新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4816 篇 · 第 198/201 页
吴晓波：5到10年内，中国商业世界将被80后彻底颠覆
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 在5月27日的明道大会主题演讲中,正和岛岛邻吴晓波回顾了中国商业社会的历史,他总结称,一代人重要的使命就是把上一代人干掉,只是干掉的方式不一样而已。如今的80后、90后将干掉富豪榜上的那些主力军,他们将彻底颠覆中国的商业世界。 我记得我读大学的时候,读过一本书,其中有一句话我……
新经销娃哈哈渠道控制力的秘密
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 相对其他饮料企业来说,娃哈哈现有的渠道已经很密集,但是为何还要强制一批商发展二批网络呢?娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底,出发点有两个。 一、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。 娃哈哈的长处在于农村市场,也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是,农村市场幅员广阔,人员分散……
赵晶没人喜欢便宜货！客户喜欢的是占便宜！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下,我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑,而是人们在占到“小便宜”后常会有好心情。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。 小王开……
新经销销售员在出门要搞明白的九件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立……
新经销【反思】渠道变革下，经销商在经历哪些痛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年以来,经销商正经历来自上游生产企业以及下游消费者等的改变而带来的影响,这使得经销商不得不明确供应链条上的每一环节发生的转变,而重新审视自身所处的环境。 渠道变革下的生产企业: 发展放缓 大部分上游生产企业都在经历渠道变革,在与生产企业进行商务谈判和接洽时我们发现,从去年开始,很……
新经销在临近成交之前，四个关键话术技巧！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 推销中有很多关键时刻,是对销售人员的考验,有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口,导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员,销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。 一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术 这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲……
新经销销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，而是你的抱怨！你的借口！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会……
新经销变局下的营销团队与渠道商管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近些年来,经济持续快速发展,企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等,还有“快鱼吃慢鱼”理论,认为只有快才有更多的生存机会。快,成为了当今的关键词! 快速发展的背后,也带来一些乱象:企业为了追求一些所谓……
贾同领经销商在困境中变革发展的五大模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “生意越来越难做,钱越来越难赚,一个不好还得赔钱”,在市场夹缝中的经销商如何重新回到“捡钱”的时代呢? 随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化,市场运营的整体成本越来越大,经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做,赢利越来越困难”是目前……
李德猛要成为沟通高手的基本技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、说话基本要领 01、抓住重 点(沟通主题具体、精简)。 02、速度适中(不急不徐)。 03、保持微笑(伸手不打笑脸人)。 04、察言观色(看对方反应调整说话情境)。 05、间接指出对方错误(人人都爱面子)。 06、善用形容词(增强说话效果)。 07、叫出对方的名字与头衔(表示亲……
新经销向保险学销售-让客户欣赏的11种行为
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的寿险营销……
新经销经销商向渠道要效益的七种战略要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济学家吴敬琏关于渠道的看法是:“甭管卖芯片还是卖土豆片,只要能赚钱就行,其中效率最大化是最本质的。”对于经销商而言,渠道是最重要的资源,也是经营效益的最大源泉,那么应当如何向渠道要效益?总结起来,经销商必须考虑以下七种战略要素: 战略要素一:畅通。 畅通是渠道诊断的重要依据,其中……
新经销KA渠道堆头陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促……
新经销魏庆：又笨又有效的终端推销方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 说明:民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只……
魏庆什么样的业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 曾经有一个朋友王建,他在经销商中的威信极高,经销商很配合他的工作,业绩自然做得也很不错,他和经销商的私人感情也很好,即使离开了原来的公司,那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 是什么样的魅力征服了经销商,让经销商如此尊重他? 第一,踏实勤勉,把经销商的事当自己的事来做。 王建……
新经销困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销经销商，你比竞争对手强在哪？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 浙江某县有两位经销商老板A和B,他们几乎同时成立商贸公司,在公司经营方面也颇具心得,通过几年的努力,他们成为当地最具规模的两家经销商。 起初,A与B并没有太多的交集,然而巧合的是,当A代理了“大好大”,“姚生记”就会向B抛出橄榄枝;当A接手“阿尔卑斯”,B也已经和“金丝猴”合作...……
新经销晨会必讲：业务员快速有效成交的15种手段！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的……
新经销控制成本！值得借鉴的经销商费用转嫁技巧。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大,专业的分工越 来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。 所以,要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗,要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用,从而提高我们的办事效率,快捷地达到我们预定的目标……
新经销经销商必读！管理制度如何建立？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是……
新经销销售人必测--菲尔人格测试（超准）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这个测试是美国的菲尔·麦格劳博士在著名主持人奥普拉的节目里做的,国际上称为“菲尔人格测试”,时下被很多大公司人事部门用来测查员工的性格。 菲尔人格的10项测试题: 1、你何时感觉最好? A、早晨; B、下午及傍晚; C、夜里 2、你走路是 A、大步地快走; B、小步地快走; C、不快……
新经销干货！KA专业术语大全，销售人必须看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、零售业现状及发展趋势 目前,中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革! 自1995年以来,国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国,国内零售业便由此激起了千层巨浪,同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销如何打好终端竞品“阻击战”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快消品行业品类、品牌不断繁荣背景下,经销商除了拥有更多代理选择之外,还要被迫接受竞争加剧的事实——巴掌大的市场区域、数得清的消费群体、杯水车薪的厂家支持、病毒般扩充的竞品队伍,让很多经销商对终端市场的争夺越来越抓狂!如何让产品在越来越开放的终端市场,比竞品“跑得更快”,经销商就必须……
新经销