商翻脸,不但价格体系不保,不是外来的货物潮水般涌入,就是本地货物不知不觉到了外地市场,自己辛辛苦……
新经销代理商应该是助销商而不是物流商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……
新经销经销商老板给员工发工资，除了钱还有什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 发工资属于内部管理的范畴,内部管理虽然不能直接创造利润,但可以通过提高效率、优化流程、有效配置等方法,实现各个管理环节点的优化,最终在成本控制方面获得收益。 笔者建议诸位老板,在观念上调整一下对工资的看法: 首先,员工是客户,工资是商品,商品需要销售,需要有包装、有设计,甚至是有促……
新经销魏庆：当“终端”遭遇“销量”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 过程做的好,结果自然好,做销售——尤其是快消品销售,必须做好终端,内行们都懂。 做终端不会当天产生销量,销量向左,终端向右,这本身就存在“悖论”。做销售的内行们也都知道。 做终端很难吗?线路规划、报表设计、拜访标准步骤......,技术上的东西早已不再神秘——从“可口可乐”、“康师……
魏庆个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有几个能人,所以小有所成;因为只有这几个能人,所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 经销商的用人境界 经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲,老板有四种境界。 境界一:自己是能人,充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空……
新经销销售员和客户沟通五大禁忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。 禁忌1、不说主观性很强的议题 如果你是一个……
新经销总经销怎样选择分销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少经销商开发外埠市场的政策是:搞一辆送货车,周期性轮流拜访几个县/市去撒货,业务人员按销售额提成。这种做法好处是见效快,执行简单,但实际上如果真的有耐心走访一下市场,会发现很多问题。价格混乱、销货率低、陈列生动化效果差,有些商户货品积压,而又有很多商店(零店、超市等)早已断货,却……
新经销科普：中国销售大区及城市级别的划分
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法,如图所示,是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。 这种行政区域的划分每年都会有些小的调整,如图6-7所示,是2010-2012年的行政区域统计,其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。 同时民政部区划地……
新经销经销商运作市场误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 老周是一个和我认识8年的经销商,时不时通过电话联系聊聊天,偶尔小聚加深加深感情,谈谈市场的问题,做做指导,彼此相处的都非常快乐。最近、老周又和我进行了一次小聚,在寒暄完后,一声长叹后说:“现在的市场真不好运作,累的要死还不赚钱,希望我能够给个意见或指导指导”。 我并没有给老……
新经销15种成交策略，保你永远都不愁销售！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交……
新经销适时而变的经销商能力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老王的市场被拆分 每个经销商的愿望都是“销量更大,赚钱更多”,但大多数经销商却注定实现不了这个愿望。 经销商老王,进入行业已经二十多年,曾是当地渠道商群体中“教父”级人物。在素以“贫瘠”著称的北方某市场,他每年的销售额均能维持在1个亿左右,和当地另外两个经销商,上演着当地食品界的“……
新经销销售最大的收获不是提成多少，而是生活中多了一个信任你的人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、拒绝是成交的开始……
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