新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波经销商越努力，结果越不如意
近两 年,快消行业增速放缓,但终端陈列的产品种类越来越多。 前不久在市场调研,发现某品牌在一家店就铺了超过10支产品(正常情况是3-5支),我问终端:“能不能卖掉?” “没事,卖不完会换货。”老板似乎习以为常。 一个小店,产品都没地方摆放,经销商在这家店还投了费用,做了陈列,但产品被压在槟榔下面充当陈列架。 我和店老板说:“产品压在下面,消费者不方便拿取,会……
金名越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇快消品渠道体系有崩盘的迹象！
崩盘在即 快消品大牌换经销商并不新鲜,但找不到接盘的经销商很新鲜。 以往换经销商,厂家是主动。厂家对经销商不满意想换商时,一堆等待接盘的。 现在大品牌换商,很多是经销商主动不干了,被迫换商,而且经常无人接盘。 今年在一线与经销商接触比较多,超过100多位经销商。听听下面经销商们的议论。 “有个品牌在我们县换了两三个经销商了。” “我们县没人愿意做XX品牌了……
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第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销经销商的选品能力比过去重要十倍
在拜访经销商的时候,我经常会问经销商老板一个问题,“你在当地的竞争优势是什么?” 两年前,我听到的答案很多都是:“我头部品牌多”、“我的薪酬绩效好”、“团队能力强”、“网点覆盖多”等等。 从去年开始,我频繁听到一个新的答案:“我的选品能力强”、“我的品类运营做得好”。 我发现,很多经销商朋友开始意识到,会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选……
周群新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波业务员为什么越来越不受待见？
上帝才能胜任的岗位,业务员不受待见,已是渠道常态。 小企业如此,大企业也如此。 不受待见,指的是不受经销商待见,不受零售商待见。 不是个别人不待见,而是整个群体不受待见。当然,少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里?难道现在业务员越来越差,或者整体不合格吗? 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说,如果一个岗位换了3个人仍然不合格,那么,不是人员有问题……
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第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近200余个日化品牌,合计6000个SKU,近300名员工,仓储面积10000+m2,年销额在4亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代……
张文海「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」，圆满成功！
2025年6月22-26日,「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」,圆满举办! 本次参访游学聚焦议题: 日本流通产业的变革发展 日本大经销商(商社)的运作体系 日本主要零售业态发展状态 日本零售供应链体系 商品开发与供应链的协同 本次游学是新经销举办的首次日本流通业参访活动。 来自全国的大商和新经销团队一行20多人齐聚日本,参观神户物产第三方物流公司……
新经销走进百荣
来 源丨酒说 备受酒商关注的“旺铺转让,无需转让费”,这是百荣一个酒类商铺门前贴出的告示,相比前几年动辄几万、几十万的高额转让费,百荣在酒业的调整与转轨中也迎来了冷静期。 “没有百荣卖不出去的酒,这里向全国的终端店供货”,前几天酒说记者在走访百荣时,发现这里一方面感觉并没有想象中的火,前来采购的客户并不多,甚至有点冷清;也没有想象中那么惨,1000多家酒类商……
备受酒商关注的B2b平台商，不要在胜利前夜流尽最后一滴血
解放战争,从1945年9月3日到1950年6月30日,历时4年10个月,人民解放军共歼敌807万。 以三大战役为界,三大战役之前3年时间,歼敌264万;三大战役从1948年9月12日的淮海战役开始至平津战役结束的1949年1月31日共142天,歼敌154万;三大战役之后11个月,歼敌240万。 三大战役之前,解放军对国民党军队,人数上处于弱势,战略防御,积少……
