新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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产供销一体化时代，80%经销商将被淘汰！
中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生: 1\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。 2\. 折扣店、部分商超……
新经销饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静经销商不懂零售等于出局！
今年年初,我在各个品牌商年度经销商大会分享中都提到一个观点,基于我们的观察,2025年零售市场变化,有三大主旋律: 第一,商超调改之风更盛。 以永辉超市为例,775家门店,截止3月调改61家。预计2025年6月底调改到124家,调改进度不足20%。同时,在调改深度上也才刚刚开始。 各区域商超连锁的调改,如今也已经开始探索,裸价采购、店内布置、商品结构、顾客服……
袁来10000+SKU，覆盖4000+网点，将传统商贸公司做成本地终端门店的“一站式供应平台”！
这两年,「新经销」拜访了不少经销商老板,普遍反馈——今天的生意难做、增收不增利是常态。撑不下去、被市场淘汰、被对手兼并的经销商比比皆是。 对于经销商来说,今天的“难”主要在于下游零售市场的不确定性增高。 一方面传统商超倒闭潮导致客户流失,中型门店抗风险能力又较弱,另一方面零食店凭借低价大势扩张,折扣店紧随其后,商超调改更是要求经销商做裸价供应。 渠道的变化……
汪海经销商做B2b，起步阶段，仓配越简单越好
这两年经销商做B2b的话题很热,但在跟交流过程中,明显感受到:很多经销商朋友只关注销售端,搭团队、组货盘、开门店等,但忽略了仓配端的建设。 结果往往导致,前端的订单确实多了,但后端的仓拣配却无法有效满足订单需求,又要重新花时间优化仓库问题。既浪费了时间,也让客户体验感很差。 经销商做B2b,必须要审视一个问题:你现有的仓配能不能满足你做B2b? 接下来我会通……
徐桢冻品经销商正抛弃速冻饺子，转向这三大品类！
来 源丨全食在线 先问做冻品生意的你一个问题,你觉得速冻饺子还好卖吗? 先别接着回答,我们接着往下看。 前几天,三全食品发布了2024年财报,营业收入出现了下降,净利润也出现了下降。 而三全的主营业务是以速冻米面制品,速冻和冷藏面米制品为主,主要包括饺子、汤圆、面点、馄饨、粽子等产品。 关于报告期内业绩变动的原因,三全给出的解释是,“2024年,消费市场总体……
百万食饮人都在看裸采≠省钱，超市裸采的陷阱
前段时间我去西藏走访了一下市场,拉萨和林芝的地方超市都在学习胖东来,生鲜烘焙熟食的产品种类多、陈列漂亮,货架也都变成了低货架,购物环境有了很大的提升。 看得出来线下超市都在优化升级,但是也存在不少问题,在超市经营的底层逻辑上我个人觉得还是混乱的。 在走访林芝百益超市时,当地的经销商说百益超市很多的货都是从郑州百荣市场发过来的,他们在郑州百荣批发市场有采购部……
王正齐「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！
精准选品推品、精细渠道管理、高效数据决策。
新经销“李鬼”现形，龙角散再胜一案：这场商标官司释放了什么信号？
【新经销讯】在第25个世界知识产权日到来之际,百年咽喉护理品牌“龙角散”迎来其在中国市场两场商标维权的胜诉。 近日,福建晋江市人民法院对“咙角散”商标侵权案作出一审判决,认定福建久久王食品工业有限公司擅自使用与“龙角散”高度近似的标识,构成对其注册商标专用权的侵犯。法院责令该公司立即停止侵权行为,并承担赔偿责任;浙江省诸暨市人民法院对潮州市潮安区不二臣食品科……
Amy经销商要不要做短视频？2年时间，她让2000+新客户主动上门！销量翻倍增长
当刷抖音、刷视频号逐渐融入人们的日常生活,我们也看到,越来越多的经销商瞄准了短视频的流量红利,开始做短视频账号。 但,做短视频到底有没有用?能给当前生意带来什么帮助?看到身边老板都在拍,我要不要拍?拍了五六条后也没有看到效果,该不该继续? 在做短视频这件事上,许多经销商难免产生这样的疑惑。 而在河北廊坊,有这样一位95后经销商,两年时间,通过536条短视频累……
葛畅上市一年销量破10亿！经销商：元气森林好自在最难的不是动销，是缺货
“现在不是 不推新品,而是难找到能做长线的产品!”这是最近在市场走访中,不少经销商都反复提及的痛点之一。 饮料行业从不缺话题,新品层出不穷、热度频起,但据公开数据显示,饮料新品的成活率仅有12%。看似能火的产品不少,但真正能“铺得开、动得快、卖得久”的却越来越稀缺,尤其是在饮料旺季临近的当口,选品依旧是困扰许多经销商的难题。 不过,也有一些产品在市场中表现出……
何雯行业洗牌加速，奥利奥凭何让经销商“敢押宝”？变的是玩法，不变的是玩心！
这两年有一个很明显的感触,快消行业市场格局的变化太快、太剧烈了!尤其是休食品类。各种小品牌、白牌乘着零食折扣店的东风迅速崛起占领市场,许多一线品牌陷入“卖不动、不敢压”的尴尬局面。 但总有例外。一位华北地区的经销商透露:“奥利奥始终占着货架C位,就连折扣店里都能保持稳定增长。” 的确,在走访多地市场后笔者发现,这个进入中国二十余年的经典品牌,不仅没有在“内卷……
张雨薇「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！
