中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生:
1. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。
2. 折扣店、部分商超自建物流系统,完全掌握议价权。
3. 产业链横向、纵向整合速度加快,留给小经销商的空间会越来越小。
4. 数据化能力开始逐步替代传统中间商的客情能力。 那什么样的经销商不会被革命?有没有合适的市场可以参考,预见未来的经销商长什么样? 今天在全世界范围内,对产供销一体化这件事情研究最为极致的国家,我认为毫无疑问就是日本。 中日两国的行业结构和产业周期有高度的一致性,如: 历史上存在大量的中小型经销商。
经销流通链路较长,和中国一样都是至少两个层级。
产业周期都经历过紧缩周期或正处于紧缩周期。 那当日本今天已经基本走出这个紧缩周期,落到商贸流通行业视角的时候,产业结构所出现的特征就是: 中小型经销商基本退出市场。
经销流通链路被压缩到只有一个层级。
存活下来的经销商企业被高度嵌入到产供销体系之中。 存活下来的经销商,一方面是如国分、伊藤忠、三菱等能力近乎全面的大型经销商(数据、商业情报、物流效率、商品开发等全能),另一方面是形成了能力专长的小型特色经销商,如旭食品和山星屋。 如下图所示:****
- 大型经销商可以横向/纵向同时发展,形成全能的“客户/消费者服务”能力,既能支援零售商又能服务品牌方,同时深入生产端配合零售商进行OEM开发,通过整合物流和消费者数据,链接产销两端。 2. 小型特色经销商围绕单一品类/单一区域进行强化和能力升级,在自己的优势品类收购工厂配合零售商进行OEM开发,有些也自己下场开店,在区域内形成零售+批发的业务模型。 日本经销商的尝试,在下图中我们都能找到印证。 所以去日本,看零售看超市,其实只是一个侧面。研究日本,更重要的是你需要深刻地去理解上游供应链端的变化,日本的零售商如何组织供应链。 在6月22日-6月26日,我们将带着全国最优秀的30位经销商老板去日本,看看日本大经销商(商社)的运作体系和成功经验。 本次游学的核心亮点
- 日本大经销商(商社)的运作体系和成功经验,学习交流; 2. 以7-11为案例,解读供应链中间商——向上赋能商品开发/向下赋能销售策略; 3. 以神户物产ACCESS为案例,看低成本流通和全球供应链模式的实战策略; 4. 顶尖连锁零售巡店考察——永旺、7-11、神户物产·业务超市等 为什么要跟我们去? 新经销CEO任文青、新经销首席内容官袁来、新经销研究院首席研究顾问戚特,三位行业流通专家全程陪同。 行业专家随行交流,懂产业、懂零售、懂经销商,清楚中国当下方向,紧跟「新经销」,看到中日经营差异化,探索适合国内经销商的新方向。现场交流,边听边看边交流,一线有神灵,现场有感触。 适合谁去? 1. 本地头部经销商老板 2. 年轻二代经销商 3. 快消品供应链管理公司创始人/CEO 联系我们