新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4812 篇 · 第 16/201 页
不会分钱的经销商做不好商贸生意！
随着人力成本的日益提升,经营利率逐渐降低,商贸公司在薪酬设计上也越来越重视。 对于员工的价值体现在:可以提供经济保障、激励工作动力、体现个人价值、促进职业发展;对于经销商的价值体现在:可以吸引和留住人才、提高工作效率、促进团队协作、提升企业形象。 我们也可以说,薪酬体系是商贸公司和员工链接的重要纽带。我今天就近几年走访的若干家商贸公司了解到的薪酬模式分享给大……
高级研究员 海游没有流量、账号停更？90%经销商做短视频都没有找对方向
在今天,越来越多的经销商开始做起了短视频。但在追逐流量的热潮之下,笔者也留意到一个现象:不少经销商的账号往往在发布几条之后,就停更了。 “仓库拍了、产品讲了,送货场景也录了几条,但拍来拍去好像内容也就这些,不知道还能再拍些什么了。” 这不是个例,而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题:到底拍什么内容,才能既有价值,又能持续?客户爱看的同时,又能给公……
葛畅让经销商多赚钱是厂家激活经销商的唯一路径
市场在变,零售在变,经销商生意越来越难,厂家如何激活经销商?很多品牌商高管都在聊这个话题。 近两年来,我给两家品类头部企业做“陪跑式”渠道咨询服务,和两位董事长沟通,他们有一个共同点就是特别关注:如何提升经销商的利润?所以开头问题的答案便是:让经销商多赚钱是厂家激活经销商唯一路径! 让经销商多赚钱,钱从哪里来?我提出三点利润来源:向产品结构要利润,向渠道结构……
高级研究员 海游经销商，不能把“身家性命”赌在B2b平台上！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,我拜访了一圈各地B2b供应链平台,都是经销商在原有商贸业务的基础上叠加了B2b供应链平台。 在交流中,有一位经销商老板的话,很受触动,他强调:经销商做B2b千万不能把“身家性命”赌上去,一定在原有商贸业务的基础支撑上,尝试做B2b供应链平台生意,并且一上来也不能大干快干猛干。 听完后,我非常赞同。 本篇内容,是我前前后……
袁来2025年饮料市场“冷不冷”？三名经销商有话说
来 源丨品饮汇观察 2025年即将步入六月,饮料行业并未迎来预期的“黄金季”。尽管中国饮品市场规模已突破1.2万亿元,无糖茶饮、功能性饮品等细分品类高速增长,但经销商群体的焦虑却不断蔓延。 据笔者在多地市场的调查显示,有饮料经销商称:“从四月份就看出来今年饮料市场不会非常景气,当各个终端开始旺季备货,但整体饮料出货价依然偏低。” 有华南经销商表示:“现在产品……
擎苍“搬运工”经销商活不下去？而他的经销商却逆袭成了巨无霸
新的生,旧的死!实体经销商的处境冰火两重天 ...... 有的在关门,有的在扩张,当下已经不是考验经销商能力问题的时候了,是时代在考验经营模式。不是市场不需要经销商了,而是不需要传统经销商了。 前不久,笔者走访山东市场时,看到很多传统经销商为转型B2b付出了惨痛的代价,有人盲目堆SKU导致库存积压,有人大改特改做仓储扩建,结果钱砸进去了发现并不适配.....……
沙华饮料大降价，经销商还能赚到钱吗？
这一轮“大降价”,让行业沸腾,也让无数经销商倍感压力...... 面对毛利缩水、库存波动和渠道动荡,经销商还能赚到钱吗?他们又是如何在夹缝中寻找生机的? 在走访市场中,来自华南和华北区域的三位经销商,根据当地区域市场的变化及时作出了调整,他们在“降价风暴”中的真实处境与应对策略,或许能为更多的经销商提供借鉴和启发。 撕开存量缺口 打造渠道白牌 “从去年下半年……
田静又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显“我是厂家业务员，端午我还在搞热卖...”