刘春雄二次元谷子库存爆仓，谁制造了这场「海量滥发」
来 源丨新声Pro 上游被动,中下游盲目扩张、各自为营,构成了二次元零售的行业性危机,一旦市场出现波动,整体便难以避免一轮淘汰洗盘的剧烈震荡。 在「谷子元年」的热潮退去后,二次元零售生意迅速进入遇冷求变的调整期。 笔者从多个渠道了解到,自去年底以来,库存积压成为二次元零售的全行业难题,波及连锁品牌、批发商和终端门店,导致不同程度的资金损失。 「库存是这个生意……
新声Pro从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher「经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站」圆满结束！
6月19日-21日,经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站圆满 结束! 本次3天2夜的高密度课程,围绕经销商转型“商贸+B2b供应链”的核心路径,系统拆解了“起盘节奏+销售管理+平台运营+仓配管理+商品管理+组织管理”六大课程模块的方法论与实战策略,并走进“洛阳合财商贸”实战基地进行学习,为经销商提供了清晰的转型蓝图。 来自全国各地的百位经销商老板……
新经销经销商的退出，80%是厂家造成的
“费用花出去了,但厂家说核销不了,遇上各种检查,还要被罚款,辛辛苦苦干了一年,还亏了钱。”一位大厂原经销商抱怨道。 近一年,我拜访了很多经销商,他们放弃了品牌代理权,从原因来看,大多数的退出是厂家造成的。 厂家政策未因地制宜 各市场的实际情况不同,而厂家在政策设计时往往一刀切。尤其对于弱势市场的经销商,厂家政策的一点变化,就会让经销商的生意受到极大影响,甚至……
金名让品牌商既爱又恨的“二批商们”，该咋管？
在快消品流通链中,二批商既是销量的“蓄水池”,也是价盘的“不定时炸弹”。他们游离于厂家管理体系之外,却能直接影响终端动销。 面对缩量时代的市场压力,品牌商亟需重新审视这一群体——与其被动防范,不如主动赋能,将其转化为增量引擎。 二批商画像: 矛盾与价值的双重角色 作为伴随零售业多年变迁的重要存在,他们软硬件配置虽不及上游经销商,但也沉淀出了自身竞争力,找到了……
邢仁宝新经销赵波：今天品牌需要解决的不是“买什么”，而是“为什么买”？
消费跃迁与品牌新挑战 1.第三消费时代的到来 中国消费市场正在经历一场前所未有的深刻变革。回望改革开放以来四十余年的消费升级路径,我们从物质极度匮乏的“满足性消费”时代,逐步迈向了以品质和效率为核心的“优化性消费”,而如今,正全面进入以精神、情绪和意义驱动的新消费阶段。 学界与业界普遍将其界定为“第三消费时代”——一个物质边际效用递减、消费主权回归个体、精神……
赵波刘春雄：经销商已死，时代呼唤运营商
编者按:在中国快消行业的发展历程中,经销商是市场扩张的先锋,是品牌触达终端的“毛细血管”。 但今天,随着市场环境的深刻变化,这个角色正在经历一场深刻重塑。 过去,经销商是商品流通链条中的“搬运工”和“压货池”,以渠道覆盖和分销能力为核心竞争力。在那个时代,“谁掌握了渠道,谁就拥有了市场”。 但随着供需结构的转变,品牌不再是市场的主导者,「新需求 新供给」正在……
刘春雄从500件到16万件，名仁苏打水经销商在小县城做大生意！
市场供给过剩、渠道多元化与碎片化趋势加剧,让一线市场争夺战变得愈发白热化。 在这样的背景下,一批扎根县域市场的经销商却悄悄发展起来,通过精准选品、深度渠道运营,在细分赛道中突围。 河南驻马店上蔡县运生百货店负责人李云(化名)便是其中的佼佼者。她凭借名仁苏打水、毛铺酒等核心品牌,在竞争激烈的存量市场中实现逆势增长,成为当地快消品经销商的标杆。公司成功覆盖200……
杨玉琳批发市场，没落了
“你知道五年前这铺子多难抢吗?光是预定金就交了8万,晚了就轮不上。”经销商李总告诉笔者。 这里是某全国知名的批发市场,曾经一铺难求、人流穿梭、拉货摩肩,一片繁荣。而如今,市场内的铺面已经关门很多,甚至一楼主通道上都有空出的门面。 市场负责人曾打电话来游说他一起盘下旁边闲置的铺面,“价格可以谈,给你优惠”,但李总想了几天,最终还是婉拒了:“现在做生意,得稳着来……
何雯从稳盘到突围：李锦记如何把 “保利润盘” 炼成破局利刃？
站在 2025 年的商业十字路口,存量市场的厮杀愈发胶着,增量空间的探索前途未卜,就连身经百战的经销商也纷纷收紧防线。当渠道动销从“跑马圈地”转向“精耕细作”,那些曾靠“堆货冲量”、“活动轰炸”就能撬动增长的时代,逐渐成为行业进化下过去的历史。 据「新经销」在去年8月份发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,显示,参与调研的经销商……
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