5月16日-5月17日,「全国标杆经销商深度考察班」第七站 合肥·来优品,圆满成功! 本次游学聚焦议题:
省钱超市门店运营
省钱超市商品管理
经销商与来优品合作机会
流通变革与产供销一体化
存量市场经销商“一客一策”保增长 来自全国各地的60多位经销商老板,与新经销首席内容官袁来、万优商品部总监张伟、万优市场部总监马超、万优培训部总监孙浩、新经销首席研究顾问戚特、亿和企业管理咨询有限公司董事长兼总经理王俊,一起针对此次游学议题进行了深入探讨。 走进来优品**** 本次游学 以“场景化教学+动线式考察+诊断式研讨”打造知行合一新范式,改变传统游学的浅层接触,系统达成“实地体验、认知跃迁、方法迁移、人脉延展”的多维赋能目标。 首日课程聚焦“来优品省钱超市”运营体系,学员首先深入品牌标杆门店,在负责人专业讲解中零距离感受品牌魅力,完成场景认知建构。 随后进入理论研习环节,由万优商品部张伟、市场部马超、培训部孙浩三位总监联袂授课,分别针对商品管理体系、市场管理、门店运营三大模块展开系统化拆解,引导学员构建从场景观察到理论建模的完整认知链条。 万优商品部总监张伟从品牌赋能、科学的商品管理、高效的商品采购等三个方面,详细剖析了来优品省钱超市在商品板块具体是怎么省钱的。 万优市场部总监马超的分享分两部分:1. 零食赛道的发展路径;2. 为什么要做省钱超市。 马超的讲解,让大家更加清楚了来优品的来时路以及未来的路往哪儿走,“零食+”是大势所趋。 万优培训部总监孙浩则从运营的角度,透明化的向大家展示了来优品的门店标准体系、训练体系、运营体系。 第二天,先是新经销首席研究顾问戚特为大家带来《流通变革与产供销一体化》的主题分享,从三个主线,折扣化、商超调改、产供销一体化,全面讲清楚了流通变革下的经销商的未来发展机会。 他指出“在产供销一体化背景下,只有两种经销商能够存活下来。一类是大型的商贸公司或供应链企业,另一类是具有特色的小型经销商。” 再是亿和企业管理咨询有限公司董事长兼总经理王俊,分享了《存量市场经销商“一客一策”保增长》,从数据分析的角度,来告诉在场的经销商,如何优化公司商品结构、核算利润、如何走的更长远。 在游学的最后一个环节“现场互动答疑”中,针对现场的经销商在游学中的一些疑问,各位分享老师也都一一深入解答。 为什么走进来优品?**** 今年各区域商超连锁的调改动作频次越来越高,全品类折扣超市全面爆发。 在此趋势下,几乎所有头部零食品牌都已入局折扣批发赛道。面对这变革,上游品牌与下游零售门店均受冲击,经销商也不得不正视渠道变革的影响。 无论是寻求与折扣超市的合作机遇,还是研究其商业模式,都需率先迈出系统性学习的一步。 新经销袁来老师曾提出:经销商未来会从传统分销商向零售商专业买手转型,服零售商将是经销商的第一客户。 在此背景下,理解折扣店商业逻辑的最佳方式,莫过于深入行业标杆现场。万辰集团旗下品牌来优品,自去年年底试水全品类硬折扣模式以来,已沉淀了不少黄金样本。 「新经销」希望通过来优品的游学案例,为深陷流通渠道变革困境的经销商提供启发和思考,帮助大家少走弯路。