4月25日-4月26日,「全国标杆经销商深度考察班」第六站 合肥·佰利食品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 城市休食品类经销商的生意发展指南; 休食品类运营模式的拆解; 经销商的自我升级与破局; 订单拣货满足率提升至99.95%的仓库管理。 来自全国各地的120余位经销商老板齐聚一堂,与新经销首席内容官袁来、合肥佰利食品董事长刘利娜、合肥佰利食品总经理杨金虎……
新经销上游压货、经销商躺平？快消行业如何跳出“厂商博弈，互相消耗”的死循环？
经济下行、渠道分流、利润缩水 ——2025年的快消战场,品牌与经销商的博弈已进入“深水区”。 厂家抱怨经销商“躺赚思维”,经销商指责厂家“压货吸血”。 但双方都心知肚明:唯有重构合作模式,才能打破零和博弈,找到增量突破口。 通路搭建的意义: 快消品的 “血管革命” 快消品的终极战场在终端货架,但决胜关键在通路效率。 商品从生产线到消费者手中,需经历“经销商→……
邢仁宝80%经销商将被淘汰！产供销一体化时代下，经销商的出路在哪？
全社会有效需求不足,未来会在东西对抗的背景下愈演愈烈,随着美国经济衰退的风险越来越高,当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 我们周遭的很多人还是处于一个很懵懂的状态。我们为了生意,为了业务,大多数人维持着微薄的利润,期待熬几年市场就会反转。如果你也是这么思考,这说明你还活在之前的思维惯性里。 人很难去破除我们的思维定势,这是自然生理结构所决定的,我们生来容易……
戚特单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了
经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……
Asher不烧钱、不冒进！经销商如何从0到1起盘B2b？
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。这个过程中,我发现经销商群体对B2b的认知存在明显割裂: 共识层面:B2b能解决传统商贸的痛点——终端覆盖低、库存周转慢、渠道利润薄、资金占用高,是大部分经销商想布局第二增长曲线的首选。 落地层面:多数人仍困在“知道要做,但不知道怎么做”的阶段。有人盲目堆SKU导致库存积压,有人照搬电商玩……
云川快消行业下半场：零售商主导新一轮流通革命，进入“产供销一体化”
从去年到今年上半年,市场上发生了几件大事: 1\. 零售企业已经开始搭建自己的供应链公司。 3月31日,江苏区域型零售商宏信超市港股上市,根据招股说明书显示,宏信超市2024年前九个月,批发业务收入占比约56%,且批发业务增长速度远远超过零售业务。传统零售商已经没有局限在单一的零售业务,批发+零售+区域深耕的模型开始进入公众的视野。 此外,去年下半年开始,麦……
戚特60天的账期，不应成为扼杀中小企业的绳索
来 源丨雪豹财经社 瀚星中国人自古讲究“落袋为安”,钱只有放进自己的口袋里,才算是实际收益,企业经营也不例外。账款能够及时“落袋”,是企业现金流健康的前提之一。但近些年来,因账期过长而引发的中小企业经营困难的案例频现。账期,是指从供货商供货到零售商付款的时间周期。供货商希望账期越短越好,这样可以迅速回笼资金,支持持续生产。双方地位对等时,合理的账期可以让钱和……
瀚星“有多少场景就有多少销量”，品牌持续增长需要场景“路线图”
来 源丨刘春雄场景营销 百年可乐,为什么还在增长? 可口可乐2024年增长3%,第四季度增长6%。创立140年历史的可口可为什么还能持续增长? 答案是可口可乐一直践行场景营销。2024年,可口可乐在下列四个新场景发力。 2024年,“City Walk”成为一种新兴生活方式。【可口可乐】、【雪碧】、【芬达】针对这一在途场景,推出248毫升口袋装,降低消费者尝……
刘春雄“过度”创新，伤了冰淇淋经销商的心
来 源丨全食在线 天热了,今年你买冰淇淋的频率高了吗? 昨天笔者所在的经销商群里还在讨论,2025年的冰淇淋市场值不值得冲。 有人说不冲也得冲,毕竟拿了那么多的货,垫了那么多的资。 有人说真的不想干了,太累了,主要是出力还获得不到相应的回报。 是吃冰淇淋的人少了吗? 其实也不少,甚至有所增加,只是经历雪糕刺客之后的消费者,对预包装冰淇淋不再信任。 而这一切……
百万食饮人都在看「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集)，圆满成功！
4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 全品类深度控店(无人值守项目)及零……
新经销百万快消品经销商的生意，正在被加速掠夺
“市场变化太快,太剧烈了!”这是过去一年走访下来,最深的感触。 许多经销商都在感慨,行业变化太快,稍不留神就被甩在后面。 2025已经过去4个月,行业正在发生什么变化?对于经销商而言有哪些机会?又有哪些是值得注意的。 在前不久刚刚结束的第十届中国快消品创新大会上,通过与行业专家的交流和对市场动态的观察,我们洞察到了一些值得经销商高度关注的趋势。 这些趋势不仅……
张雨薇“招不到、管不了、留不住”，90%经销商都缺乏人才
招不到、管不了、留不住 经销商缺乏人才 这段时间,集中和一些经销商朋友交流,笔者看到一个普遍痛点:经销商普遍都比较缺乏人才。 没有持续的人才加入,经销商想把生意做好是很难的。但现实是,大多数经销商“招人、管人、留人”都是很头痛的问题。 首先是“招人难”。 一位年销3000万的经销商刘总坦言,公司人效偏低,而他本人深陷日常事务,渴望招一位年轻的职业经理人分担运……
何雯