端午佳节,别人在朋友圈分享合家团圆, 我仍然坚守在市场一线。 一大早就在超市门口搭好了篷子,陈列好产品,汗流浃背的我拿着喇叭吆喝着...... 中午,烈日当空,人群稀稀拉拉;傍晚,天气凉快下来,来往的消费者并没有被“买一送一”的促销所吸引,看一眼便径直离开。如今的消费者似乎更加理性,他们在乎的是自己当下的需求,而并不轻易被价格打动而冲动购买。 一天下来,卖了……
金名新经销赵波：第三消费时代，所有的品牌要重做一次
从1979年改革开放至今,中国经济与社会经历了数次深刻变迁,而消费市场的演变最能直观地体现时代与社会的进步轨迹。如果以恩格尔系数作为划分标准,我们可以清晰地观察到中国消费发展的三大时代特征: 消费结构变化 (来源:国家统计局、CBNData、Mob研究院) 第一消费时代( 1979-1998年)是典型的「匮乏经济」阶段,人们追求的是从无到有,消费的首要任务是……
赵波“薪酬分层，放权分钱”，懂管理的经销商，4年生意增长60%，年销1.5亿
“现在的生意,不是不好做,是按以前的办法做不动了。”这是在走访中,一位经销商的真实感受。 近两年,无论是休食、日化还是冻品,经销商普遍面临相似的难题:一方面渠道碎片化、消费者愈发挑剔,另一方面,团队管理也越来越难,生意不像以前那么“顺”。 但即便如此,在一线市场,依然有一部分经销商实现持续增长,比如今天的主角——重庆可利雪商贸的总经理骆俊,代理了伊利、蒙牛……
何雯新经销赵波：巨婴、理想国与极化的情绪时代
从 功能满足到情绪共振 在进入 21世纪第三个十年之后,发达社会的特征愈加明显:物质极大丰富 ,基本需求全面满足 ,选择权爆炸式增长 。 然而,这种繁荣并未带来预期中的稳定与满足。相反,新的消费模式、文化心理和社会行为正在悄然发生变化。 “奶头乐”现象 ——一种社会成员主动追求即时满足、娱乐化逃避和情绪快感的文化趋势。不再是某种“阴谋论”下的刻意操控,而是商……
赵波1人运营，入驻首月GMV破千万，快消经销商迎来线上爆量新机会！
“一季度整体生意情况不太好,大店生意在下滑,单体门店又倒闭很多,库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场,经销商普遍性的反馈。 一方面,即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张,不断分流线下市场份额;另一方面,“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”,让经销商可做的生意越来越少。 在这样的背景下,很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们……
Asher「全国标杆经销商深度考察班」第八站西安·嘉品云市，圆满成功！
5月27日,「全国标杆经销商深度考察班」第八站 西安·嘉品云市,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么? 谨慎B2b供应链平台——经销商避坑指南 B2b起盘运营实战课 嘉品云市商品策略及分级管理 5月17日结束合肥场游学后,27日随即开展了嘉品云市场游学。虽然两场活动时间紧凑,仍吸引了来自全国各地的近百位经销商老板参与。新经销……
新经销大KA陨落，LKA坚挺
中国当下新零售的崛起,无论仓储会员店、硬折扣还是即时零售,都是在分流传统零售的生意,倒逼商超调改。 但有个被大家一直忽略的事实,商超调改效仿声音最高的对象胖东来,是一家 1997年就开业的 LKA。 当然,胖东来也并不具备行业唯一性。 还有河北信誉楼、东北比优特、厦门元初等等一大批 LKA,在零售变革的当下,没有受到环境的巨大冲击,反而依靠区域积累优势,当下……
