新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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掌握渠道链中的“话语权”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道策略就是解决酒类企业的销售员、渠道商如何积极地卖产品的问题,解决如何最大限度地整合利用销售者资源的问题。 渠道决定营销模式 当前的企业运作中,少有能够同时做好产品与渠道两个要素的,凡是能够同时做好两个要素的企业,都是高速增长的企业。比如王老吉销量的快速增长,除了品牌定位、单品战……
新经销商业无间道：经销商发起“人才暗战”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要: 向竞争对手派驻“卧底”,并不鲜见。经销商老板赵鑫所要努力的,是在上下游合作方,使用“商业卧底”这一“更有前景”的竞争手段。 经销商忙揽才 “招人难啊,老张。”看着华北大区经理张强报上来的一大串人员缺编名单,人事经理秦枫脸上堆满苦笑。 张强不依不饶:“我的秦总,本来销售队伍流……
新经销经销商如何在终端推广新产品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端不缺新产品,经销商也不缺新产品,消费者也不缺新产品。但是,新产品做得好对于经销商来说,就是新的利润来源。 接手一个新产品容易,但做活一个新产品却不是那么简单。目前,新产品的成活率不超过15%,尤其是快消品行业,更是低至5%。 新产品成活率之所以如此低,原因是方方面面的。但从经销……
新经销经销商用人原则：人品第一，态度第二，能力第三！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的管理工作当中,部门与部门之间,人与人之间的合作是难免的,选择怎样的人作为自己的员工和伙伴,这是一个实实在在的值得思考的问题。 ★人品第一是原则 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是……
新经销如何理性看待KA卖场产品的集中陈列?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 小王是某合资休闲食品企业的一名业务员,负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来,随着人们生活水平的提高,休闲食品早已从原来的节假日消费品种,步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面变化便可窥见一斑,各卖场不但扩大了休闲食品的排面,卖场对休闲食品的分类也越来越……
新经销世界在变，经销商如何在移动互联网的新环境下转型？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年,在热了一年的OTO概念炒作、新兴品牌诞生、旧有行业颠覆等喧嚣热闹过后,中国的企业家们开始真正的思考——如果OTO是企业未来渠道与营销的必要模式或者工具的话,那么前行的路该如何走,现在需要如何布局? 一、重新理解商业 商业世界瞬息万变,我想与大家分享一下,在移动互联网的新……
新经销经销商自有品牌营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进入福州的卖场散货区,映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜,很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家?其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌,所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品,产品均是从各个厂家精选出来有特色较畅销的产品,按照不同价位以“常盛”……
新经销谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端,永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。 然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过谈判和客情去解决;但有一种……
新经销销售目标分解要注意到的事项
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 往往销售人员都害怕给自己的销售制定目标,他们害怕完不成任务,恐惧销售计划这个词,甚至在执行目标的过程中缺乏正确的规划和方法,盲目的进行目标执行。通过分析以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成: 1、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来……
新经销产品变相涨价的6种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松. 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上.这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事……
新经销授权--经销商想要做大须懂得的道理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为快消品的经销商,经过很多年的打拼,终于可以坐在办公室遥控指挥了,但是一旦离开一线市场,很多意想不到、非常棘手的问题发现业务员似乎并不像自己那样精明,也发现安排新提拔的小主管办的事好像也并不能够让自己放心又称心,面对各种各样的问题不得不又撸起袖子亲自来抓。 问题的处理,有很多的技……
新经销经销商如何为内部管理保驾护行？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 本人在给厂家服务的过程中,经常会受到厂家的经销商邀请为其员工培训或是完善内部管理,让自己的销售团队更加有执行力。多年的营销管理经验对付经销商这“三五个人、七八条枪”规模的小型公司,设计一套完善的管理制度可谓“小菜一碟”,轻松就为这些经销商制定了一个经销商公司化运营手册,包括了仓储运……
丁敬波产品动销的十大法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在做营销咨询的时候,讲过多的理论企业的老板们往往是不感兴趣的,他们更需要一些实际的操作,希望立竿见影。尤其是个别老板他们在做营销咨询项目时,恨不得咨询师能像大仙一样出个神招立刻解决他们营销中的所有疑难问题,然后全球的人都用他们的产品,企业像吹气球一样的立刻做大做强。这些要求往往搞的……
新经销从10万到300万——一个半斤低档酒在县级市场的奇迹
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万...... 市场背景 吉林省S市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林省、辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过……
新经销经销商销售增长慢、难突破、怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿……
新经销人格分析：《九型人格》详解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在人生的大舞台上,人会根据社会角色的不同来换面具,这些面具就是人格的外在表现。 面具后面还有一个实实在在的真我,即真实的自我,它可能和外在的面具截然不同。一起来看看真实的你,属于哪种类型。 1号性格:完美型 自白: 我觉得凡事都应该有规有矩,我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有……
新经销价格可以竞争，但竞争的不能只是价格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以为继,想涨价怎么涨?为了抢占市场份额,愿意赔本赚吆喝,降价销售能获得预期效果吗? 在提供顾客价值的基础上,价格竞争才会产生正面效应 满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、新鲜的口味、快乐的过程、更安全可靠……
新经销卖好大众酒的5个生动化+6个集中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 简单点说,大众酒的运作核心是营造氛围的过程。而氛围的营造不仅仅是多做消费者活动、多做终端形象、多做大牌子。很多产品做了不少类似的努力,要么没有效果,石入大海;要么就是风光一时,迅速消亡。 我们说,氛围营造应该是一个系统化的操作过程。 氛围营造,就是生动化,只有各个要素动起来了,才能……
新经销最后一米的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人们经常会瞬间改变自己的想法,尤其是购物时:原本是打算买管牙膏,结果,从商场出来后发现购买的是洗发水、牙刷、口香糖,包括本来要购买的牙膏也可能不是自己原本想要购买的品牌了。每个顾客在做购买决定时都是善变的,当顾客离你的产品只有1米时,是最为关键的,要命的。前期付出那么多的人力、物力……
新经销县级经销商业务员下乡管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跑村镇是县级经销商建设分销渠道,不可避免的关键环节,如何顺利打通这一关节,对业务员的管理也是值得研究的一门学问。笔者整理了一些关于下乡业务员管理技巧的内容,希望对您的经营有所帮助。 一、下乡前的准备 1、首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已……
新经销经销商如何整合代理产品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 三年前,笔者去黑龙江做市场调研,发现一个县级经销商代理大小品牌38个!其中,大到双汇、燕京啤酒,小到不知名的油盐酱醋、榨菜,样样俱全。另外,仓库近1500平米,铺货车8辆,员工21人,年营业额却不到3000万。最关键的是老板觉得哪个产品毛利都不低,可年底一结算,年年不盈利。老板觉得……
新经销报价单：进入KA卖场第一道题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说,提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说,要从众多的供应商人选中,挑选出适合自己的合作伙伴和品牌,也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单,往往是他们选择合作伙伴所设置的第一道“门坎儿”。通过供应商所提供的报价单,采……
新经销一位经销商老板的管理感悟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我是江苏的一名经销商,公司有50多人,销售额在千万左右,是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中,我住过仓库,和业务员一起卸过货,经历了创业的酸甜苦辣。 现在公司初具规模,人员也在增加,这对我而言又是一个新的挑战。结合自己的体会,谈一下老板在管理过程中要注意的几个问题……
新经销经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 话题一:终端销售的意义 一、终端销售要投入很大的人力物力,值得吗? 终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓……
魏庆