张振宇“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇“去掉中间商”，不可能！
这两年零售一直在讲 的“去中间化”叙事,终于在3月29日,推向了高潮。 “推行裸价直采,去掉一切中间商!”叶国富在永辉2025供应商大会上喊出的这句话,犹如一声惊雷,炸响零售和快消流通行业。 变革是肯定的,去中间化也是一个趋势,但“去掉一切中间商”,真的可能吗? 为此,我与几个零售大佬交流,问问他们的看法。他们的看法很一致:去中间商,根本就是伪命题,在很多情……
任文青Andy每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher「全国标杆经销商深度考察班」第七站合肥·来优品，圆满成功！
5月16日-5月17日,「全国标杆经销商深度考察班」第七站 合肥·来优品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 省钱超市门店运营 省钱超市商品管理 经销商与来优品合作机会 流通变革与产供销一体化 存量市场经销商“一客一策”保增长 来自全国各地的60多位经销商老板,与新经销首席内容官袁来、万优商品部总监张伟、万优市场部总监马超、万优培训部总监孙浩、新经销首席研究顾问……
新经销从比优特到真市美：懂零售的经销商，代理460+品牌，服务1000+超市门店
“2023年,我们刚以真市美的名义去跟品牌谈合作,有人竟然认为我们是骗子,到今天我们在不同场合再遇到一些品牌,他们会说:没想到你们还在,看咱们怎样找机会好好合作一下。”真市美供应链总经理周旭对我说。 经过最初的艰难探索,这家成立不到2年的公司,已经进入发展的快车道:代理的品牌从最初的80个增长到现在的超过460个;服务的连锁超市系统达51家,共1000+门店……
任文青Andy“一年亏了70多万，我还想继续干雪糕”
来 源丨中国冰淇淋 “干雪糕34年,去年亏了70多个。从年轻小伙干到中年大叔,从赚上百万到亏几十万,这一路走来确实太多一言难尽。” 河北的冰淇淋冻品经销商的李志国20多岁进入冷饮行业,从工厂一线工人到组长,再到做冷库,又成为经销商,也做过自有品牌雪糕、开过家批店......每一次都是从0开始打拼。 今天,笔者和老李进行了一次深入采访交流,试图从这个在冷饮一线……
不旧陈立平教授：从零售革命到流通革命，中国超市行业如何跨越周期？
来 源丨中国连锁经营协会 中国超市行业在过去30多年间呈现出明显的阶段性发展规律,每隔10年便会经历一次重大变革。1995年超市进入中国,2005年中国线上零售快速发展,2015年进入新零售时代。 当下,中国超市行业又处于新一轮变革时期,可称之为流通领域的第二次革命时期。企业要实现跨周期发展,必须适应环境变化,做到适者生存。 中国超市行业的新一轮变革 当前……
CCFA2025冰品选品指南｜安德鲁如何成为经销商的增长密码
夏日渐近,冰品市场的竞争大幕已然拉开。随着消费升级浪潮席卷而来,消费者对冰品的需求早已从单纯的消暑解渴,演变为对品质、口感与社交属性的多重追求。 在这股热潮中,GELATO正以迅猛的增长态势成为餐饮冰品选品的焦点。 如何在激烈的市场竞争中找到高复购、高溢价、高适配的爆品?拥有百年历史的法国水果专家安德鲁,为经销商等B端群体提供全链路增长解决方案。 GELAT……
新经销商超调改第一步“压榨”经销商，第二步“逼疯”品牌商？
在永辉超市召开的2025年度全球供应商大会上,叶国富提出供应链变革,明确去中间商,此消息一经发出,在行业内引起了轩然大波。 中间商无非就是传统流通链条中,承担搬运、垫资的经销商角色,如果仅看表面,受到影响的似乎只有经销商一方。 但众所周知,在历史角色扮演中,经销商常是以为品牌商“打工者”的身份存在,随着商超调改的进行,无疑也会为上游品牌商带来全新一轮的游戏规……
汪海